新手创业注意事项六个不能

5月15日，普越中国创新生态研究院“创越青年”第三系列活动成功举办。本次活动中，普悦中国与UCLA联合邀请了UCLA校友、资本联通基金副总经理钟，以及三位来自UCLA的青年创业者进行分享。

活动中，资本联通基金投资副总经理钟女士首先做了主题为“创业路上常见问答”的分享。钟女士首先从投资人的角度，分享了一些新手创业者面临的常见问题，并结合以往“毕业后创业”的投资案例，分析了创业的实践经验。最后，她介绍，留学生和青年创业者更关注国内的创投环境和热门赛道方向。

在活动的第二部分，来自加州大学洛杉矶分校的三位年轻企业家王、陈和赵莎伦分别介绍了他们的创业项目。钟女士对学弟学妹们的项目一一进行了点评，并在活动中与创业者进行了交流。

对于钟女士在活动现场的分享，璞悦中国根据要点选取:

来宾共享

各位晚上好。非常感谢浦悦中国和CSSA加州大学洛杉矶分校的邀请。毕业10年了，今天能和同学有这样的交流，感觉很亲切。

毕业后主要投资投行，前五年都是在投行度过的。最近五年主要投资硬技术。现在从国内的创投环境来看，很多人关注的是硬技术。这有宏观背景的原因。国家需要大家专注，向更硬核、更底层的方向学习。对于正在研究生或本科阶段的同学来说，创业的机会非常多，消费、医疗、超宇宙等领域的机会非常多。

01

创业

寻找同路人。投资人看一个项目，总是先问“人”和“事”。“人”指的是团队由谁组成，“事”指的是项目关注的事情和解决的问题。很多时候，创业并不是在进入市场之前就做好完美的准备，而是先找到小伙伴。合伙人有足够的凝聚力和向心力。其实创业路上团队的方向是随着市场变化迭代的。这里的学生都有师生关系，同学关系，室友关系，等等。这样有互信基础的关系，才是最适合一起创业的伙伴。

树立一个口号。当你想迈出创业这一步的时候，你可以设置一个口号，用一句话激励自己创业的结局会是怎样。这是一个可以激励你的目标。比如小米的口号是“天生发烧”，很多伟大的企业都可以用简单的一句话勾勒出自己的定位。所以我们在选择正确的方向创业的时候，可以思考一下你想把你的公司带向什么方向，需要改变什么，如果用一句话来概括会带来什么价值。

02

商业模式

商业模式确实会更加多样化，跟你的业务方向和创始人的专业背景有关系。每个赛道的商业模式也不一样。我的建议是:

//专注于细分市场

对于创业阶段，首先要专注于细分市场。因为你面对的潜在竞争对手可能是大厂，也可能是中型企业，你思考过的赛道也可能是别人思考过的，这时候你要做的就是足够专注，足够专注，通过你的深度思考和团队组织，和比你更大更快的公司博弈。所以我建议大家一开始就要专注，选择一个细分的领域。

//商业模式要清晰

和投资人做BP路演的时候，可以简单甚至一句话就把自己的商业模式解释清楚。比如阿里巴巴是一家电子商务公司。比如普越中国引进的无锡科技，是一家机器人公司，是力反馈机械手。如果你想用一句话让别人知道这家公司是做什么的，它的市场定位是什么，你一定要专注。

所以，一个好的创业者，肯定可以用一句话来说明他想做什么。路演的时候我们也会看到，有些创始人很懂技术，讲很多技术，热爱技术创新。但我觉得还是想清楚本质，通过深入思考，用一句话概括你的商业模式是什么比较好。简单明了。

//学习成功的商业模式

其实创业初期有很多坑要走。我们可以借鉴成功的商业模式——上市公司怎么做的，友商怎么做的，成功的案例是什么样的。建议你多学习一些成功的模板，尝试复制。这通常是让你上路的最快方式。如果你应用了成功的模板，你实际上已经成功了一半。不要闭门造车。

//明确是做增量还是做存量。

对于这一点，不同的行业有不同的理解。股票市场的例子:比如在国产芯片短缺的情况下，出现一波国产替代公司。在国内替代的过程中，他们需要以更好的服务能力和价格优势进入市场。比如袁琪森林就是日常饮用水的替代升级，泡泡水市场在一定程度上可以和标准矿泉水市场相提并论。所以股票市场巨大，很多创业者一开始就选择做股票。

增量意味着创新。渐进式创新会更适合一些拥有先进专利的博士生。增量切入的市场可能是新兴市场，或者你找到了创新模式，可以通过你的技术优势或者模式优势打开市场。

存量和增量有很多交集。你可以想想自己创业的市场是存量还是增量。

03

商业计划

//介绍你的团队

相信大家在创业初期都做过这样的分析。你的团队应该是什么样的构成？创始人是一个什么样的能力模型？如果创始人不是六角战士，你需要找互补的人组成团队。创业的门槛并不高。一两个人就可以，但如果需要股权融资，就得有自己的团队。人数不一定多，但需要是一个体系。

如果一个团队只有一两个人，即使在创业初期也是比较单薄的。创业初期，需要确定团队的规模和重点关注的市场。公司是做产品、服务、SAAS还是卖技术许可模式，应该有一个明确的定义。

//表现出认知障碍

投资者会更关注你做什么的门槛有多高，也就是壁垒。很多人认为壁垒就是技术壁垒。我觉得其实没有绝对的技术壁垒。技术只能提供一定的先发优势，可能比别人快一两年。真正的障碍是认知障碍。

当你足够清楚行业的痛点，通过深度思考，找到一种模式，可以颠覆或者优化这件事，这就是你的认知障碍。很多创业者在谈BP的时候，不断量化自己的壁垒，但很多时候并不是简单的量化，而是一个综合的维度。谈壁垒应该是你对行业的认知壁垒。

//营销策略

先说市场分析和营销策略。对于想做消费创业的同学，有一个交易方案可以参考，叫4P交易:产品、价格、促销、渠道，比如孵化器、个人投资者或者天使投资者比较适合，单笔交易规模一般在百万美金以内；接下来，公司到了成长期，VC基金会比较合适，融资金额在百万美元到千万美元之间；当你进入1000万美元以上的融资，这个时候公司已经上了一个新台阶，后续的发展就看你选择的轨道了。有的赛道可以快速扩张成单点爆破，三四年内就可以去IPO，有的赛道可能要10年才能见春。而赛道和行业的选择，将在企业的成熟生命周期中起到关键作用。

最后，希望加州大学洛杉矶分校的校友和学弟学妹们的创业公司都能敲钟或者被成功收购。我也鼓励你看看国内对初创企业的政策。近年来，科技创新板、北交所、创业板、港股市场的政策也有所放松。对于回国创业的小伙伴来说，在国内上市和退出的渠道越来越多。

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关于即插即用中国普越中国

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