「乡村创富」从劳务输出到家门口就业——监利瀚南铝业女掌门人郭腊珍的创业故事

《新农村报》通讯员宋丛峰

穿着休闲外套，洒脱；红茶留着齐肩长发，气质宜人。初夏五月，我在汉南铝业办公室见到郭腊珍的时候，不时有客户给我打电话。面带微笑，一个简单、干练、沉稳、自信的职场女性形象熠熠生辉。

4年前，在外漂泊10年后，她关掉了旺铺的门面，回老家创业。在过去的四年里，她一直在不断地竞争，从租工厂、增加设备、寻找订单，到通过土地收购建立新工厂。

从《梦见异乡》到《金凤凰归巢》，郭腊珍两次创业，三次转型，韧性十足。然而，谁知道这位监利“玻铝女”成功的背后，隐藏着怎样的传奇故事？

世界那么大，我想闯进去。

作为劳务输出大县市，“监利博力铝业”劳务品牌一直是监利的一张名片。许多监利儿女，怀揣梦想，奔赴全国各地，甚至海外打拼。

14年前，在监利县王石镇当了16年民办教师的郭腊珍决定去看看外面的世界。“老乡们出去好好干，我们也要去闯一闯！当时没想那么多。我只是想去外面开开眼界，证明我能适应这个社会。”

安顿好家里老人和正在读高中的儿子。郭腊珍和老公收拾行李，去了千里之外。火车一路呼啸向南，窗外层层山峦一闪而过。醒来的时候已经是晚上了，距离此行的目的地广西柳州还有一个小时的车程。已是初春，眼前的田野、山川、村落与家乡江汉平原形成鲜明对比。

经过多方打听，他们最终选择在广西武宣县扎营。主要是监利老家的玻铝生意还没到这个小县城。“这里的市场要开发，更重要的是，我不想去监利博利铝业人布局的地方和老乡抢食！”郭腊珍说。

扬帆起航，不惧任何风浪。

人生地不熟，万事开头难。在武宣的日子里，他们历经千辛万苦，克服了“三难”。

资金周转困难。把家里的积蓄全部拿出来，加上向亲戚朋友借的一共50万。租了门面，采购了材料，所剩无几。不敢多问工人师傅。每次采购结束后，郭腊珍和丈夫自己也成了搬运工。长期低头切铝，丈夫腰肌劳损越来越严重，后来突然倒地不起。在去医院的路上，郭腊珍第一次感到如此无助，看着在飞驰的救护车上痛苦煎熬的丈夫。

很难打开市场。在武宣县10多个乡镇，郭腊珍拿着地图、样品、名片，每天坐公交车往乡镇跑。她去了县里农村几乎每一家玻璃铝和五金商店，和经销商算成本账、价格账、利润账，对比产品性能和质量。一天下来，回到店里什么也说不出来。一切都有回报。在他们去武宣县的第28天，他们迎来了第一位客人，来自卢鑫镇的陈先生。这种难忘，他们记忆犹新。

如何服务市场也很难。接单，不管资金多少，郭腊珍都会用车送上门，帮合伙人一起下单。广西的天气炎热，刮风下雨。出门送货，前脚正空在烈日下的时候，一场大雨突然打在了我的身上。不知道是汗还是雨，也不知道衣服是不是天天晒。汽车交付不及时。后来郭腊珍干脆拿着驾照，随时给客户送货。

困难远不止这些。好处是你总会遇到帮助你的人。刚开始，他们连铝的型号和规格都认不清的时候，在柳州做生意的哥哥就让他侄子来教他们。在亲戚朋友和老乡的帮助和鼓励下，他们在武宣县立足，工作了10年，闯出了一片天地。还清所有债务，看到满满一仓库真正属于自己的货物后，夫妻俩两点点上蜡烛，吃了一顿烛光晚餐。

故乡在绿色的春日召唤我回家。

“走，回老家创业！”2018年春节，面对监利市委市政府和监利铝业协会的号召，郭腊珍萌生了返乡创业的想法。

一边是悲伤的家乡，一边是辛苦10年的店铺。郭腊珍也反驳了。“放下广西的生意，回乡创业，对我们来说就是离开‘舒适区’，重新努力。”经过半年的准备，汉南铝业公司顺利完成厂房租赁、证照办理、设备调试，于2019年4月6日正式投产。

成功创业的道路注定不是一帆风顺的。2020年初的一场疫情，导致企业无法进出物资，影响订单。就在郭腊珍不知所措的时候，政府及时出手解困，采取了办证点对点、加大资金支持等措施，帮助企业渡过难关。

真诚对待顾客。去年10月，一家外企在汉南下单，汉南铝业公司已经订购了模具，开始生产。但这家公司突然打电话来，单方面解约，让汉南铝业公司一下子损失了几十万。“这对每个人来说都不容易。我信任我的客户，不会故意为难我们！”我本可以诉诸法律，郭腊珍却在心里默默祝福他的伙伴:“春暖花开，一切都会好起来的！”

这种格局让郭腊珍的铝业越做越大。郭腊珍先后投资2000多万元，在原有三条挤出线的基础上增加了两条挤出线。铝型材年产量提高到3万吨，产品种类和质量上了一个新台阶。现在，公司已拥有汉南、南风亭、心悦、粤冠等七大自主品牌，产品远销湘、鄂、桂、苏、滇、黔、陕等地。

几年下来，汉南铝业已经从小马驹成长为骏马，让业内人士刮目相看。企业也顺势而为，在过去租赁园区内重资产厂房的基础上，纷纷收购土地新建厂房。2022年，总投资1.2亿元、占地50亩的新厂区破土动工，预计年底投产。

企业发展不忘回馈家乡。汉南铝业公司吸收了20多名家庭困难的职工和退伍军人就业。其实，在郭腊珍的心里，一直有一个梦想，就是扩大自己的生意，帮助更多返乡农民工在家门口找到工作，让自己无处可去的“心”和“身”找到自己的位置。

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