创业者应如何选择投资人

最近，我遇到了一位来自大厂的企业家，他正在为工业制造激光设备。他准备开始融资，于是写了一份商业计划书，让我帮他。

说实话，看了他的商业计划书，我不想再见面谈了。里面的内容很乱，格式也不美观。很多该写的内容都没写，很多不该写的内容都放进去了。

今天和创业者聊聊。你应该向投资者展示什么信息？

从我的角度来说，我最想见到的一个创业者或者一个公司，不需要太多东西给我看。核心是围绕赛道、产品、技术、模式、团队。我觉得把这五个维度解释清楚就够了。最后可以说说自己的融资和发展规划。

先说赛道。投资人最想看到的是大赛道。当然，专业的投资者不需要你表现出来。他会非常了解赛道的情况。但是，如果不了解某个行业的投资人，就需要创业者解释清楚。围绕这个话题，我觉得核心是三个问题。这条赛道的痛点在哪里？空有多大？有多少竞争者参与其中？澄清这三个问题就够了。

投资人最喜欢的是空之间的大行业，国内应该至少100亿。行业痛点明确，才有新进入者的机会。然后，创业者有必要做足功课。如果有必要，他们应该做好研究，没有必要隐瞒。只是客观的告诉这个行业的竞争对手，知道他们的状态。

第二，产品和技术。其实这是一个组合。最好是产品能解决行业痛点，技术要有门槛。当然，在当今世界，靠某项技术不可能遍布全球，但至少要有困难和壁垒。对于产品，创业者一定要明确自己的差异化优势在哪里。别人做不到的，我也能做到。别人做，我能做得更好。这件事必须说清楚。

第三，商业模式。这一点有些投资者不太注意。他们认为只要产品足够强大，就卖不出去，但我认为这很重要，因为这涉及到公司如何赚钱的问题。其实商业模式讲的是两个层面的问题。一个是你怎么赚钱？第二是怎么赚钱。这两个问题非常重要。要解释清楚怎么赚钱并不难。无非就是你的客户是谁，他们的需求状态是什么，你怎么收费。如何赚钱可能会涉及到渠道和销售的问题。你可以说说自己的想法和资源优势，也就是如果你让你的客户和你接触，让他们付钱给你。

最后，说到团队。团队是任何投资人都非常关心的问题，也是投资人最难判断的问题。所以创业者一定要给足信息，尤其是早期项目。团队尤其重要。创业者一定要明确团队的经历，包括教育经历，工作经历等。，尤其是工作经验。这是很重要的信息，不能夸大，但也不能省略，尤其是过去的成绩，和现在的企业相关的一些成绩和资源，要告诉投资人。团队的配置也很重要，每个核心成员的经验都要说清楚。引入团队最重要的是给投资人信心，让投资人觉得你的团队可以把这个项目或者这个企业做大做强。

其实以上才是创业者需要展现的核心内容。

最后，创业者可以谈谈自己的融资需求、估值预期和未来发展规划。融资需求要根据企业的发展阶段和业务的进展来匹配。不能出现早期项目融资过亿的现象，估值也一样。根据企业的发展阶段，不能太高，投资人要觉得有钱赚。未来的发展规划也是如此。我们应该制定现实的计划，而不是夸大其词，做出不切实际的承诺，否则会适得其反。

我觉得把以上说清楚就够了，剩下的就是投资人自己的判断了。