如何用一句话评估你的内容创业项目结果

如何定义自己的创业项目？如何评价自己项目的发展潜力和可能性？这不仅是投资人需要考虑的问题，也是创业者需要考虑的问题。知道自己是谁，才能走得更远。

11月25日，在腾讯芒中特训营第二课堂上，精艺天使公社联合创始人、《单点突破》作者张本伟先生进行了两个半小时的创业公司战略演讲。他用短短一句话分析了早期创投项目的潜力和价值，也对内容创业的商业逻辑给出了自己的见解。

新榜特别整理了这篇演讲的精华版，帮助内容创业者更好地认识自己。

精加工:轧制

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第一部分内容创业的基本商业逻辑

从内容创业的语境来看，流量的极度去中心化是大家必须要考虑的。现在整个微信微信官方账号已经超过1000万，这1000万公众账号共享30亿流量。另外，每天都有很多新账号出来。这时候内容创业者就不得不思考一个问题:在小流量的环境下，如何还能转换商业价值？流量没那么大，但是商业价值可以很大。这时候大家就要深挖流量价值了。

商业的本质是交易，涉及交易成本和交易效率。作为一个企业家，你必须考虑你在整个交易中的角色。内容创业者本质上是在消除信息的不对称。在许多情况下，内容有助于消费者做出交易决定。所以你是否真的能帮助用户决策，你是否真的承担了决策服务的角色就变得很重要了。

另一种内容，这种内容极其稀缺或者帮助用户大大节省成本，包括时间成本。如果是，内容本身是否长期具有“数字资产”的价值，就成为需要考虑的问题。因为内容创业不可能像每天打开一个新的页面一样，每天都要写一篇新的文章来抓住新的用户。我们要工作一年和两年，工作三年是有绝对区别的，这意味着我股票资产的潜力。

商业竞争是不可避免的。

现在每个领域都有很多内容创业者。你的同龄人在竞争什么？这就涉及到竞争因素的问题，比如竞争效率。你可以比你的手更快地发表你的手稿。比如专业度的竞争，你的内容更专业的价值等等。但是，所有的要素都会有稀缺性的问题。资源的稀缺性是我们在构建商业模式时需要考虑的特殊问题。在衡量自己在整个价值链中的位置时，这一点非常重要。

对于内容创业者来说，还有一个有意义的关键词叫做组织外部化。以前媒体有专栏作家，只是为了保证稿件来源的丰富。所以聪明的内容创业者自己做剪辑，然后一群创作者在帮我做工作。今天在创作模式上，一定是社会化分工，外部创作，内部管理。这种效率是最高的，移动互联网完全可以解决协作的问题。比如Noteman，正式员工只有10个，但是帮他做内容的Noteman有200个，每天生产的内容公众号都做不完。

第二部分用一句话分析早期风险投资问题。

创业的时候，无论是创业者还是投资人，都会面临评估项目投资价值的问题。这个问题可以用一句话来解决:

创业者，在哪个行业，选择哪个价值点，借什么外力，为谁，解决什么问题，提供什么产品和服务达到什么效果，用多长时间，建什么壁垒。

这个句子包含10个关键词。下面我们一个一个的拆解一下。

1.企业家

创业者一定要在自己的内心和身体里找到一个独特的点，这个点是你独有的，可以超越90%的人。可能是你耐力好，可能是你年轻，更贴近时尚，更了解用户，也可能是你在某个行业深耕5年。总之要找出这个超越90%人的独特点。

每个项目都是为一个创始人打造的，因为每个项目都要回答我们在争什么。找到竞争的第一要素后，你会发现，只要创始人的核心特质符合这个要素，公司就会崛起。比如滴滴的成功，就和创始人程维出生在阿里滴滴铁军的背景有很大关系。

优秀的创始人不能太女人，因为创业者每天都要做决策，所以不能优柔寡断；不能太文人化，不能全是情怀，做生意最终还是为了赚钱。只有用户愿意付费，才说明你有价值。我们看到内容付费时代已经到来。

2.工业

创业不是攀登，创业是冲浪。一个人爬山很难。冲浪需要借，所以创业一定要考虑一个行业的周期性变化。如果你追随那股力量，你可以发展得很快。

考察行业周期性，要注意两个关键词，一个是拐点，一个是投资风向标。所谓的行业拐点，比如汽车行业，从2005年到2014年，每隔几年汽车数量就会翻一番。在这个过程中，从未买过车的人有了了解汽车的需求，汽车之家就在这个过程中诞生了。随着在用车平均车龄的提高，有了车辆保养的需求，汽车后市场会诞生新的企业。

投资者是这个市场上唯一用钱投票的人。大家都在用钱买未来，所以投资机构会做很多行业研究。平时关注你所在细分市场的投资数据。为什么投资者会在此时下单这一类？它还能告诉你行业周期。

3.价值点

每个行业都有一个很长的价值链，这个价值链中有一些价值点，是创业时要着重考虑的。从这些价值点切入的创业项目，未来会有更大的发展前景。

很多企业家也在重构价值链。有两种方法。首先是添加和进入决策链。每个人都是内容创业者，他们往往会在消费者和服务商之间构建一个场景，通过创造内容来影响消费决策。比如拿到3500万A+轮融资的天天做饭，就是一个生活方式的短视频。

二是做减法，脱媒，减少交易环节，提高交易效率。比如瓜子二手车，它的广告语是:“个人直接卖给个人，没有中间商赚差价。”

选择一个细分市场后，里面的角色很多，你能解决的问题也很多。但是，你选择哪一点就变得特别重要。你应该先尽量靠近整个产业链的核心价值点去做选择，你会有更大的机会。

4.外部力量

今天可以用来创业的外力有很多，政策驱动、技术驱动、用户变化、行业重组等等。对于创业者来说，这些其实都是外力，而这些外力带来的变化往往孕育着大量的机会。

今天整个商业环境是一个特别好的创业环境，多变，整个经济充满不确定性，整个行业振荡巨大，整个用户都在迭代。这是最好的创业环境。因为整个市场变得平静稳定之后，就没有机会了。目前还是有很多机会供过于求，消费升级，海外市场，三四线城市，社会化分工，产业升级。

创业一定要在那个档口赶上一个好的时间点，有一个好的外力让你成为交易环节的主要环节。以前没有你还好，现在没有你感觉不舒服，你的价值就出来了。

5.谁:定义用户。

每个人都有很多标签。我们在定义用户时，可以考虑以下几个标签维度:身份标签、联系标签、能力标签、需求标签、情感标签。

情感标签是最难的，但在内容创业中是必须的。我们必须与用户建立情感联系，因为我们在影响用户的交易决策。为什么能让用户信任？除了内容的专业性，我们内容的特性可以释放气味。通过您的文字、图片、flash或视频，我们可以释放独特的气质和气味。

我们的内容一定要有明确的价值导向，这一点很多创业者并不稳定。我们说要做一个有态度的媒体。你说的态度是什么意思？你的价值观，定位，价值主张要特别明确。价值取向不明确，不稳定，用户最后记不住你，不能深度认同你。

6.问题:需求

今天所谓的刚需，其实就是场景中的刚需。其实我们是在搭建一个有内容的场景。所谓场景，用户根据你的内容形成画面感。这种画面感会让用户说，在这种画面感下，你能不能调动用户的情绪就变得很重要，你能不能让用户进入这样一个场景，最终影响他的交易结果。

连接有三个维度。第一个是连接的强弱，内容对它的影响，用户和你的强弱不同。第二是连接的频率。你和他交往过几次？第三是连接的长度。你和用户之间的生命周期有多长？连接强度、连接频率和连接长度影响连接质量。通过缩小人群，增加频率，增加强度，反复唤醒。

7.产品和服务

今天已经进入了一个品类创新的时代。用户变得越来越个性化、多元化、小众化，每个群体的需求都不一样。这使得过去一个产品渗透几亿用户的时代一去不复返，越来越多的新品类开始出现。创业一定要选择自己的客户群，选择不同的产品，形成品类职业。

成熟品类中，第一，找大公司的素描品类；第二，给这个素描品类添加属性，让你的品牌等同于这个品类。

另外，我们今天看产品，不仅仅是一个具体的对象，更是与用户相关的全流程服务体验。所以产品包装、产品呈现、交易场景、交易结构等等就变得非常重要。

8.影响

在越来越多的用户为效果付费的今天，不容易被忽悠。所以无论我们做什么，都要考虑我们给用户带来什么价值。这个值是明确的还是可测量的非常重要。创业者需要有一个尺度，而不是只凭感觉。数据在这个时代越来越重要。

为了提高效果，可以使用闭环来实现快速迭代。产品设计完成后，可以快速获取用户的反馈数据，经过分析后做出决策，快速迭代更新产品，形成闭环。

在考虑产品效果时，创业者需要善于利用数据。产品转化率、复购率、用户留存率都是非常直观有效的反馈数据。

9.时间

互联网项目呈爆炸式增长。很多项目都有窗口期。只有抓住窗口期，才能实现爆发式增长。但是创业要先慢后快，边创业边摸索是最忌讳的。如果我们创业需要五年时间，那么上半年慢一点又有什么关系呢？

在爆发式增长的时候，有时需要做“减速检查”，关于竞争因素的稳定性和执行的一致性。

10.障碍

当项目到了一定阶段，你需要考虑你的护城河，你的商业壁垒是什么？主要包括以下几个方面:稀缺资源壁垒、技术壁垒、规模壁垒。

第三部分企业家的自我审视

今天做内容平台或者内容创业，我们来回顾几个特别重要的问题。

首先要反思自己选择的品类和细分市场是否处于正确的行业节拍和窗口期。我们说选择比努力更重要。

第二，查查今天选的品类，竞争的是什么。你做，我做。我们在竞争什么？第一个核心竞争力要素是什么？我们是在竞争成本还是效率，内容质量还是稀缺性？

第三，查企业家本人。你最擅长什么？然后检查第二项和第三项的一致性。两者匹配多少？一定要找到匹配度在60%以上的品类。你找不到一个你完全配不上的。

第四，当我们选择并找到一个窗口期时，我们必须开始思考我在交易决策中扮演什么角色？这决定了我们如何实现商业价值，如何赚钱。

我们围绕交易这个关键词谈了很多问题，但最后归结为一句话——你在哪个行业，你选择什么价值点，你在哪里做，然后你能找到什么样的外力，然后为谁，你能解决什么样的问题，你能提供什么样的产品或服务，你能达到什么样的结果，闭环。而在什么样的窗口期，需要多久才能形成这一类的职业，这也形成了壁垒。

-结尾-