还记得小学时班上的“小眼镜”吗？
似乎80后、90后，每个人的记忆中都有这样一个青梅竹马的朋友。因为弱视，他们早早就戴上了“酒瓶底”，其中一个还得蒙上黑布。记忆中，他们大多被冠以“海盗”、“独眼巨人”、“三眼蛙”等绰号。
骄傲的天子，就像哈佛的学生一样，不能幸免。斯科特·肖(Scott Xiao)在听了同学们与传统弱视眼罩抗争的悲惨童年故事后，动了心思:为什么不结合自己的知识，设计一种既能治愈眼病，又不必让小患者陷入“心脏病”的治疗方法呢？
2015年，斯科特·肖(Scott Xiao)和好友迪安·特拉弗斯(Dean Travers)离开世界顶级象牙塔哈佛大学，带着金点子闯入商界。2022年，他们的核心产品Luminopia One获得FDA认证，成为全球首个官方盖章的弱视数字治疗产品。
那么，这段神奇的旅程是怎么来的呢？
#01
抓住需求痛点:变课堂作业为初创黑马产品
对于科学家来说，抓住了需求痛点，就相当于抓住了科技的阀门。能否在众多研究项目中找到最具市场潜力的管道，是斯科特·肖成为初创黑马创始人的第一步。
学校的一个计算机科学项目让斯科特·肖接触到了数字治疗，身边同学的亲身经历让斯科特·肖更深刻地感受到了弱视患者的需求。斯科特·肖(Scott Xiao)经过一系列的市场调查和美国健康统计，发现世界上不仅只有一个自卑的“弱视小眼镜”，而且全世界儿童弱视的平均发病率高达3%。
弱视，由于黄斑部视细胞发育不全，导致儿童的视觉器官无器质性病变，但戴眼镜或不戴眼镜都看不清，甚至导致失明。一般来说，大脑偏爱一只眼睛，导致另一只眼睛出现视力问题。
传统的治疗方法是用贴片眼罩或模糊药液遮挡强眼，迫使大脑依赖弱眼，对弱视眼给予适当的视觉刺激，从而建立双眼正常的视网膜对应，改善视力，促进视功能恢复。
但是，儿童世界是有社交的。遮盖疗法，既不美观也不方便，给生活带来不便，给社会带来耻辱。可想而知，这必然会导致好动贪玩的小患者依从性低。
针对这一痛点，斯科特·肖(Scott Xiao)在从哈佛退学的第二年创立了Luminopia，并很快推出了数字治疗产品Lumino Pia One——通过佩戴VR可穿戴设备观看节目或电影，图像分别显示到每只眼睛。显示给视力强的眼睛的图像对比度低，图像有叠加层，迫使大脑不同地调动双眼，从而达到双眼合作的目的。
这意味着，痛苦而漫长的治疗过程将成为有趣和娱乐的时间。
#02
灵活转型:从游戏消费到游戏治疗，从哈佛辍学生到CEO
又听到我妈教训“别看动画片了，浪费眼睛！”孩子可以理直气壮地说:“从VR看动画片、玩游戏，可以矫正视力！”
孩子们可能不知道，创造这款VR弱视治疗仪的老大哥也是叛逆的——用动画和游戏取代了压抑的传统治疗，抓住金点子，敢于冲出哈佛。对于斯科特·肖(Scott Xiao)来说，这些措施与其说是叛逆，不如说是尽快丢掉学生的思维，在创业梦想上灵活变通。
本质上，比尔·盖茨、扎克伯格、斯科特·肖都是一类人。他们是世俗意义上的叛逆玩家，是灵活多变、不拘一格的创业者。
从Scott Xiao的经历中，其实他知道了创业不拘泥于框架的道理:弱视数字化治疗以“好玩”为基础，重在“有效”。斯科特·肖非常清楚这一点。经过充分的市场调研，这个年轻人带着项目介绍走进了美国最大的儿童动画品牌芝麻街工作室。
这一声敲门声打开了斯科特·肖的创业世界，同时也打开了芝麻街创投的视野，当然也打开了遮蔽了成千上万孩子眼睛的弱视眼罩。
当Scott Xiao接洽芝麻工作室，希望利用其现有内容，在Luminopia One中重用，用于治疗弱视儿童时，芝麻街不仅同意，还将其列入芝麻创投部的投资对象名单。
随着芝麻街的加入，其他媒体公司也注意到了这家创业公司，纷纷与斯科特团队签约。目前，Luminopia与环球影业、NBC等媒体巨头旗下的儿童品牌有深度合作。到目前为止，Luminopia视频库中已经有超过700小时的视频治疗资料。
#03
成功的关键:乘东风，扎根基层。
就像经营一个企业，如何选择赛道成为领先者和落伍者的明显差距。毫无疑问，斯科特·肖为自己选择了一条加速之路。
后疫情时代，数字治疗行业受到广泛关注，口吃螃蟹第一人将被载入史册。
2022年，经过多轮实验论证，Luminopia One成为第一款通过FDA认证的弱视数字化治疗产品，这也是北美第一款真正被消费者投入临床使用的VR弱视仪。2022年第二季度，Luminopia One将出现在美国各州的药店，由眼科医生开具处方，走进患者家中。
斯科特·肖(Scott Xiao)表示，“我们很荣幸成为FDA开创性决定的一部分，批准一种开创性的数字疗法，允许患者观看他们最喜欢的电视节目和电影，以改善他们的视力。我们很高兴将“光明一号”带给全世界的弱视儿童。这一重要的里程碑也为我们打开了大门，使我们能够不断优化我们的产品，并为其他神经视觉障碍创造迷人的数字疗法。”
要讲这样一个拯救“小眼镜”、拯救儿童纯真的创业故事，离不开创业的诚意和令人瞩目的创新，那就是数字疗法。
随着斯科特肖的产品，越来越多的初创公司正在抓住数字治疗的热门标签。早在2017年，FDA发布数字健康创新行动计划时，就正式公布了“移动医疗应用指南最终版本”。经过几年的准备，日益成熟的数字治疗行业引起了投资人的关注。
比如专注于心理健康数字治疗和工具开发的Woebot Health，最近完成了9000万美元的B轮融资，公司总投资已达1.14亿美元；Mahana Therapeutics是一家开发肠易激综合征处方数字疗法的公司，采用认知行为疗法，最近获得了6100万美元的B轮融资。
不仅在北美，在欧洲，Dopavision最近完成了1200万欧元的A轮融资，用于资助儿童近视的数字治疗，目的是在临床研究中证明其安全性和有效性。
可以看出，在当前的市场背景下，华尔街投资者对数字治疗行业青睐有加。
对于斯科特来说，搭上东风快车并非不可能，但他能否领跑，不仅要靠创新作为卖点，更要靠扎实的临床验证作为基础。毕竟糖精馅的饺子是够新鲜的，但是好吃不好吃就是另一回事了。
携手学术界，是斯科特获得权威背书的第一步。关于Luminopia One，发表在美国眼科学会杂志Ophthalmolog上的3期关键试验，引起了相关人士的关注。
本实验证明了数码治疗对4-7岁弱视患者的安全性和有效性。本研究是十多年来首次成功的弱视新疗法随机对照试验，也是首次展示新的双眼方法的疗效。
接下来，落地到临床用户手中。斯科特·肖(Scott Xiao)还记得他第一次给波士顿儿童医院的首席眼科医生大卫·亨特(David Hunter)看时的反应:“我们真的被他的反应震惊了”。
大卫·亨特(David Hunter)告诉斯科特·肖(Scott Xiao)，作为一名临床医生，他每天处理的最大问题是试图让患者及其父母遵守规定的治疗方案。当传统的眼罩和品脱滴剂与Cybertech的全VR头戴设备同台竞技时，孰优孰劣可想而知。
Luminopia已经在美国21个学术和社区场所的临床用户手中进行了实践测试，包括克利夫兰诊所、加州大学、洛杉矶朱尔斯·斯坦眼科研究所和杜克眼科中心。
#04
思考:另一个“比尔·盖茨”能成为其他人的教训吗？
初创黑马Luminopia的出现，无疑给2022年数字治疗的熊熊大火添了一把干柴。
世界另一端的中国，也从未离开过这股热潮。2021年10月，蛋壳研究院联合中国康复技术转化与发展促进会数字治疗系统工程委员会、袁遗资本共同发布了《中国数字治疗白皮书2.0》。资料显示，从成立时间来看，国内进入数字治疗的公司主要成立于2014年，最早是2000年。
后流行时代的需求，以及技术的补充赋予数字治疗以力量，使得数字治疗有望成为传统治疗的有效补充。多年布局，何时才能迎来属于中国的数字治疗年？怎样才能借数字化治疗的东风，扎根临床试验？
也许当企业家看到哈佛辍学生斯科特肖的故事时，他们会受到启发。
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