“怪森森的，你真名叫什么？”
“怪森森的，你多大了？”
“你是怎么学会营销的？”
……
我经常收到这样的消息。虽然我不是名人，但是我发现有些人对我的个人信息还是挺好奇的(我暗自得意)。
有时候关注我的读者约我线下见面。见面之前，别人会觉得我是个老人或者大叔，但是...
因为我很少愿意在公开场合讲述我的故事，所以我更愿意分享我个人对商业或者一些社会事物的看法和见解。但是为了满足一部分读者的好奇心，让大家更了解我，我今天就趁着空和大家聊聊我的故事。
先说废话。
首先，一开始我觉得是在写自己的故事。除非你是名人，或者在社会上有非常成功的故事，比如马云，别人才会听你过去的故事。否则除了你的朋友和关注你的人，很少有人愿意听一个不怎么出名的人的故事。
因为大多数人只关注与自己相关的，对自己有利的，或者大家都关注的。
但是，毕竟，即使是最小的个体也有自己的故事。
如果你从我的故事中得到一点有用的启发，我做了一件有价值的事。
从另一个角度来说，给自己一个过去成长的简要总结，对自己也是有好处的。
好了，开始了。
一般自己写故事的人，都会从自己曾经有多惨开始，然后通过艰苦的奋斗和坚持，最终达到自己想要的成功...
这个剧情有没有似曾相识的感觉？
我会按照自己的意思，想在哪里写就在哪里写。
一个
我的现状和处境
首先说一下“怪森森”的微信官方账号。
我的“怪兽第一森”微信官方账号主要是用来在业余时间分享一些观点。虽然不做全职的微信官方账号，但都是自己跑。因为我目前的主要工作是营销顾问，目前有自己的营销咨询公司。我们为企业和品牌提供营销咨询建议和品牌营销策划服务(广告投放完毕)。
我在2017年底创建了这个怪物，森森微信官方账号。到现在一年多了，虽然没怎么关注，但也给了我一些改变。
我先说成绩。什么变化？
例如
2018年大学毕业。在我大学毕业之前，我已经是好几个营销平台的专栏作家(包括都是产品经理的专栏作家和知名互联网平台“36Kr”的特邀作者)。受邀做营销讲师，和很多平台分享(比如网易云课堂，销售与营销等。).
大四实习的时候，通过面试进入国内某知名品牌营销咨询公司工作(国内十大策划公司之一)。
目前毕业一年多，和朋友创办了两家营销策划咨询公司。目前我还活着，我还创立了我们自己的品牌。我现在服务的客户包括认识小面的知名餐饮品牌投资人等。
等上面的“结果”。
其实对于很多优秀的人来说，这些“成绩”可能根本不值一提。但对我来说，这些“成绩数据”也是我成长的一个证明。后来才知道，通过各种经历来增长心智更重要。
说了这么多，你一定觉得我很早就开始学营销了，也觉得我在营销方面有特别之处。
其实不是的。正式进入营销领域才不到两年。在很多方面，我也很普通。因为我身边优秀的人比我多。
我不是市场营销专业的。两年前，我甚至不知道“定位”和“4p”这些基本的营销理论是什么。
我上的大学不是211、985之类的名校，而是一所普通的不知名的学校。
那么，在这不到两年的过程中，我经历了什么？
2
先说一个观点:“学习本身需要学习。”
决定认知行为。
许多人准备学习同样的技能。第一次他们在网上找教材或者大量的“必读书籍”，包括之前的我。但是，我发现这种学习方法让我的学习进度非常缓慢——我看起来很勤奋，但并没有真正帮助我们的进步。
当时我不得不放弃学了三年的专业，决定转行做市场营销，想到马上就要毕业了，时间不等人，我必须找到更高效的学习方式。
后来偶然看了《刻意练习》这本书，让我对学习有了新的认识。学习的投入时间固然重要，但真正的核心还是我们刻意练习的有效时间。后来看到李教授的文章《为什么你有10年的经验，却成不了专家》，里面也谈到了如何学习这件事的重要性。
所以，在我决定学习营销之后，第一件事就是不要像过去那样盲目的去读各种“必读之书”，而是花时间在如何学好营销上。
所以说到学习，大部分人都知道要好好学习，天天向上，但是不知道也不太注意怎么学。
也就是学习如何学习。这是最重要的学习。
当我们决定做一件事的时候，很多人其实并不缺乏勤奋。他们缺少的是对方向的考虑——他们总是在看似勤奋地学习，却从来不愿意花时间去考虑自己的学习方法有没有问题。
后来我遇到很多在大学学了四年市场营销的人，他们连一个基本的营销方案都写不出来。
我也遇到过以前没接触过营销的人，短短几天就能做出很好的营销方案。
这些差距与经验、投资时间等因素没有必然联系。但是，你对学习的认知！
能在短时间内掌握一项技能或解决一个问题的人，懂得学习正确的学习方法，而不是盲目学习。
学习本身也是需要学习的。掌握好的学习方法会让你事半功倍。即使你不够努力，正确的方向也会比盲目的努力让你进步。选择大于努力，这是事实。
那么，什么是好的学习方法呢？
我觉得更好的办法是得到学习金字塔原理提出的“分享学习”的启发——你能教别人，说明你也学会了。
但现实中，我们没有老师那么多的机会去教导别人。这时候我该怎么办？
我认为通过实践反馈或者通过写文章输出，是“教”别人分享学习的最好方式。
我之所以一直正式接触营销，很重要的一个原因就是通过写文章总结分享自己对营销的理解，让自己有了很大的进步。
三
最好的坚持就是有积极的反馈。
从小我就比较喜欢自己做决定，即使父母反对。我会听取别人的建议，然后综合考虑分析，但不喜欢盲从，哪怕是权威人士的意见。
比如大学选专业的时候总结了三个职业方向:政治、学术研究或者商科。我发现我的性格不适合处理复杂的人际关系，也没有强大到可以把一生都投入到科研中去。反而对商业的感受更多。这也和我的中学经历有关。我一直喜欢关注商业信息，即使对我的高考分数没有帮助。
所以我大学学的是金融专业，因为那时候好像金融离商业很近，刚开始对营销也不是很了解。后来有人跟我说，金融和营销有点关系。其实相关的内容不多，但是金融学涉及到的经济学原理和底层逻辑，对我后来理解营销是有帮助的。
但是到了大学，我就感到不安，以为商业的核心就是实战。所以大学一直爱折腾——开店，做品牌代理，推广区域品牌，推广移动联通卡，卖手机配件各种东西，等等。
回想起来，我最能告诉别人的一件事，就是我创建了一个学校的兼职社交平台，帮助学校很多同学找到了更靠谱、更真实的兼职——虽然赚的钱不多，但背后的意义让我更有成就感。
因为我和同学在大一大二期间找兼职的时候，经常遇到各种不靠谱的兼职，被骗了钱。这些经历让我在大二的时候决定建立一个当时我们学校人数最多的兼职社区平台，筛选出真实可靠，适合大学生进来，通过资源变现赚钱的商家。
后来毕业的时候，考虑到个人发展方向和精力有限，就把这个学校兼职平台转给了一个校友公司来管理(最近看到了校友公司，这个项目和一个更大的区域性兼职平台做了进一步的合作，挺开心的，发展也不错)。
我进入了市场营销这个领域，经过很多折腾，我发现我非常热爱这个专业！而且知道企业未来的发展，一定是越来越专业的运营。否则，用错误的认知和方法管理企业和品牌，企业会走很多错误的路。我转行做企业的营销顾问，希望能用自己的专业知识帮助更好的企业和品牌少走弯路，创造价值，实现更好的利润增长。
差不多两年前，当我决定进入营销领域的时候，我给自己定了一个计划:接下来的一年，我每周至少写一篇关于营销的文章，并分享出来。这就逼着我去学习，去研究如何更好的学习营销。
那时候，虽然微信微信官方账号的红利期已经过去，但我还是注册了一个专门分享我的营销和成长的微信官方账号，取了一个让人一听就能记住的名字，“怪物先森”，从此成为我的昵称，便于传播。
万事开头难，我花了好几天时间写了第一篇营销文章和咨询营销部门的朋友。
因为想写得更好，所以要收集很多资料，看很多书，还要考虑实用性。最后写出来，虽然目前看起来还不够好，但对当时的我来说是一个很大的挑战。
后来那篇文章得到了一个营销老师的认可，给了我很大的鼓励。
其实最好的坚持就是有正反馈。
大部分坚持不下来的事情，都是因为没有及时得到积极的反馈。看似每周写一篇文章很容易，但每篇大约3000-5000字，内容要有价值，坚持一年以上不容易。
我也一样。在坚持的路上，我敢于把自己的文章分享给很多人，尤其是一些专业人士，也不怕差评——那就听听他们的评论吧。基于专业人士和部分读者的反馈，不断优化调整自己的理解，客观看待各种好评和差评。一开始，当你看到别人对你吐槽的时候，是人性让我们都本能的不开心。但为了更好的成长，我还是要转变观念，理性对待不同的评论。
我还记得，为了彻底理解一个营销理论，我把图书馆能找到的书都翻了一遍，然后向我认识的很多专业老师和企业老板征求意见，通过各种方式联系国内营销圈的知名营销大咖求教(感谢当时介绍我的一位师兄)。
当时有人觉得我为什么要这么做，照着书本去理解就行了，不要考砸就行了。但是我不要所谓的考试标准答案。我想要能真正解决实际商业问题的答案(而且我不是为了考试而学市场营销的)。这样做虽然看起来很蠢，但是却让我对营销的认识有了质的提升，也为我做企业营销咨询时提供了一种分析问题的思路。
在市场营销学习期间，我通常会想办法接一些营销策划项目。大四上学期成立了自己的营销策划工作室，接订单，帮附近的商家做营销策划，丰富自己的营销经验和认知。同时自己做起了电商，实体店，自己创业做品牌连锁营销运营，等等。有失败也有成功。但是这些实践经验和之前的大学创业经历，让我在营销方面的专业能力得到了很大的提升。
尤其是我在负责一家品牌连锁店的时候，深入到产业链的各个环节，接触所有相关人员(技术员、服务员、管理层、加盟商等。)，使我对商业、企业成败、市场营销等等有了更深更全面的认识。
所以我知道，很多所谓的打折促销营销手段，根本就是对品牌和企业有害无益的，大部分是没有帮助的。真正的核心是你为客户创造什么价值。一个企业能否走得更远更久，核心是创始人和团队对市场的判断能力，以及对客户需求的理解和认知能力。
四
坚持分享文章，我收获了什么？
从真正踏入营销领域开始，我就一直在业余时间写文章，主要是在我的微信微信官方账号“怪兽贤者”上分享。后来有个朋友推荐我把文章分享到人人都是产品经理的平台上，让更多人看到。
我大部分时间都在策划品牌和企业，自己创业，很少有时间去刻意经营自己的公众号。但是看到微信官方账号粉丝太少，有点尴尬。所以，我抱着试一试的心态。毕竟不需要我花很多时间。但是第一次投稿失败了，有点失望，认为我的文章不符合平台的要求。但是，大家都是产品经理。审核文章的工作人员非常人性化和细心，告诉我问题出在哪里，鼓励我继续投稿。
后来我意识到我的图片格式有问题。经过调整，我的文章其实是作为产品经理被大家认可和认可的。我当时很开心。后来我坚持在人人都是产品的平台上分享文章，也经常看大家的评论和反馈，以及文章审稿人修改的一些细节，让我得到了非常好的反馈。
坚持分享输出后，过了一段时间，我收到了大家的邀请，做了产品经理，成为了平台的专栏作家，同时也认识了更多和我同频的朋友。这让我觉得很幸福。我觉得我很感激大家都是产品经理(广告费没收)。后来也收到了36Kr等平台的邀请。
坚持分享文章的做法，不仅让我通过看书来刻意练习和学习，也让我在网上认识了很多和我一样喜欢营销的人，很多都成为了我后来的朋友和创业伙伴，也是后来的合作客户。
五
市场不看你的年龄和经历，只看你有没有创造价值。
我经常给比我大20多岁的创始人做营销建议和营销策划，不是按资历或年龄。因为我作为一个90后没有太多所谓的资历，我靠的是不断提升自己的专业能力，以及对市场和消费者需求的了解，为信任我的企业和客户创造价值。
目前我们公司也帮助了很多企业实现了更好的成长，这让我更加坚信，企业成败的关键是创始人和团队的认知思维，而不是所谓的经验、年龄等因素。
因为我见过太多做了20多年生意的人，现在做品牌不一定比只做了一年生意的人更好。这种例子比比皆是。看看现在流行的品牌。年龄或资源是他们成功的必要条件吗？
认知思维是关键！创造价值才是核心！
比如我们为河北某火锅品牌做品牌营销策划。不到两个月，从品牌战略到落地，营业额增长50%。
还有一个四川串串香品牌，进行价值重构。以“不卖隔夜羊肉串，当天卖”为价值点，进行一系列的价值呈现和资源投入，从每天几百块的营业额到最高一万两千块的营业额，让这家店起死回生。
还有我们为爱妮禅康母婴品牌提炼的品牌价值点“引流通101关节，满月流汗找爱妮”。等项目。
当然，成功的因素很多。但主要原因在于对品牌和企业问题本质的认知，以及企业老总的认知水平和团队执行效率。很重要的一点是，我们提供的是真正能解决问题的解决方案，企业或品牌的决策者的认知和协调也是如此(这是真理)。
即使我们拒绝了一些客户，赚的钱少了，也不会和认知观念不同的人合作。
六
不断成长:让过去的自己变成白痴。
著名投资家查理·芒格(巴菲特的合伙人)和《原则》的作者雷达里奥都说过一句话，大意是一年前你觉得自己是个傻逼，说明你已经长大了。越觉得自己笨，越长越大。
(看来“傻逼”也可以是自吹自擂的词)
现在我是一家营销咨询公司的创始人之一。即使我现在很忙，我还是经常分享文章空-因为这不仅让我的专业能力得到了成长，还经常收到很多读者对我文章的感谢，感谢他们的帮助，这也给了我很大的动力。
不到两年我已经可以快速成长了。我最大的感受就是坚持分享知识(文章和我的社区)给我提供了不可或缺的帮助。当然最重要的是从实战中获得真知！
别以为我说的是对的废话，你做了就知道了。(找到自己的学习方式很重要)
在这个过程中，我也认识了一些我非常佩服的人，发现真正厉害的人都是非常谦虚好学的，不断成长的。
这让我更加坚信，认知决定行为，必须不断提升自己的思维认知水平和能力才是王道，这样我们的努力才能有相应的正向回报和反馈。无论是作为营销策划，还是作为企业的管理者，还是其他职业，都应该如此。
总之不管未来如何，我都会继续写文章或者其他输出方式来分享我的观点。
好了，我在这里看到了真爱。还没看完希望是真爱！
最后，感谢各位读者对怪物先森的关注，感谢我的客户对我的信任和认可！
-结束-
怪物先森，本名“林”，产品经理，36Kr特约专栏作家，网易云课堂特约讲师。营销策划，目前担任多家品牌和企业的营销顾问，所以是热点营销咨询的联合创始人。微信官方账号【怪物先森】微信创始人、作者。
(下周我会继续分享营销干货，欢迎继续关注“怪物先森”微信官方账号！)
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