产品创新及发展

首先，中国制造业的新十年:

从“拆积木”到“搭积木”

在曾鸣的《未来十年中国制造的新格局》中，用了一个“拆积木”的比喻，形象地说明了改革开放后中国制造业的发展模式:

“就像搭积木的游戏，跨国公司不断往上走，但中国企业因为占据了更坚实的底层，所以可以积累足够的实力，一块一块地夺走前者的成果。”

我们正在见证这个预言的发生:“中国工厂”积累的超级供应链制造能力，正在迎来民族品牌的崛起。从三只松鼠，梅花到苍劲的森林，从完美日记，寿司到安可...爆款层出不穷，有些正在成长为新的品牌。

比如以前我们大部分人看日系和美系的风格。今天，中国已经出现了自己的高质量的民族风格:大圣归来，神化传说和哪吒...这是由原始IP设计驱动的。

“分解积木”就是利用强大完整的供应链独立生产。但是，如何“搭积木”，创造新的产品和品牌，需要“中国原创”的设计。

中国工厂可以承担苹果的制造和组装，但苹果的真正价值体现在每件产品背面印着的“加州设计”。这就是原创设计的魅力。这也是国货崛起新十年的趋势。

如何走出中国的原创设计之路？或许，就像之前的“拆积木”一样，中国式的设计创新会走一条新路。头部平台，正在给出新的答案。正在进行的首届阿里巴巴设计周吸引了设计界和商界的关注。阿里巴巴商品设计孵化中心在商大会上正式推出“新品设计引擎”。

这是阿里巴巴商品设计孵化中心探索出的新品孵化新路径:基于平台化的用户洞察，帮助品牌商将细分需求的品类趋势转化为新品设计，针对目标人群和场景，更有确定性地孵化新品。

在全球经济背景下，中国的消费升级已经成为国家的战略关注点。在国潮涌动的新十年，设计创新的杠杆将撬动中国强大的制造能力和巨大的消费市场。本文将对阿里巴巴商品设计孵化中心的模式和成功案例进行拆解，同时回答品牌和消费品贸易商的两个问题:

1.国内大量白牌、代工、传统企业，如何低风险打造自主品牌？以阿里为代表的公司在推动一种什么样的设计生态？

2.从成熟企业到新兴玩家，如何精准洞察消费者，快速捕捉趋势，进行商业设计落地？如何充分利用国内新兴的设计生态？

第二，制造业的中国式创新:

市场红利骄傲设计普惠

第三种创新总结了两种传统的创新方式:技术驱动创新和市场驱动创新，书中提出的第三种是以苹果为典型案例的“设计驱动创新”。

从苹果Mac的一个字体布局设计中，乔布斯解释道:“它的美丽、历史和艺术上的微妙之处是无法用科学来解释的。”

从德国、美国到日本、韩国，目前全球领先的汽车、电子、快消品顶级厂商，都经历了从制造大国到品牌强国，从进口消费到国货崛起的转变。产品设计和品牌设计在价值链中的比重不断增加，制造组装成为生态的基础支撑。

目前，中国正处于这样的转型过程中。时装和家居设计师曾经在纽约、米兰、巴黎、伦敦和其他大都市工作。硅谷互联网生态兴起的时候，最优秀的设计师都在湾区工作。

设计进化以来，中国市场成为新的变量，需要更快的连接人的需求，连接设计师的资源，进行以人为本的设计。基础打牢了，品牌设计可以让百家争鸣，自由生长。

在互联网消费、国货崛起、产业转型等跨时代红利下，设计需求被点燃。原研哉、深泽直人等许多日本和欧洲设计师在中国非常受欢迎。

然而，这些“设计师IP”的成本是巨大的。对于小企业品牌或者转型中的很多厂商来说，他们投入不了大量的设计成本，对趋势的把握也比较慢，很可能会错过最佳的转型窗口。

阿里巴巴的商品设计孵化平台能力，帮助品牌商家捕捉趋势，更高效地整合设计生态资源，实现通用设计。通过电商平台资源包容、设计分布式的服务模式，小商家也可以尝试低门槛的专业趋势洞察和优质设计资源。

国内代工工厂和外贸厂商孵化自己的品牌，沃乐小乌龟的体脂就是一个很好的案例。这是典型的子赛道“隐形冠军”。

在人体称重行业，OEM和ODM产品出口已超过20年。Walley的客户遍布60多个国家和地区，包括欧洲、美洲、日本、韩国和澳大利亚。它拥有1500平方米的RD中心，8个独立的实验室和20条组装和测试生产线。虽然出口表现优异，但国内主流体脂都说价格战异常激烈，售价大概二三十元，营销利润极薄。

对于Wole这样的厂商来说，上游成本不断上涨。下游没有创新，价格就提不起来，生存空就会因为两头被卷入价格战。

而中国市场已经走过了比价、比价的消费普及阶段。当收入群体成为主流时，他们更关注商品本身的价值。

人们需要的是真正有设计、有意义的商品，有品质、有差异的消费才有吸引力。赖利用平台的用户洞察，撬动设计创新，快速进行商业落地，为新消费者、新设计、新产品找到一个转折点。通过设计服务提高客单价，让品牌脱颖而出。

商品的差异化，链接的个性化，点燃了设计的巨大需求，这是阿里巴巴商品设计孵化中心撬动的新市场机遇。用设计服务帮助商家降本增效，让商家利用平台的杠杆作用，低风险低投入，撬动大市场，一边做生意一边赚钱，进入自主产品和品牌的良性循环。

三。数据时代的新产品:

从心理洞察到新产品策略

国货时代，所有玩家都在兴奋中焦虑。风来了，资本来了，但也意味着更多的竞争对手，更昂贵的流量。

当消费者的审美需求越来越强，潮流变化越来越快，如何才能找到下一个新的品类？怎样才能精准获客？怎样才能设计出跟上潮流的产品？

线上和线下的齐飞，联系更加分散，消费者和消费品之间的联系趋于去中心化。对于制造商来说，利用平台大数据可以快速掌握新产品和设计趋势。从平台的角度，完成从趋势洞察、用户定位、新品设计到新品上市的全过程。

捕捉新的商业机会需要最接近人群和消费场景的洞察力。近年来，随着电动牙刷在国内的普及，在国内外大品牌的冲击下，国内部分供应链的品牌力不够。飞利浦、欧乐b等国际知名品牌的代工厂商罗曼就遇到了这样的困境。

依托本地供应链的显著优势，罗曼借助阿里巴巴商品设计孵化中心，重新定位二三线城市18至25岁女性，为她们梳理电动牙刷。天猫趋势洞察发现，这个消费群体购买电动牙刷的原始需求已经超过医疗器械，牙齿美白的需求受到美妆的影响。

于是，一款对亚洲女性口腔更友好的小刷头——牛油果绿色牙刷诞生了。因为化妆品多以绿色金属质感包装，比如海蓝之谜，所以小果刷用的是牛油果绿。同时，优化振动频率可以清洁牙渍，美白是核心卖点。同时设置了可更换的小心机头部，可以转换成洗脸仪使用。

小果刷重新设计并投放市场仅用了3个月，就迅速站稳了脚跟，并精准吸引了之前的目标人群。因为对用户标签的深度洞察，客单价和转化率有了显著提升，客单价已经达到600元的水平。因为对于女性消费者来说，赠品场景很吸引人，买两个的情况很多。

如何将设计与商业有机结合？

阿里巴巴商品设计孵化中心提出了“设计翻译”:把数据背后的趋势变成商品开发设计的指南，把策略变成新产品。从造型、包装、商品力的表达、商品内容的传达等方面的指引，帮助商家/设计师更快速准确的定义商品。

罗曼的新产品就是一个小例子。背后是设计的浪潮。中国正从工业生产的设计步入以人为本的设计时代。从洞察人出发，实现商业品牌的“心智强化”，才能深化设计的商业价值，扩大品牌商业的影响力。

另一个利用精准人群洞察成功推出新产品的案例是去年成功上市的Anker。

安科是一个在海外发家的国产品牌。依托强大的国内供应链，安科抓住了亚马逊等海外电商的红利，迎来了漂亮的第一条增长曲线。在国内，它面对的是更了解国内市场的竞争对手，需要更符合本土人的创新来实现突破。

在直播火热的当下，安科市场部与天猫沟通，希望做一个适合直播场景的女性充电宝，从零开始建立新的认知。

当时安科的产品线里还没有女性用的充电宝。这就意味着这个新产品必须能过淘宝直播主播这一关，产品要有足够的故事。

同样的规格，阿里巴巴商品设计孵化中心为安科定义了国潮的概念。充电灯在充电宝上的小房子里。充电时，红墙上的光影会亮起，数据线可以变成充电宝的挂包器。

这些功能乍一看增加了成本，并没有改变性能，却让偏女性视角的头部主播迅速记住了这款产品，因为女性消费者相对于在意产品参数的男性来说对它脱敏了。

这款拥有新属性的产品在天猫女性客户和哔哩哔哩用户中获得了不错的认可度，85%的购买者都是新客户。

安科设计更符合女性视角的创新产品，完成从用户洞察到新品策略的闭环。

Roman和Anker的潮流新品，从以人为本的“好设计”出发，推出“好产品”，成就“好商业”，背后是这个数据时代新生产模式的诞生，从潮流战略、以人为本的洞察到新品。

四、隐形冠军的华丽转身:

设计驱动创新

无论是沃莱、罗曼这样的代工工厂，代工转型，美的、苏泊尔这样的成熟企业，还是新兴的品牌贸易商，都希望抓住时代的升级机遇解决不同阶段的问题，抓住新产品的窗口期，迎来下一个增长曲线。

阿里巴巴商品设计孵化中心是一次领先的尝试，它让大量制造业上下游玩家完成了一次华丽转身。

“中国制造”要转向“中国创造”和“中国设计”，要用超大规模的市场撬动通用设计，成就好生意和新品牌。

这十年，我们将见证中国原创在各个赛道的崛起，见证中国制造向中国创造的转变。大鱼大肉，对于品牌厂商来说，也是抓住设计产品增速做业务的机会。

那些定义国货、民族潮流、民族品牌的人，正在加入这个世界上最大的单一市场，共同创造新的浪潮。

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