智胜过有形资产，汇超越自我创造

主持人:

新社交零售模式建筑师:金色追踪者

客人:

胡平海，教师协会的创始人和主席

顾控股董事长郑锦华

中国软银资本董事总经理冯·

上海股权托管中心党委书记、总经理张云峰

秋月，著名设计师、教师董幸福商学院创始人

北京大学电子商务课题组课程中心主任刘东明

蒙牛社交新零售CEO孔令伟

以下为论坛实录:

金吉仁:大家好，我是今天论坛的主持嘉宾，金吉仁。智慧优于有形资产，联盟优于绝对所有权，联盟优于自我创造。欢迎来到智汇创造未来创业论坛！

女士们先生们，请用一句话介绍一下你们的业务。

郑金华:微谷本身以交易流量为流量入口，后端以教育、服务、工具赋能。最后形成供应链+资本，形成一整套产业赋能生态系统，为全球创业者赋能。

冯:我是冯，软银中国投资公司董事总经理。软银是日本公司，软银中国是美国公司，我们是两兄弟。2000年，软银中国投资了马云的阿里巴巴。2003年，我们和孙正义一起投资了淘宝。我们在全世界投资了600多家企业。

胡:我们正在做的事情之一就是帮助微信业务和中小企业创新、创业、转型、升级。像我们这样的企业是在帮大家做实事，因为我相信我们经得起大家的考验。

张云峰:我是张云峰，上海股权托管中心党委书记兼总经理，上海股权托管中心专注于长三角地区的资本市场。这个市场的核心任务是聚集社会资本，解决中小企业融资难。

刘东明:大家好。我是刘东明，北京大学电子商务研究中心主任。我主要从事创业者互联网和电商转型方面的培训。

秋月:现场优秀的企业家们，大家下午好，我是秋月！现在，上海已经孵化出了打着教师会旗号的快乐商学院。

孔令伟:大家好，我是蒙牛社交新零售CEO孔令伟。我来自山东，也是孔子第76代传人。我相信80%的场下企业家都是喝着蒙牛牛奶长大的。蒙牛作为实体乳业，全球十大实体之一，在2018年率先步入社会新零售领域。

金曼:刚才听了胡主席慷慨激昂的讲话，我想先采访一下您。刚才我们知道在座的至少有四位是老师董事会的导师团成员，但是今天的主题是智汇创造价值。为什么会想到加入智汇实业成立老师董事会？老师董事会成立的初衷是什么？

胡:商品市场的竞争非常激烈。大家在性价比上互相比较。中国经济和世界经济的区别是量。我们的质量可以，但是数量太大了。客观来说，这也或多或少影响了中国的一些实体经济。为了低于价格，没人关注质量。美国、日本、德国的科技进步很快，是因为智慧。

我认为人类和其他动物的根本区别在于，人类拥有明辨是非的核心智慧。

所以我想做的是:第一，承担社会责任。多亏了我们国家的改革开放和共产党的领导，我们才有了今天。我们必须回报社会，帮助我们年轻的中小企业家。他们没有我们当初的好机会，当然你现在也有很多机会。

但客观来说，我们领先了一步。这时候我们就有义务和责任去帮助他们携手，通过互相学习，互相帮助，互相投资，互相沟通来建立信任，最终有一个好的联合项目投资。让我们的产品性价比更高，让我们的智慧得到系统化、定量化的开发，把用过的技术用上。最后，全人类的智慧会得到定量的发展，社会关系会更加和谐。

我们经常谈论人工智能。我们应该充分发挥人类的智能，给机器人使用。这就是价值。

金曼:我想采访冯·。我代表现代的年轻创业者想问一下，一个投资项目有哪些核心要素会被资本看重？

冯:我给你简单汇报一下。

▲软银中国资本董事总经理:冯

第一，科技的前瞻性。“科技”是广义的，不只是科技，还有管理模式。比如阿里巴巴，18年前，有几个家庭主妇想从电脑上买东西，这是意料之外的。这种商业模式的颠覆性、革命性的改革，是我们一开始就应该考虑的第一个。

第二，要有深远的技术范畴。如果投资创新型企业不能保护自己，做了之前的生意后很容易被别人覆盖。

第三，好的优秀的项目必须是可复制的。比如我在当地能做好，在其他地方不一定能做好，因为有各种当地的关系和因素。所以作为投资人，选择一个好的项目，要有可复制性。

第四，我们应该有一个非常好的团队，不仅知识全面，而且能够同甘共苦。有很多初创企业一期可以睡地板，但是盈利的时候就会产生矛盾。

第五，要有足够大的市场竞争分析，知道我是做什么的，我在这个单一的行业或者业务里做什么，如果别人做了会怎么样。

第六，进入资本市场的可行性。说创业者只想赚小钱是可以的，但是进入资本市场，你要在找项目之初就判断好。

第七，避免与垄断企业竞争。

金吉仁:谢谢冯总。接下来想请教张总:如何解决中小企业在创业过程中的融资难问题，能不能帮助中小企业解决一些融资难的问题，或者说对于融资难能起到什么作用？

上海股权托管中心党委书记、总经理:张云峰

张云峰:中小企业规模小，盈利能力弱，前期投入大，产值小，现金流不足，获得银行贷款的可能性较小。但是，企业的发展必须靠资金来推动，尤其是高科技含量、创新能力强的企业。银行不能贷款。资金从哪里来？

从国际上看，中小企业的融资主要靠社会资本，老百姓的钱，或者老百姓的钱形成一个基金，通过参股的方式投资到企业。但是股权投资应该有回报。银行贷款的回报就是利差。股权投资的回报在哪里？

股权投资只有两种方式:一种是分红，一种是资本利得，也就是选择合适的基金卖出去。投资小企业获得红利的机会很小。对于投资中小企业来说，分红的收益只能是一种补充，锦上添花。

不过话说回来，我卖给另一个人，那个人赔钱，那个人又卖给那个人。那个人没有再赔钱，但是其中一个人要赔钱。羊毛总要出在羊身上，能永远流下去就不亏。国外有很多地方，国内只有一个地方——资本市场。

任堇:接下来，我想采访郑东。董以前是电商产业园，全国有十几个园区，甚至管理着几十万的物业。后来创办了微谷，从事小微创业者的孵化，后来衍生出微谷今天赋能全球创业者的梦想，也就是智慧教育行业。郑总从园区走到了现在的智慧教育行业。你当时的初心是什么？

郑锦华:其实很多朋友可能对公园不太了解。其实公园不仅仅是实体空房。很多人把公园理解为二房东收房租。其实我自己也是一个小微创业者，也知道创业者在成长的每个阶段需要不同的资源、配置和土壤。

古控股董事长:郑金华

大家要多和园区互动，多了解产业政策，知道如何在自己的成长道路上获得更多的土壤，才能更好的成长。

金曼:接下来，我想采访刘东明老师。第一个问题是，你一直在做课程和教育。想了解一下智慧教育赋能对创业者的帮助。特别是我知道你在游学方面做了很多尝试，收获了很多经验和见解。我想听听游学或这种形式的教育如何帮助企业家。

刘东明:我认为所谓的企业家赋权教育，应该是一种机会、明道、速度和合作。

顺势而为。每一次包括辜唯在内的教师会汇聚的智慧，都为我们指出最准确的新动向和方向，可以保证你事半功倍；其实教师协会的导师团给你一些指导，很好的预示了方向和趋势。

明道。企业家越多越危险。他们要有驾照才能开车，还要参加驾校考试。但是，他们可以直接上手。其实翻车率是很高的。

明道。比如游学，我们给大家指出方法和路径，它要有一个非常明确的价值导向，也就是说相当于有一个地图。

出色的速度。具体的方法、工具、资源，就像教师董事会500位导师的智慧，微谷教育的平台，其实就相当于我们的兵工厂，给你最脚踏实地、最实用的东西和全产业链的资源配子。

合作。建立了创业者之间的圈子关系，就像郑的游学是用ERP操作的。

金吉仁:谢谢刘东明老师。最后想请教一下孔总，您是蒙牛的CEO，如何用智慧把握机会？

孔令伟:你能看到这些字吗？“智慧创造价值”。我认为智慧的表现形式包括远见、选择和责任。我想提出两点:第一，我们应该在未来赋予个人权力。赋予个人权力有几个方面:安全。所谓安全，就是合规合法；2.风景。我们的战略规划不是一两年，而是3-5年。

第二，赋能品牌，包括董事会。其实我们未来要做的是解决所有创业者的问题，包括一些品牌问题。蒙牛也愿意和一些优秀的企业联手，为很多品牌做平台。谢谢你

金吉人:谢谢孔总。请欢迎秋月。

秋天:这里优秀的企业家们，当你们赚的财富越来越多的时候，希望每个企业家都能有一个幸福和谐的家庭。现在网络名人的经济和数字流量趋势都很好。

▲知名造型师、教师董幸福商学院创始人:秋月

在追求时尚的同时，大家不要模仿时尚。美的定义和美的最高境界一定是平和的，优雅的，甚至是温柔的。它没有棱角，但时尚有棱角。谢谢你

金示踪:请对在场的所有创业者和参加线上讲座的创业者说一句话，祝福他们。

冯:2000年，电子商务突然爆发，期待微信业务和商业的爆发式增长。谢谢你

郑金华:去年在全球企业家大会上，我说要对。今年，我想给一个词叫绽放，因为今年是电子商务法实施的第一年，是所有小微电商最好的一年。在这一年里，让我们每个人都让自己的生活更加精彩，让自己绽放。

胡:做企业就像修行。我们应该坚持到生命的最后一刻。

张云峰:企业家不仅是推动中国经济发展的主要力量，更重要的是他们发扬了自力更生、造福社会的精神。祝创业者创业成功，造福人类！

刘东明:做终身企业家、终身学习者和终身知识流浪者。谢谢大家！