女性力量崛起的时代

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万事开头难，尤其是害羞的东方女性。

没有最强的美颜软件，没有灯光，甚至没有最时尚的拍摄设备，越南姑娘范虹萱创业，她的起步绝对比当代中国姑娘简单得多。

Lazada越南鞋店老板范

对于东南亚的许多国家来说，2020年可能是一个奇迹的开始。那一年，在疫情居家措施的催化下，从2019年就蓄势待发的购物直播一夜之间成为潮流。

范出身农村，但多年的软件工程师经历，让她比很多年轻人更容易把握时代脉搏。

三年前，她辞去了软件工程师的工作，在当地电商平台Lazada上开了一家鞋店，开始全职经营，主要销售女鞋。她说，她希望帮助那些习惯于为家庭和他人付出的越南女性变得更加自信和美丽。

直播购物的兴起席卷全球，东风自然吹到了东南亚，这也让范意识到这是一个绝佳的风口和机会。虽然她内心很不安，但她决定突破自己:

儒家文化圈的女性，通常对镜头比较害羞；她需要克服很大的心理压力才能在网络上直播，让所有人都能看；而且，面对这种新的销售模式，一开始她往往会感到很无奈。

幸运的是，在家人的支持和鼓励下，34岁的范不仅勇敢地迈出了第一步，还坚持了下来。

起初，粉丝虹萱的直播收视率并不理想，但她坚持下来，终于找到了自己的打法:

在以讲故事的形式策划直播内容时，你是否也有同样的困惑——“第一次约会如何选择合适的鞋子？”“如何选择适合自己的鞋子？”范深知节日对人们的特殊意义。她根据节日策划直播，也参与互动和游戏，让关注者保持兴趣。

努力总会有回报的。她的直播间收视率增长了60%以上，订单量也水涨船高。

在互联网席卷的东南亚经济转型中，范的经历是千千万万个故事中的一个。

现在，这样的故事正在广袤的东南亚更多领域被复制。

01女性权力的崛起

在很多方面，今天的东南亚与20年前的中国有些相似。

这个地区张开双臂，放眼世界，希望成为新的投资热土。在大型基建、自贸协定等利好因素的加持下，其发展充满想象空间空。

去年年底，英国智库CEBR预测，从2005年到2035年，东南亚国家的经济将迅速扩张，大大超过先发国家。在全球经济排名前10位的国家中，有4个在东南亚。

来源:海外掘金。

能够释放未来发展潜力并带来快速增长的是女性力量的崛起:它可以被称为东南亚国家的一张王牌——正如开篇故事所暗示的那样。

纵观人类历史，生产方式的变化总是决定着分工，重塑着性别关系:

原始社会，人们获取食物的方式逐渐由采集转变为狩猎和农耕，男性开始在经济活动中占据主导地位，这使得母系氏族向父系氏族过渡；工业社会，女性从家庭中解放出来，作为自由独立的人进入社会，重返工作岗位，奠定了性别平等的基础。

信息时代，女性的工作选择更加丰富。互联网的兴起为女性提供了参与经济的新方式，使得家庭的收入来源更加多元化，当代女性在整体经济中的地位再次得到提升。

在东南亚，女性社会文化的传统一面正受到女性权力的猛烈冲击。

例如，妇女受教育程度的不断提高使她们更有信心参加工作，并能更好地迎接不断变化的世界带来的新挑战。

东南亚女性中学入学率:1970-2019。

资料来源:世界银行。

这伴随着东南亚女性的自我觉醒。女权主义浪潮从西方席卷到东方，“为什么不”的问题让她们挣脱了社会刻板印象的禁锢，勇敢地闯入政界和商界，成为自己命运的主人。

这些趋势虽然不能一夜之间打破女性面临的刻板印象和困境，一劳永逸地实现性别平等，但足以让女性成为东南亚国家经济中不可忽视的力量。

电商时代的到来，显然让东南亚进入了一个全新的“创业”时代，也给了女性空展示自己独特实力的空间，彻底改变了她们的工作和生活。

印度尼西亚Lazada鞋包店的老板Hanna Soehadi

02转变和变化

女性在新经济中的独特表现，在Lilira Tamnita身上得到了充分的展现——不是每个人都像Lilira一样眼光独到。

来自泰国的莉莉拉三年前开始和丈夫一起经营一家农具店。为了扩大销售，并与现代商业方法相结合，她开始考虑网络销售，希望以数字化的方式管理库存和确定价格。于是，她开了网店“AggieHome”。

Lazada泰国农具店老板Lilila Tamnita

最难的部分其实是在刚开始成立网店的前两个月，她只接到一个订单，只买了3000泰铢的小商品。但至少，雪球开始滚动。

直到有一天，莉莉拉发现她的农具销售遇到了瓶颈。仔细研究后，她意识到自己的农具没有市场的原因有两个:泰国很多村庄有水但没有电，农具的使用达到了门槛；而且农具本身的使用也不简单，顾客可能不会仅凭简单的使用说明就购买。

要不是仔细问原因，她也不会想出这一系列绝妙的解决方案:

首先，她决定将农具与太阳能电池板捆绑在一起，打包出售！就这样，电的问题解决了，农具销售的一大障碍也扫清了。其次，她不仅卖产品，还会上传很多视频和农具的产品信息，提供24x7的客户服务，这也是她的王牌。这样买家更好的认识到了她的农具的价值，双方的信任也就建立起来了。

优秀的人互相吸引。现在Lilila不仅赢得了客户，还赢得了稳定的合作伙伴。进一步的业务发展值得期待。

像莉莉拉这样成功的案例还真不少。或许在电子商务日益成熟的中国，这样的故事很正常，但在东南亚，依然是一片待开发的蓝海。

乔治亚娜·卡洛斯，Lazada菲律宾宠物店的老板

短短几年，电子商务在东南亚遍地开花，速度之快不亚于中国。这个拥有6.5亿消费者的地区已经成为中国电子商务和零售平台服务的重要投资中心。相对于数字经济基础设施相对完善的中国，东南亚仍然潜力无限。

尤其是去年疫情期间，东南亚的数字经济异军突起:虽然各国都实施了不同程度的封锁和隔离措施，但网络消费还是出现了爆发式增长。

在这种增长趋势的背后，网店商家尤其是女性商家独特的创造力和应变能力发挥了重要作用。

作为东南亚最早和最大的电子商务公司之一，Lazada深知女性消费者和企业的贡献。在商家和平台之间成长了这么多年，是时候邀请那些克服困难，突破自我，锐意进取的女商家们走上舞台，讲述她们的故事了。

在所有这些故事中，马来西亚的谢雪娥是最鼓舞人心的企业之一。

2017年，谢雪娥父母传下来的花店因为一场大火受灾严重，几乎失去了家里所有的财产和生计。在朋友的建议下，谢雪娥决定探索数字化销售模式，并在马来西亚Lazada落地。

为了经营一个网络，她不得不从零开始学习以前从未系统学过的东西，比如拍照、剪辑、网页设计等。对于一个不太懂新技术的三个孩子的妈妈来说，人到中年很难重新开始！

这也是大量东南亚女性刚接触电商时面临的普遍问题，但谢雪娥已经下定决心。

她从网络社区中弥补了经营网店的知识和技能；当遇到一些难以理解的英语术语时，大女儿成了她最好的老师。谢雪娥花了一个又一个晚上来提高她的摄像和剪辑技巧。这些看似“无关”的中年人技能，却成了她的日常研究领域。用她自己的话说，“我从来没想过我会学到这些技能。”

她花了一个月的时间，以这样的强度“补课”，才有足够的信心建立自己的网店。两周后，她收到了自己的第一笔小订单，尽管金额不大，但足以让她无比开心，充满期待。

Lazada马来西亚花店老板谢雪娥

中国电商常用的“双11”、“双12”，最早由Lazada引入东南亚市场，随后在那里生根发芽。

2018年，谢雪娥和女儿一起参加了自己的第一次Lazada推广。如何打包，如何送快递，成了母女闺房里的新命题。就像两个“合伙人”一样，他们经常一起探索新的商业理念。

如今，为了掌握最新信息，保持领先地位，谢雪娥不敢懈怠。为了增加网站访问量，她仍然每天晚上花近三个小时学习新的技能和技巧。今年19岁的女儿，也是在母亲的影响下，成为了Lazada的卖家，来自中国和韩国的零食成为了她的主业。

电子商务改变了谢雪娥和家人的生活，让他们重新找到了自己在这个世界上的位置，获得了新的生活空。去年马来西亚疫情控制令生效期间，线下店铺无法经营，谢雪娥的网店成了她家的主要收入来源。

开辟新天地

诸多迹象表明，中国与东南亚将进入漫长的蜜月期:2020年上半年，中国在东南亚的投资建设总额将达到111亿美元，几乎是2018年下半年承诺金额的两倍；2020年下半年，《区域全面经济伙伴关系协定》正式签署，中国与东盟国家关系更进一步。

但这并不意味着双方的交流会一帆风顺:在各国企业的碰撞和交流中，我们越来越认识到，所谓的“全球化”不仅仅是资本和技术的转移或复制，更是价值观和社会理想的融合与协调。

即将走过第九个年头的Lazada依然面临着诸多挑战，要知道在一个不断变化的市场中，一切都有可能发生。用长期规划对冲短期变化是Lazada坚定的道路。与通过补贴等简单粗暴的手段获得暂时的增长相比，它正在打一场技术升级和自建物流的“攻坚战”。

在阿里巴巴的支持下，Lazada迅速积累了约1亿用户，东南亚的科技、物流、支付等数字经济基础设施也焕然一新。

这不仅是对中国和东南亚经验的整合，更是更深层次的整合，是对东南亚数字经济概念的刷新。

Lazada新加坡面包店老板王安

如果我们看看东亚起飞的过程，就会发现女性的独立和崛起，写下了最浓墨重彩的一笔。

日本的腾飞中涌现出一大批女企业家和女议员；韩国积累了第一桶金，女性应该像男性一样出国当外劳，赚取宝贵的外汇；至于中国，如今中国女性的劳动参与率高达70%，几乎是世界最高。

女性的发展和融入现代文明，将决定东南亚国家未来的发展道路和速度。

在阿里巴巴，女性的故事同样精彩丰富。阿里大约三分之一的女性是企业高管和合伙人。同时设立了“魔豆妈妈”慈善基金，每两年举办一次“全球妇女代表大会”。

Lazada先锋女性奖的设立将成为支持和扩大东南亚女性励志故事和影响力的平台。通过对女性企业的认可和赋权，将推动更多女性加入数字经济，从而促进女性权益。

观察这些女性成功者的创业故事，我们不难发现，电子商务已经开始改变东南亚的经济模式和社会结构。

范的网络直播是电商时代女性新经济的一个缩影:她们冲破旧社会观念的束缚，勇敢地将私人身份转化为公共身份，更加自信地加入经济活动。

莉莉感受到了女性改造世界的能力:通过网络营销，她们奇思妙想的商业创意迅速得到了市场的检验，发现商机与收获成果的距离无限接近，进一步拓展了经济价值与社会价值共同实现的可能性。

谢雪娥的花店《复活》有这样一个意思:人可以通过不断的学习和进步，获得更多的人生机会，重新掌控自己的人生。这必将激发更多东南亚女性的创业热情。

这些女性在个人生活中获得一片新天地的同时，也构成了东南亚社会变迁的微观基础。

历史潮流的改变总是由千千成千上万的小斗争和小故事引起的。而作为催生这一切的电商平台，关于未来的价值和长期竞争力，会有更多的想象空间空。