巨头争抢用户时间，文娱创业者如何防守反击

8月28日下午，寻找中国创客2018年度路演的第二场文化娱乐路演如期举行。公路商店、云莱坞、粉丝网、锌财经、派队体育、机器之心、考拉阅读、远读重洋、冠勇科技、卓然影业、Chic原醉、左右视频、看了吗、刺猬公社共计14个优质项目亮相现场。

寻找中国创客发起人、北京文投集团总经理戴自更，中国文化产业投资基金总裁陈杭，人民创投总经理赵亚辉，微影资本合伙人徐东升，莲花资本创始合伙人邱浩，影都文投副总裁蓝米，英诺天使基金合伙人王晟，创世伙伴合伙人宗俊，荣景资本董事总经理李文，梧桐树资本创始合伙人童玮亮，山水创投董事总经理王跃春等担任本场路演评委，对路演项目进行点评和打分。

寻找中国创客发起人、北京文投集团总经理戴自更在路演开场致辞中介绍，前三季以来，寻找中国创客接触了6000余个项目，共计400多个项目参与路演环节，150个项目入围年度创客。其中有40个项目获选年度中国创客，目前已经有16个成长为独角兽，平均估值约4.2亿美金。

“ 我非常欢迎从事文创产业的创始人能够参与到寻找中国创客这个平台上来，我们共同为中国文化创意产业的进步做出贡献，”戴自更说。

寻找中国创客发起人、北京文投集团总经理戴自更

这场文化娱乐路演氛围活跃，由于评委们的提问连续不断，8分钟的提问时间略显紧张。路演结束后，寻找中国创客也就文娱、文创领域一些热点话题采访了在场的投资人和创业者。

中国文化产业投资基金总裁陈杭

五问投资人：流量、风险与赛道

1、流量红利越来越少，对于一些前期有风险但能快速积累用户或有可能做大的项目，你是否会考虑投资 目前看好哪个赛道

人民创投总经理赵亚辉：流量不是我们决定是否投资一个项目的非常重要的指标，我们是立足长远的选择项目，更看重项目本身的价值和质量，希望它们能带来社会价值和经济价值。未来我更看好能够将文化和新技术结合、实现消费升级的项目，当前技术以及政策带来的变化，是社会发展的“双引擎”。

微影资本合伙人徐东升：这样的项目不会投，因为文娱行业价值观是底线，作为文化产业的投资机构，需要承担社会责任。文化领域目前主要在看内容付费、文化+教育、文化+消费这三个赛道。

英诺天使基金合伙人王晟：如果是市场风险，我们愿意冒险。今年文娱领域比较低迷，当然，扎扎实实做出好内容，建立起向其他产业延伸赋能的能力或者建立比较好的IP，发展文娱产业化都是我们比较看好的。

英诺天使基金合伙人王晟

莲花资本创始合伙人邱浩：考虑投资针对垂直人群的短视频、信息流和小程序。

影都文投副总裁蓝米：比较看好围绕 IP 的“内容+”，无论是+梦想、+社交、+工具还是+前沿科技。精耕细作，才能生产出传世的内容作品。细化到具体赛道，比较看好短视频社交和教育。

景荣资本董事总经理李文：之前的内容产业聚焦于明星和流量，出现了很多问题。目前我们比较看好内容工业化的赛道，将更多的资金要花在精良设计，高品质服装、道具和优秀的剧本上，演员的薪酬则将相应下降。在“人”之外支撑剧作质量的，就是工业化的水平。

梧桐树资本创始合伙人童玮亮：我们投资了一些动漫相关的公司，真人综艺、网剧也一直在关注，但是演员的成本太高。而对动漫公司来说，创作出来的内容从某种程度来说是资产，形象、人物都是资产，未来也不存在真人演员的价格的压力。我们会关注泛娱乐的工业化，以及和教育相关的知识付费赛道。

梧桐树资本创始合伙人童玮亮

2、2018年短视频无疑是文娱产业的一个大热门，该领域是否还有平台型的机会出现

莲花资本创始合伙人邱浩：还有平台型的机会出现。但是要垂直人群、升级形态、更加实时。

影都文投副总裁蓝米：一定会有。对于互联网企业来讲，精品内容是有门槛的，但是搭建平台其实并没有门槛。目前的短视频平台以提供传播性、营销型“快餐”内容居多，但其实并不完全具备优质内容沉淀这一部分特性。未来谁能把握时代题材内容、把握头部 IP，或者有持续的自造血功能，谁就有机会异军突起。我并不认为短视频内容平台会出现百花齐放的情况，但 BATJ 的伞下企业都有打造相对的寡头平台的机会。

微影资本合伙人徐东升：还是有机会的，比如二次元的短视频平台。内容的平台型公司最初有自己的调性和基于调性的核心用户，随着平台体量越来越大，用户群也越来越广，平台的标签就会变得模糊，这时候就有可能出现新的更精准的平台型公司。

微影资本合伙人徐东升

英诺天使基金合伙人王晟：不排除有这种机会，2017年到2018年的确有一些垂直领域的项目颇受关注，我们最近就投资了一个游戏垂直类视频平台。

人民创投总经理赵亚辉：平台型产品机会不是太多了，但是优质的内容生产者发展空间还很大。未来随着技术提升，是一个应用场景化的时代，用户获取内容不一定是通过大流量平台，而是个性化的推荐。用户不一定非要从大的流量入口进去，流量分散化会变成普遍趋势。

景荣资本董事总经理李文：个人判断平台型的机会很难了。过去大部分产业其实都做了无效、高调的烧钱工作，比如滴滴打车和共享单车等，短视频平台也不例外。所有的短视频平台烧到最后都是在烧内容，也都将面临内容匮乏的问题。

梧桐树资本创始合伙人童玮亮：短视频平台如果未来变成了为客户做定制化内容的植入公司，其中的互联网标准化可复制性相对而言就没那么大。从这个角度看，现在新兴起短视频平台的公司会比较难。

3、怎么看待文娱内容产业的政策性风险

莲花资本创始合伙人邱浩：头部内容风险很大，平台型公司有监管压力，但是只要良好沟通，不会有太大问题。

莲花资本创始合伙人邱浩

影都文投副总裁蓝米：政策上的相关规定一直都有，每个时代都有时代赋予的政策导向，只不过我们现在可能放飞太久，忽略了这一部分。大家可能会认为现在内容上的监管有些矫枉过正，但我认为要适应时代所处的创作环境。

微影资本合伙人徐东升：政策性风险一直都存在，监管属于正常现象，行业也需要监管。作为企业，要面对客观现实，承担自己的社会责任。

CCV创世伙伴资本合伙人宗俊：任何一个公司一定要清醒地意识到自己在一个什么样的市场里面玩。政策时刻在变，预测不了也无法预测，千万不能越过这道红线。

CCV创世伙伴资本合伙人宗俊

英诺天使基金合伙人王晟：政策风险分两个层面，一个是内容怎么不压红线，另一个是文娱项目在资本上的退出政策，如这几年游戏、影视类项目比较难IPO。

景荣资本董事总经理李文：任何一个国家做任何事都有政策的风险。从价值观的角度，要去除掉三观不正的部分。文娱内容产业其实是在挖掘人性，本质上在用人性牵着用户走，所以更要注重价值观的取向。

4、如果和一个创业者初次见面，只能问三个问题，你会问什么

影都文投副总裁蓝米：首先要问做这个平台的社会价值，因为只有做价值观普世的事情，才可能成为独角兽;第二个问题问钱准备花在什么地方，这反映了企业的管理能力;第三个问题是大家都会问的：盈利点在哪里，这涉及企业的生存和可持续发展问题。

影都文投副总裁蓝米

微影资本合伙人徐东升：五年以后你希望把公司做成什么样 公司的核心竞争力是什么 在面对诸多商业机会时，如何做减法

英诺天使基金合伙人王晟：团队过去做过什么，有怎么样的能力 你们做的这件事解决了现在产业中的哪些问题 怎么认知这个市场，怎么理解这个产业的发展和竞争对手，打算怎么去做

人民创投总经理赵亚辉：团队的成长经历、对于创业和赛道的理解、产品做的事情。

人民创投总经理赵亚辉

梧桐树资本创始合伙人童玮亮：第一是他做了一件什么样的事情，包括原动力和未来想做成什么样的事;第二是他过去的背景，可以看出核心竞争力包括壁垒;第三是会问在最近一段时间的战术是什么。

CCV创世伙伴资本合伙人宗俊：就是经典的哲学问题，你是谁、从哪来、到哪去。具体说来就是你做什么市场，解决什么痛点，为什么是你能做这件事。

5、不考虑短期收益，你第一个会投的是什么类型的项目

影都文投副总裁蓝米：围绕顶级 IP 多维度商业场景消费的发展，我们生活方式里太缺少具备仪式感的娱乐消费内容了，可以作为长期项目关注。我是中国最早做“影游联动”的，在内容上有一些情怀。我们正在做的“剑网叁”改编的剧集，剧本已经创作快4年了。这是一个20年的超级IP，被誉为互联网的“最后一把剑”。

微影资本合伙人徐东升：教育。第一，教育在中国有可能是万亿级市场。第二，内容和教育的边界正越来越模糊。和专业投教育的机构相比，我们更擅长发掘有教育属性的内容平台。第三，市场对于优质的教育内容和教育资源仍然十分饥渴。

英诺天使基金合伙人王晟：长项目的忍耐度对于做好内容做好IP比较重要，因为IP的塑造需要非常耐心地去积累。投什么项目很难讲，有些项目是靠时间窗口，靠一些特定的流量红利。但一个项目如果需要长周期产生回报，本质上不受资本青睐。

人民创投总经理赵亚辉：这时候我会选择真正有意思的事。从长远看，第一能够带来价值，第二能够带来长期回报。

景荣资本董事总经理李文：我会考虑内容产业上游资源的项目，更多是剧本，这是创作的源头。下游的话我会更关注拍摄过程中的工业化后期制作的项目。

景荣资本董事总经理李文

梧桐树资本创始合伙人童玮亮：通过一些工具或者产品平台，提升这个行业的整体效率并且帮助行业里面的玩家赚更多的钱。我认为在每个垂直行业里面都会出现类似BAT的巨头公司。

六问创业者：获客、留存与局限

1、用一句话介绍你的项目。

公路商店合伙人李春旭：青年人的线上消费市集。

考拉阅读创始人赵梓淳：中国分级阅读创造者。

刺猬公社创始人叶铁桥：关注未来内容发展方向的垂直媒体。

云莱坞联合创始人杨宇航：聚焦“全球好故事，中国拍出来”，目标是构建IP产业工业化体系，帮助优质内容快速转化。

机器之心企业合作负责人陈晨：在人工智能的垂直领域，为用户提供一个更加高效、快捷地获取精准信息的平台。

Chic原醉创始人施旸：全国最大的女性魅力自媒体。

粉丝网CEO刘超：以数据驱动的社群媒体，做最专业的粉丝平台。

远读重洋创始人孙思远：要做知识付费领域的海淘电商。

左右视频COO卢豪杰：一家有丰富长视频经验的网络短视频创业公司。

锌财经创始人潘越飞：一个杭州出品、全球视野、古法酿造、365天陈的商业财经新媒体。

卓然影业CEO张进：一家有市场基因的影视娱乐公司。

派队体育创始人兼CEO张特：体育赛事服务领域的阿里巴巴。

看了吗创始人李红梅：短视频聚合类平台，slogan是记录真实，发现美好。

冠勇科技创始人吴冠勇：一家数据驱动的版权保护和贸易平台。

2、你的获客模式是什么，成本比以前高吗

Chic原醉创始人施旸：我们目前在大规模收购女性职场、情感、美妆等方面的公众号，作为chic的子品牌，扩大粉丝群体。

Chic原醉创始人施旸

考拉阅读创始人赵梓淳：从B端学校进，获客成本比较低。

刺猬公社创始人叶铁桥：靠内容免费获客。

公路商店合伙人李春旭：获客主要有三个维度：点对点的年轻人自有传播、公号和小程序导流、线下自有屏幕。获客成本目前没增加。

公路商店合伙人李春旭

机器之心企业合作负责人陈晨：我们本身也是一家媒体，阅读受众已经有100多万，这是我们获客的一个方式。另一方面，我们在产业里与上千家企业、政府、研究院建立了合作。

远读重洋创始人孙思远：我们主要的粉丝沉淀来自于CP端，比如通过在微信公众号、喜马拉雅账号上发布内容产品来积累粉丝。我们还有B2C业务，通过制作节目售卖给微博、得到等平台，露出品牌，也会促成一部分沉淀。

远读重洋创始人孙思远

派队体育创始人兼CEO张特：获客包括地推、线上培训、代理，我们有一些代理商合作伙伴。我们以to B的业务为主，成本并不高。

看了吗创始人李红梅：主要是与大的流量入口通过合作进行资源置换、广告提成，包括应用商店、搜索引擎和线下的地推也在做，货真价实地保证有质量的用户在平台上留存。

冠勇科技创始人吴冠勇：我们通过为版权作品做版权的监测保护服务和正版的发行服务来获得收入，我们平时获客靠口碑的多一些。

3、巨头对于用户时间的争夺几乎进入了白热化阶段，你有用户留存的困扰吗，如何解这个问题

Chic原醉创始人施旸：积极寻找新的流量载体，比如抖音等各种短视频平台。团队也培养了对内容的敏感度，在积极布局下一个可能的内容风口。

刺猬公社创始人叶铁桥：会有用户留存的困扰，用户一直都在增长，但活跃度还需要不断激活。此外，除媒体业务外，还要用其他业务来辅助媒体业务，例如知识付费、培训等。

刺猬公社创始人叶铁桥

机器之心企业合作负责人陈晨：我们文章的特性是专业性非常强，类似于 Nature 、Science 杂志的形式，目标用户非常明确，是人工智能行业相关从业人员，留存率相对比较高。

粉丝网CEO刘超：准确地说，是我们从 BAT 手里抢流量。其实用户都在巨头手里，要想办法拿出跟巨头差异化的产品，让用户在你的产品上多停留。巨头的平台往往大而全，而我们可以在垂直领域做到专而精，粉丝可以在这里建立一个小小的根据地。

远读重洋创始人孙思远：其实还好。只要有内容，就基本不存在留存率的问题，因为内容可以把用户给搅动起来。运营方面是我们接下来要补足的一个点。

左右视频COO卢豪杰：我们争夺的不是用户时长，而是在现有的用户时长里面争取更多的资源。用户在什么地方聚集，我们就在什么地方开发、布局自己的内容，我们做的不是平台，做的是平台上的内容。

左右视频COO卢豪杰

锌财经创始人潘越飞：为了留住读者，我们按照地域、行业分了各种垂直社群，其中60%以上都是企业的创始人。我们的内容针对的是To B企业，有趣的是，这群人包含了创一代和创二代，这在南方是很受重视的人群和资源。

派队体育创始人兼CEO张特：基本没有太大困扰，我们是一个体育技术性服务公司，用户留存就是服务好B端，用我们的系统去维护他们的C端，为B2C搭建线上通道，里边有大量的管理互动、服务与被服务的这种链条关系。

派队体育创始人兼CEO张特

看了吗创始人李红梅：我的获客方式导致用户留存还是不错的，价值用户相对来说粘度高一些。其实僵尸用户的拉新，比获得新用户的成本还要高。

4、“天底下没有BAT不碰的文娱生意”，公司与巨头系有业务上的往来吗 你怎么看和巨头的关系

云莱坞联合创始人杨宇航：BAT有三大视频网站，但我们切入的方向不一样。优爱腾从IP的分发切入，向IP的转化延伸，而我们首先关注的是IP生产和交易环节，并以此向IP的转化延伸，我们和视频网站以及重要的影视公司是紧密合作的关系。

粉丝网CEO刘超：我们跟巨头有一定的联系，比如在微博等平台上运营粉丝团。我们有些特色业务，是 BAT 还没有做的。

粉丝网CEO刘超

远读重洋创始人孙思远：只要有流量，所有大平台就都会想做这门生意，知识付费也不例外。新浪是我们的投资方之一，在知识付费领域，我们是新浪投资的第一家。

左右视频COO卢豪杰：我们相当于巨头的内容生产方，双方合作主要是看需求的匹配度。我们去年拿到了新浪微博基金的战略投资，目前和爱奇艺合作较多。

锌财经创始人潘越飞：锌财经刚成立一年，跟中国绝大部分的头部企业都有联系。对于BAT我们反而刻意保持克制，虽然关于他们的内容代表着媒体注意力，但注意力带来的流量不代表一切，先服务好我们关注的垂直领域头部企业才是重中之重。

锌财经创始人潘越飞

卓然影业CEO张进：我们和国内大多数影视公司都有业务往来，有竞争也有共存。电影市场需要更多玩家的参与，巨头垄断的可能性不是没有，只是现在远不必担心。

派队体育创始人兼CEO张特：跟巨头相互之间是依存的关系，我们和京东、联通有合作，我们会在垂直领域耕耘的更深。

冠勇科技创始人吴冠勇：我们的主要客户就包含BAT，一方面我们帮助BAT的独家版权作品打击盗版，保护他们的正版流量，另一方面大公司其实对于版权的预算也是有限的，我们也会利用自己的预算帮助他们获得非独家的版权内容。

冠勇科技创始人吴冠勇

5、作为创业者，你觉得自己最大的局限是什么，如何克服

Chic原醉创始人施旸：我作为一个互联网创业者却不是那么懂技术。比如说我们现在做抖音的增长，希望把抖音的粉丝批量引到微信上来，这个批量就需要技术手段。至于克服这个缺陷，就是要招最强的人。

考拉阅读创始人赵梓淳：我觉得岁数是我最大的财富，也是最大的局限，年轻人可能想问题不拘泥于常规，有更充沛的精力。但是岁数比较小的话，反向来说管理经验可能就不足。

考拉阅读创始人赵梓淳

云莱坞联合创始人杨宇航：我们目前最大的局限来自行业本身，行业的发展时间太短，有巨大的需求没有被满足。我们需要解决的不是一个点的问题，是去推动多个环节。IP生产、交易、转化、分发和消费五个环节，前三步还没有充分工业化。

机器之心企业合作负责人陈晨：一方面，我们的风格比较偏向技术，未来如何推广至更广大的C 端用户，是一个比较大的挑战。另一方面，外界对我们的认知大部分停留在媒体层面，但其实我们正在向一家产品研发和技术公司转型，这个过程本身就是一个很大挑战。

机器之心企业合作负责人陈晨

粉丝网CEO刘超：国内现在整体的经济环境不是很好，在融资、用户付费方面都会受到一些影响。

远读重洋创始人孙思远：每个创始人都自带创业DNA，而这个 DNA 可能带有局限性。我的上一份工作是在真格基金做投后服务，自认为很懂创投圈，所以创业融资的时候没太关注时间点的问题，导致融资节点没有算好，团队经历了一段非常黑暗的时期，最后整体大换血。

左右视频COO卢豪杰：我们之前的案例主要是电视台方向的，一些当下比较火爆的节目，从传统的纪录片制作团队的视角去看会有很多的不专业性，但是按照电视台的思维拍出的节目，在招商上又会有一些问题。在保证长视频质量的情况下，做出更符合短视频类型的爆款节目，是我目前最大的挑战。

锌财经创始人潘越飞：媒体人做久了难免感性思维较重，我会刻意培养自己商人的一面，可以说自己现在是半个文人、半个商人，同时我找到了一个纯理性的、数字驱动型的联合创始人进行互补。

冠勇科技创始人吴冠勇：所有的公司面临的局限其实都是一样的，一个是团队，必须要有和商业模式匹配的、有强大执行能力和组织能力的团队;一个是资金，资金是团队生产出产品、扩张销售的基础。

6、如何看待内容上的政策风险，具体怎么把关 你和公司所选的赛道，面临的最大风险是什么

考拉阅读创始人赵梓淳：给孩子看的内容不仅仅是为了规避审查，符合国家规定，还要健康积极。面临的最大风险还是商业化的问题，创业本质上是做生意，做生意终归是要赚钱的。

刺猬公社创始人叶铁桥：政策的风险一直有。未来的发展风险，是垂直媒体如果单做媒体业务，成长空间比较小，需要做媒体+服务。

云莱坞联合创始人杨宇航：内容上目前没有政策风险，不管是面向行业提供版权服务、挖掘优质原创内容，还是以科技的方式推动文化行业，都是政策鼓励的。同时我们还是国家版权保护中心DCI示范平台。

云莱坞联合创始人杨宇航

左右视频COO卢豪杰：我们做的军事历史题材比较敏感，在短视频方面，我们下一步的目标会往生活方式方向拓展，同时也会和官方合作视频，增加连接度和信任度。

卓然影业CEO张进：政策影响只是短期和局部的，这件事对我来讲并不重要。我关注的只有公司现在走的路对不对，未来的方向要不要调整。

卓然影业CEO张进

派队体育创始人兼CEO张特：面临盈利周期过长的风险，体育实际上是一个慢产业，在产业运营方面非常复杂。会担心一个项目能不能在周期内完成更快的成长，避免因资金断裂或业务没有连续开展导致项目停止。

看了吗创始人李红梅：我们从源头上非常注意政策问题。在内容建设上我们对入驻平台有要求，基本都是央媒或者头部的PGC，一个工作室成为我的内容合作组织后我们也通过审核内容、会确定流程，从而保证内容安全。

看了吗创始人李红梅

冠勇科技创始人吴冠勇：政策风险是所有国家都会面临的问题，版权安全、内容安全也是一样。优质版权内容的生产、传播都必须遵守法律法规，技术发展所带来的问题可以先用技术手段先解决。

记者 / 万珮 闫丽娇 蔡浩爽 张皓月 唐亚华 张姝欣 苏琦

编辑 / 魏佳 苏琦