疫情过后需要副业

企业家精神是一个动词，意思是创建一个基础或事业。

为什么要创业？为什么疫情不好的时候很多人做副业？

天下一片恐慌，不过是一幅残破的银装素裹，让人饱经沧桑，弯腰驼背。可偏偏这破银能解世间各种惆怅。

嘿漫科技创始人林心喜说创业有点像莽撞。人的一生只要来一次，无非就是他有没有走完最后一步。自己创业十几年了，身边很多朋友都已经开始或者正在创业。以我自己的经历和个人观察，如果非要我用一句话做总结发言，那我只有三个字:看季节。

第一，不要沉迷于“创业”这个词

十年二十年前，每当有人找我咨询创业的建议，尤其是年轻一点的朋友，我都会极力鼓励他们去。我现在不会说类似的话，反而会劝对方再考虑一下，珍惜自己的现金。没有别的原因，只是因为现在不是创业的好时机。风险比十年二十年前高很多，但成功率比以前低很多。

和很多加盟商合作伙伴一样，我们在合作之前会反复沟通，从双方的角度，对项目的理解，对项目的运营能力。我们每开一家无人店，都要提供运营指导，帮助合作伙伴解决各种问题。

从我们的经验来看，“猪会飞”的规律在创业中是真实存在的。但是大部分人不适合创业，大部分正在创业的人还是不适合创业。但是为什么还是有那么多人闯入，而且好像没有重大伤亡？

那是因为有通风口。大量的资金和资源会在短时间内涌入，所以机会会像蘑菇一样涌现。这个时候加入创业大军就相对容易了。水太大，鱼太多，适合浑水摸鱼，所以浑水总是人山人海。风一吹过去，水一出来，就会看到猪摔得满天飞。这种情况在过去发生过很多次。这个时候你就看清楚了，你是不是真的能创业。

比如2017年是“无人零售发展元年”，喜满科技的24小时无人店也起飞了。好在我们还是行业内单店销售额最高，存活率最好的公司。

但毕竟创业是莽撞的，这种事情是不能忍的。每天都有人突发心脏病，认为创业可能是个不错的选择。对此，我的第一个建议是，不要沉迷于“创业”这个词。

很多人的人生在此岸与彼岸之间来回折腾，总觉得会有更好的地方，更好的工作，更好的事业，能在这一刻把自己从现实的泥潭中解脱出来。所以，对于他们来说，创业并不是那么重要。重要的是“创业”二字。

只要一想到这两个字会落到自己身上，我就能感到激动和颤抖。如果你抱着这种态度，不一定会失败，但是这个时候创业不像创业，更像赌博，把一切都交给一个未知的明天或者运气。

第二，不要以为自己是最聪明的。

所有的企业家都认为他们有一个绝妙的想法，他们唯一缺乏的是如何实现它。

这也是一种错觉，因为所有的企业家都是那样想的，所以这个世界上唯一缺少的就是绝妙的想法。根据我个人的经验，乐观的一面，100个人有创业的想法，认真打算尝试的不超过10个人。认真打算尝试的10个人里，只有一两个真的抛开一切勇敢创业。

所以，不会有太多的竞争对手和你争夺绝妙的创意。但从悲观的一面来说，这个世界上有太多的人，太多的聪明人。每当一个你认为很奇妙的想法在你脑海中升起，此时此刻，这个世界上就不止一个人和你有同样的想法。而当你准备去尝试的时候，你会发现以前有人做过，而且不太管用。

嘿满科技成立十年，我们从零售1.0时代一路走到现在的零售3.0时代。我们经历过风风雨雨，顺境逆境，吃过自以为是的亏，吃过自作聪明的亏。好在我们坚持到了今天。

这是我的第二条建议。不要以为自己是最聪明的。

3.没有我的贡献，世界会变得更糟吗？

假设你一开始就想好了自己要做什么，不认为自己在践行一种世界独一无二的理念，那么你会遇到一个可能的障碍，就是社会根本不需要你，根本不需要你的产品或者服务。这是一个很现实的问题。只有社会和人民愿意接受，你的任何一个创业项目才有价值。

但他们说宽容也是宽容，他们愿意尝试任何新的东西；他们说苛刻也是很苛刻，因为他们最多给你一次机会。不行就转身离开，不会再看。但人性的缺陷，往往让一个创业者只盯着自己的产品或服务，想着如何让它更强大、更特别，却忽略了另一个真正的问题:这个社会需要这个产品或服务吗？我是不是反复做轮子，而且是很重的一个？

以线下和线上为例。我们最初开了福州最大的载人实体店，人气很旺，很受欢迎。但是随着零售业的变化和发展，我们逐渐关闭了有人值守店，转向24小时无人店。2019年，我们开始了美团饿了么外卖平台的即时配送服务。现在，24小时无人售货与外卖平台紧密结合，线上线下打通。可以说，无论何时何地，我们的消费客户都希望

时代在变，行业在变，模式也在变。我们不需要考虑自己有多时尚，有多特别。而是要顺应潮流，及时调整和改变，用最好的方式为客户创造价值。

因此，任何认为自己清楚该做什么的企业家都应该问问自己:他们真的需要我吗？或者反过来，这可能会让事情变得更清楚:如果没有我的贡献，世界会变得更糟吗？这是我的第三条建议。

第四，先想想自己有什么资源，有多少资源先做。

到了入门的时候，很容易遇到经典的笑话:我有一个极好的想法，现在只需要一个程序员来帮我实现。不要只觉得这个笑话很讽刺空，它其实有一个很严肃的含义，那就是创业需要资源。开发、销售、售后、推广，这些都是创业者需要面对的问题，每个问题后面都是资源。

以那个笑话为例。当然，最好的解决方案是你可以自己做开发。然后就可以省去雇佣程序员、监督项目进度、协调沟通产品设计等一系列问题。你是你最可靠的资源。如果你自己做不到，那么你最好有一个愿意和你一起创业的好朋友。他可以帮你解决发展问题。对你来说，他是你可靠而宝贵的资源。

不要相信你可以通过社会服务找到合适的人做合适的事。是的，有对的人，但对的人为什么要和你在一起？

所以在创业之前，最好先盘点一下自己有什么资源，有多少资源先做。没有资源创业，就像白领总喜欢开咖啡馆。如果他们拿不到好地、好价、好豆，失败了才怪。

比如你想创业，我们鼓励你集中“子弹”，向指定区域射击。如果子弹有限，我们会给你的伙伴匹配适合他们的方式。作为副业，可以选择线下无人店。工作之余，你还有时间和精力去组合网上的外卖店。如果想成为正规副业，前提是在走这一步之前积累足够全面的运营经验。

所以，不要忙着去想什么伟大的未来，天下英雄都会响应，先想想自己有什么资源。最好一开始就全靠自己去实现。这是我想给的第四条建议。

5.认识到这个世界上的一切都是等价交换。

最后一条建议是，要认识到这个世界上的一切都是等价交换。成功固然好，但是创业就意味着要占用更多的机会，更多的时间。也就是说，你可能会错过其他更好的个人机会，你可能会失去很多家庭生活时间，甚至是个人生活时间。

如果你创业不成功，那么所有这些损失连补偿都没有，会变成实实在在的彻底的损失。所以个人创业总是需要有一个平衡和限度的。不能总让身体和家人帮你承担创业的成本。你需要在其中找到某种平衡。在追求梦想的同时，也需要履行对自己和家人的义务。

同时，你也需要找到某个点。到了那里，就得承认损失，走人。你不能没完没了地走下去，因为生活需要继续，人生也是如此。不仅仅是创业重要，成功也不重要。为了创业，人们会处于持续支付的状态，但不要让这种支付远远超过你的承受能力。这意味着太多人会和你一起受苦，你却还不起，完全把你的人生变成了另一个样子。

事实上，很多因为创业而改变人生的人，都是无奈之举。当一个人可以继续工作或者创业的时候，他会处于犹豫不决的状态，因为他有选择，因为他想要更多更好又害怕失去。

而那些没有选择的人，他们选择创业只是为了生存。活着的信念简单而强大，所以他们似乎更容易有所成就。所有为了得到更多更好而创业的人，都应该多想想，当那些只想活下去的人遇到自己，会发生什么。

所以我们经常鼓励合作伙伴以“主业+副业”的方式“创业”。副业是企业吗？当然是了。只是你可以白天在公司忙主业，晚上查看自己无人店的销售情况，有精力的话处理外卖平台的配送业务，周末休息的时候去店铺补货，上架，基本卫生。

我们一直坚持深耕无人销售领域，因为这是一个符合人类消费需求和发展路径的行业。我们开发的智能管理系统将应用于无人情趣用品、无人药品、无人快消品等各个领域，为大家服务。

焦点

关于创业，我想给你五条建议:

1.不要沉迷于“创业”这个词。

2.不要以为自己是最聪明的。

没有我的贡献，世界会变得更糟吗？

4.先别忙着想美好的未来。全世界的英雄都会响应。先想想自己有什么资源。最好一开始就全靠自己去实现。

5.认识到这个世界上的一切都是等价交换。

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