最近刷了一部冷门剧——
白手起家:沃克夫人的致富传奇。
它是基于一个真实的故事。C.J .沃克是非裔美国企业家。在吉尼斯世界纪录中，她被记录为美国第一位白手起家的女百万富翁。
她的职业周期开花于20世纪初，是典型的100年前的女强人。
女性创业干货满满，尤其是这位创业先锋。
她以前是洗衣工，头发有问题。当年很多黑人女性干的都是又脏又累的活，脱发严重。
C.沃克启发开发适合黑人的护发产品。
这是她创业的机会。她的操作系统也被雅芳、玫琳凯等大牌公司借鉴过。
这部复古的创业剧很有质感，之前我们也推荐过几部类似的题材。
英剧《相见恨晚》中，老师护士抱团推销“性感产品”。他们打破了社会偏见，使他们的职业生涯丰富多彩。
松岛菜菜子拍了一部短剧《女人的勋章》，故事聚焦服装创业，只适合铿锵玫瑰。
包括这两年热播的英剧《舒鸣》，也包括很多女性的创业想法和浪漫的地方，也要挖空脑洞做生意。
C . J Walker的朋友Sarah做起了头发添加剂的生意。
RD和制作头发添加剂，在家里沙龙，帮助客人涂抹产品，然后协助一些美发工具。
C.J .帮莎拉洗衣服，更换护发素资源。这款第一代护发产品还不错，光头女生迎春。
塑料姐妹情很现实。那时候黑人处于鄙视链的最底层，他们的肤色决定了你的社会地位。
莎拉是个黑白混血儿，自认血统高贵，却从骨子里看不起C.J。
C.J .想卖货，莎拉不同意。她宁愿选择一个混血女孩去卖。
但是业务能力不如C.J。
目前产品唯一的缺点就是硫磺味重，这也是用户的高频投诉点。
C.J .很有见识，她分享了自己的应对方法:晚上用，把头发扎起来，早上气味会慢慢消散。
作为深度体验者，她有发言权。
这些混血儿销售姑娘，发质好，其实就是让她们拉客来欺骗顾客。
有能力的人总是默默储备实力，把机会留给有准备的人。
两年来，她一直在帮助萨拉制造自来水，并为她带来了八个新客户。
C.J .偷偷去路边摊卖货。她想向莎拉证明自己的销售能力。
她不走那种花里胡哨的营销路线。她的产品的受众仅限于黑人女性。她只能以心换心。
“这个产品救了我的命，”她激烈地说，但这也是事实。
她卖的时候还分享了自己的人生经历。
她还告诉大家:有效，记得给我反馈。
讲故事，一种永恒的方法，非常有用。
那个时代的黑人女性，每个人的遭遇都大同小异。现在，有人在街上讲述他们的故事，真的很有共鸣。
C.J .因为卖货被莎拉鄙视。就好像你遇到了一个自私的领导，限制了你的发展。
我不会把我妹妹留在这里，但我有自己的地方。
她自己创业，做自己的品牌，稍加尝试，圈内口碑就开始了。
这个时候莎拉来了，她在竞品中特别吃醋。
心胸狭窄的人总是固执地认为自己可以垄断整个市场。
莎拉是一个视力低下的球员，注定了令人担忧的未来:她一直生活在嫉妒中。
出道就要抬头，懂得肯定别人的优秀。
C.J .是一个真实的人。我们就搬家吧，去一个新的城市，从头开始。让我们置身事外。
家庭作坊开始了，所有的家庭成员都来帮忙。
C.J .的丈夫做广告。他负责海报和文案设计，但初稿被拒绝了。
虽然C.J .没读过书，但她的思维很灵活。她不喜欢传统广告海报上梦幻的文字，她想要接地气的宣传。
她的广告宣传以“个人设计”为主，大家可以看到她的经历。让我们进行真正的宣传。
那时候的促销方式很传统，挨家挨户敲门发传单。
生意还是很平淡，全家都撑不下去了。毕竟启动资金非常有限。
C.J .又去市场喊话讲故事了。这一次，策略不同了。
在路边帮忙卖货之前，她先讲产品，再讲故事，销售目的很强。
这次在一个新的城市，她使用了软植入法。
1.你想靠头发赚钱吗？头发是痛点，赚钱是刚需。
2.分享一下自己的人生历程。那个年代的黑人女性好惨。引发共鸣。
3.路人被感染，纷纷分享自己的故事。这是有价值的种子用户，可以靠边停车，先感受产品。
4.要对抗社会歧视，先让自己自信起来，再带产品，以“免费做头发”为重点。
这次效果很强，生意终于开始了。
这次她不仅会卖货，还会聘请销售代理。
我们路人应该从这几次女方的户外喊话中学到的不是策略和言辞有多牛逼。那需要生活经验，不可能一蹴而就。
我们应该学习她销售的勇气，尤其是她强有力的表达。
我小时候其实就有意识地在这方面训练自己。我经常报名参加学校的各种演讲比赛。这个习惯从小学开始，一直到大学，我依然热衷于这样的竞赛。那时候我只有一个傻乎乎的想法和油嘴滑舌，可能会方便以后找工作。
我和朋友讲了一个真实的案例。许多省级电视播音员都是由他们的父母培养的。他们必须从小就经历严格的训练体系，比如礼仪管理和言语管理...
直到大学，我才变得最大胆。我在中小学还是跌跌撞撞的，不是最开放的那种。记得大一的时候，各种社团招聘，学校电台招聘。一口气报了十几个社团，这样就可以有十几个“自我介绍”的机会。一次自我介绍可能只需要一两分钟，但我可以经历十多轮，每次我都会做一些新的东西。
这次刷存在感的经历，给了我很多锻炼的机会。比如大学几年，我会参加所有的艺术节，戏剧节，各种演讲比赛，要么当主持人，要么表演节目。这种综合的表现力其实对后期找工作很有帮助，尤其是公关领域。随机应变的能力很重要，还得靠生活经验磨练。
这部剧之后我仿佛看到了自己的一些影子。当然我没有她强，但是一些基本的商业模式，我就是这么锻炼自己的。
初中毕业后的那个暑假，我带着班里的几个积极分子去学做社会实践。那时候我们都去大街上发传单，卖饮水机里的瓶装水，那是那个年代的新鲜事。我也去大学卖过一两天槟榔，渴望感受各种行业的热闹。我和C.J .很像，坐不住，也爱接触新鲜事物。读书的时候，我做过无数种兼职。我的兼职生涯起源于高中。当时我在家里教书收家教费，教同一所学校的初中生。
我很熟悉C.J .的热情:选择自己擅长的项目，投入无尽的热情。
不管我们以后是不是做销售，你掌握销售技巧和思维是非常重要的。这大概是一个很基本的商人思维。你做事会有主动权，也善于积极思考，综合评估风险和机遇。如果你把这种思维放在生活中，你会冷静很多，进可攻退可守。
C.J .的成长经历让她拥有了强大的攻防体系。
她能找到解决各种临时情况的方法。
她想把她的盘子变大。这个时候，她需要利用平台来推广自己。
竞争对手莎拉也搬来了，主动出击。
她在教会集会上给自己打满了稿子，C.J .气得翻了猪肝，机会就这么浪费了。
她赶紧回到人群中，开始买一送一的促销活动，前五个订单会获得免费护发。
这无疑让莎拉的新店开在一个寒冷的地方，C.J .的大脑非常活跃。
这部剧的重点是分析女主的思维和毅力。女性思维很独特，很有前瞻性。
比如海报设计，她根本不买老公的账。
她认为她丈夫做的广告是给男人看的，不是给女人看的。
为什么海报里的美女那么美？就凭我的产品，我成不了这么漂亮的女人？为什么我的广告要讨好男人？
所以每次老公求婚被拍，C.J .都觉得黑人女性的魅力是独一无二的，不可复制，不可模仿，更不要说取悦男人了。
她的丈夫很固执，而她有一条腿骨折了。她老婆比自己能干，她也不服气。你不能玩她的专业能力，她出去做爱被当场抓住。
C.J .也是一个开明的母亲。她女儿不幸福，结婚离婚。本来C.J .想让她找个好男人。
谁知道，女儿的真爱也是个女的。
C.J .终于欣然接受:只要你开心，只要你开心。
作为一个100年前的女强人，C.J .今天还能吊一群野鸡玩家。
她知道自己想要什么，她也能准确找到答案，确认自己的成功。
从护发素到发廊，从家庭作坊到全国连锁，她善于把握经营点。她既是老板又是消费者。因为头发的困扰，她先把自己培养成了美发专家，然后感染了自己同类的人。
她总是扮演着双重角色:我既是老板又是客户。
在吸引客户的同时，她也能招到优秀的销售。C.J .是个慷慨的老板:工资丰厚，独家秘笈充足。
她不是标准的美女，也不走浮夸路线。扎扎实实做产品，扎扎实实研究消费心理才是关键。
想起之前被吐槽过的一个野鸡微信商业女强人，微博鸡汤就是从霸道总裁的文字里粘贴抄袭来的。她明显臃肿，还得标榜自己是欧美人物，唉。这种野鸡是女强人，挺多的，还挺新鲜的。
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