雷军第三次创业

中国互联网史上传奇的连环创业者雷军迎来了他的“最后一次创业”。“我的生活经历了许多转变。在小米十年的经历，让我越来越意识到制造的难，硬件的难。但我越来越相信，软硬件结合比单纯做软件或硬件更容易。”在3月30日晚的第二届小米硬件发布会上，雷军总结了小米一路走来的艰辛和不易，但随后话锋一转。“在这个前提下，小米将迎来新的转型:造车。”成立全资子公司负责智能电动车业务，前期投资100亿，未来十年追加投资100亿美元，后方1080亿储备资金随时准备支持——雷军在造车业务上下了大赌注。“这将是我人生中最后一个重大的创业项目。为了这个项目，我会拿出我一生的积累和储备。口号是:为小米汽车而战。”发布会上，雷军难掩兴奋之情。在造车上，雷军的激情一如既往——正如他年轻时在宿舍学习汉卡，正如他决定在金山扛起“民族软件大旗”，正如他一再强调小米要“二次创业”。三十多年来，雷军有过很多头衔，但他最满意的头衔可能是“企业家”。

三色公司：雷军创业生涯的第一桶金

对雷军来说，对电子设备的兴趣是他创业的启动动力——当时是1986年，互联网浪潮已经席卷到大陆，包括雷军读书的武汉。在“学习海淀经验，打造武汉硅谷”、“北有中关村，南有广埠屯”等口号的带动下，武汉大学周边一夜之间涌现出上千家IT企业、电脑配件制造商、零售商，逐渐形成了所谓的“武汉电子一条街”。当时的雷军已经厌倦了一成不变的校园生活，计算机成为他生活中新的兴趣方向。在多次被赶出学校机房后，雷军看中了蓬勃发展的电子一条街。为了在大街上“蹭”进电脑，雷军做起了兼职——写加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD、中文系统，甚至帮人设计焊接电路板，多次解密别人开发的软件。在这段时间里，雷军认识了电子一条街几乎所有电脑公司的老总，也收获了两个“小伙伴”——李如雄和王全国。大四的时候，雷军和他们一起成立了人生中第一家公司:三色公司。虽然公司在学校食堂吃饭，在学校宿舍住宿，但雷军一点也不觉得有什么不对——他还是“有野心”的。“当时我被乔布斯的故事吸引，梦想着写一套软件，在世界上每一台电脑上运行。我梦想建立世界上最好的软件公司。”雷军后来回忆道。事实证明，三色公司可能不是雷军创立的最好的公司，但一定是他创业史上最差的公司。在公司成立之初，雷军并没有给三色公司设定一个具体的商业模式，完全是跟着市场趋势走——只要赚钱，他就去做，就像雷军当年在电子一条街闲逛的时候一样。卖电脑，做仿汉卡，打字印刷……即使开拓了这么多新业务，三彩公司也一直在亏损。最困难的时候，雷军和他的团队甚至要靠和食堂师傅打麻将赢饭票钱。另一方面，三彩公司投资的汉卡业务在市场上遭遇挫折。再加上毕业时间的临近，雷军、李如雄和王全国意识到三色公司坚持不下去了。最后三人把办公室的电脑和打印机分开，回宿舍结束了这次创业。”开一家三色公司很难。要学习各种知识和技术，要跑市场，要审核技术。“雷军这样评价自己在三色公司打拼的日子，但他也说经营三色公司也是一件能把知识和能力发挥出来的事情。”挖到人生第一桶金的那段时光，是我一生中最难忘的时光。"

雷军的金山十六年：扛着“民族软件”大旗画出了一家上市公司

1991年初，雷军和朋友试用了WPS的早期版本，并对这款产品印象深刻——一款可以先在电脑上显示打印结果的软件。那时候是个黑科技产品。当时因为电脑的存储容量和计算能力不足，WPS需要一台昂贵的汉卡来运行，而雷军刚刚离校，一贫如洗。为了自己用WPS，雷军两天没合眼，终于破解了WPS的加密算法，移植到普通电脑上。这些举动让WPS开发者，当时的IT大佬求伯君注意到了雷军，1992年，求伯君仔细分析了雷军破解的WPS，然后邀请雷军加入他的金山公司。对于求伯君的邀请，雷军当然是欣然前往——在破解WPS之前，求伯君已经是他心中的偶像了。有了偶像滤镜的加持，雷军激动得连工资都忘了问。“加入后，我才想起来邱总并没有告诉我他拿了多少工资和股票。”当初雷军加盟金山担任总经理——由此可见求伯君是多么看重他。2000年，金山公司迎来股份制重组后，雷军出任金山软件总裁，后担任CEO。雷军开着金山这艘大船的时候，航程并不是一帆风顺的。1993年，微软的Windows正在逐渐取代DOS成为市场主流操作系统，金山也推出了自己的Windows office软件——盘古，开创了一个新时代。然而盘古虽然诞生于Windows环境，但在DOS时代其功能仍然只有模拟显示和模拟打印。此时，微软Word已经能够做到“所见即所得”。巨大的缺口使得盘古的市场销量不仅达不到预期，还耗费了金山大量的资金，公司因此陷入低潮。“那一年我失去了理想。没有理想对一个年轻人来说是致命的事情。”雷军多年后回忆道。关键时刻，是求伯君“卖房求生存”的执念打动了他——为了继续开发WPS，求伯君以200万现金卖掉了自己的别墅。后来和求伯君的一次长谈，让雷军意识到金山必须扛起民族软件的大旗。“我们能为民族和国家做些什么？你能做一件让全民族骄傲的事吗？难道我们就这么放弃了吗？”雷军没有放弃，所以他成功地把金山送到了HKEx。2007年10月，金山软件在香港股票市场成功上市，发行价3.6港元，总市值超过6亿港元。按照雷军14.9的持股比例，他的身家已经超过3.5亿港元。“我们从1999年开始筹备上市，现在已经画好了蛋糕。”

投资能赚钱，但只有创业才能变得比苹果更伟大

金山上市后，“无债一身轻”的雷军选择了隐退——2007年底，他辞去金山CEO职务，成为一名天使投资人。从2008年到2011年，雷军投资了20多家公司，包括好大夫在线、柯凡、UCWeb、多玩(YY的前身)、Lacarra等多家知名公司。，一直在投资圈里风生水起。即使取得了如此显著的成绩，雷军还是对自己不满意。他早年的梦想“创立世界上最好的软件公司，成为像苹果一样伟大的企业”仍然没有实现。看看马和丁磊，当时叱咤风云的大佬。他们原本只是雷军在金山的下属，现在却拥有国内最大的两家互联网公司。当时正值移动互联网时代的前夜，雷军在辞去金山CEO之前就已经意识到未来十年将是移动互联网时代，于是决定把手机作为再次创业的方向。2010年4月，雷军联合林斌、周光平、刘德、黎万强等人正式成立小米科技。当时的环境似乎并不适合小米的发展。摩托罗拉、诺基亚和其他功能机品牌仍然占据着中国的大量市场份额，而苹果和三星已经推出了第一代智能手机，并准备进入中国市场。另外，业界也不看好小米这个新品牌。ggv capital管理合伙人hans tung曾回忆说，2010年有几家厂商有机会参与小米供应链，但都不敢参与。“最后只有英业达和富士康愿意赌一把。”除了搭建供应链，雷军还成功完成了一件别人不敢想的事情——用最少的成本积累到第一批用户。在开发MIUI的时候，小米在各大安卓论坛打广告，寻找资深用户一起“云开发”MIUI。通过这一招，小米在MIUI第一版发布时就积累了100个核心用户。后来我和供应商见面的时候，MIUI用户已经增长到几十万了。2011年8月，首款小米手机在北京798艺术中心亮相，大屏幕上金色的“1999”格外醒目。据说当时观众的欢呼声持续了将近一分钟——在当年的智能手机市场，没有人敢给出这么低的价格。1小米开启预售6小时后，销量达到40万台。成立不久的小米论坛甚至被蜂拥而至的网友赶着宕机。“为人们创造快乐应该是小米的终极价值。”2012年小米内部会议上，雷军定义了小米的发展基调。那一年，小米年销售额正式突破100亿元。

“重新创业，一切归零”

随后几年，小米开始大步前进。到2014年，这家新公司在中国几乎没有对手——估值超过450亿美元，年出货量超过6000万，全国第一，全球第三。MIX正式立项，推出新产品线Redmi，海外业务开始布局。一时间，几乎所有人都在谈论“小米模式”。不过也是那一年，OPPO和Vivo强势崛起，华为也推出了千县计划，迎合乡镇换机潮。与此同时，缺货、销量减少等问题纠缠着小米。2015年，小米首次未能达到8000万的出货量目标。“面对这样的成绩单，说实话，我不OK。”当年的年会上，雷军是这么说的。“小米有一个结构性问题，不是一个月、两个月、半年就能解决的。”雷军曾经这样描述小米当时面临的情况。为了解决困扰小米很久的缺货问题，雷军亲自接手手机部门，并在整个2016年与200名成员进行一对一谈话了解情况。同时，他还对供应链进行了详细的调查。在生产过程中砍掉很多多余的零件后，小米手机的成本下降了近50%。此外，雷军设想的以小米之家为核心的线下渠道也在当年开始拓展。不到两年的时间，小米之家在全国已有近300家门店。小米2016年推出的搭载超声波技术、全陶瓷机身、屏幕占比超过91%的第一代MIX，被业界普遍认为是小米逆袭的标志。“这款手机的发布意味着小米已经能够推动供应链实现自己的想法。”一位业内人士表示。也正是从那时起，雷军开始更多地谈小米的生态，向外界讲述AloT和小米的数百个生态链合作伙伴，比如九号机器人和很多米字头的新企业，超过2亿个loT连接设备的数据经常被他提起——这自然是为了上市。2018年成功登陆HKEx后，考虑到智能手机市场竞争加剧，雷军提出了“向高端突破”的理念。2019年，他正式拆分Redmi，把做高性价比产品的任务交给后者。小米自己也试图探索高端。“重新创业，一切归零。”这是雷军在小米十周年时提出的策略之一。不过，似乎并不是所有人都认同小米的高端战略。在2020年11月举行的中国人力资源管理年会上，小米清河大学副校长王弼表示，未来得高分者得天下，得年轻人者得天下。“因为未来的年轻人不再拿高分，小米开始做高端机型”。三言两语，王弼似乎把年轻人等同于高分——这无疑对小米高端形象的树立极为不利。此外，相比小米充满黑科技的数码旗舰，消费者也更青睐性价比高的Redmi。根据科纳仕公司的数据，去年第三季度，红米Note 8系列的累计销量达到4000万部。2020年上半年，红米Note 8和Pro也占到了小米6400万台出货量的近三分之一。至少从数据上，我们至今还看不到小米高端努力的突出成绩。“现在小米的处境很尴尬:不便宜，也不能说不值得。”有分析师评论道。在高端阻力重重的关头，雷军宣布全力造车，无疑是对未来趋势的又一次押注。小米通过造车，可以打通用户的全生活场景，给消费电子行业设置更高的壁垒。当然，造车需要巨额资金的长期投入。即使小米目前有1000亿的现金流，这仍然是一个很大的考验。但是，既然风口已经摆在雷军面前，就没有不上车的理由。毕竟小米目前的市值离苹果太远了。为了成为“像苹果一样伟大的公司”，雷军需要不断奔跑。