海智佘莹：用“我不是谁”来定义“我是谁”

2019年11月16日，

【察于未萌 投资未来】海智在线第四届采购供应链千人会暨2019行业观察峰会在上海虹桥绿地铂瑞酒店成功举行，圆满落幕。

会议聚焦制造行业前沿热门话题，40多位顶级采购、知名投资人、行业大咖进行了主题演讲、圆桌讨论、大咖对话等多环节互动。3500位采购供应链人士出席此次大会，议题精彩，场面火爆，盛况空前。数十家线上媒体同步宣传，千人会热度不减。

下面我们来共同回顾

海智在线CEO佘莹在大会上的精彩演讲。

大家好，我是Sherry，很开心今天召开

第四届海智千人会，在会议正式开始之前，确实见了挺多老朋友。第四年当我们准备这个大会的时候，

我们会希望跟以往相比有一些突破，很多人知道海智大会有几个共同特色：第一个特色是站在台上的主持人，一定是这个领域的采购供应链的负责人。第二个特色是我们从来不太希望办很热闹的大会，我们希望办安安静静能够聆听，能够输出价值的会议。

第四年站在台上我可以跟大家分享什么？在会议筹备阶段，我们一直内部在思考的，大家可以看到这次大会有“察于未萌”这四个字，实际上我们都知道无论是采购供应链的人，还是台下各位工厂主们，你们实际上

现阶段在经历一个中国制造业采购供应链领域巨大的变局。

每天大家都在经历不同的变化，最近这段时间我们聊的最多的其实是

“智者是不是能够察于未萌”，我们是不是能够在一件事情还没有萌芽的阶段，发现一点点它的蛛丝马迹，我们能不能知道未来我们应该怎样去面对我们所处的环境，我们怎么跟外界相处？怎么和自己和谐对话？当我们定了察于未萌这个主题的时候，我们就在想，今天在这个会场上希望给大家安安静静做一些分享。

一、市场环境大变局

刚才提到变，海智三周年的时候，我们曾经有过一个大的主题叫做

“拥抱变化”，我们今天能够看到特别有意思的现象是

整个中国正在面临一个百年未有之政治和经济的大变局。

在这个变局之下，影响了我们整个采购供应链甚至制造业的每一个环节上每一种角色，比如说大家讨论比较多的是中美供应链有没有可能脱钩？大家都在谈我们是不是能够提前预见到？我们要不要在东南亚寻找供应商？我们要不要看一看东南亚供应商跟我们之间的区别是什么？我们跟很多供应链的人士做了很深入的探讨。

大家都会发现实际上比供应链脱钩更可怕的是科技有没有可能脱钩？很多人很焦虑，但是我们不想贩卖焦虑，所以我们会

希望跟大家一起探讨一下在这样一个百年未有大变局下，我们应该做什么和思考什么？

中美供应链脱钩，中美科技脱钩，在这样一个大环境下我自己跑了一圈中国制造业各个地方的工厂，先描述一下我看到一些现象，我们曾经把海智广东分公司放在深圳，但是前段时间我去了之后，我发现大量制造业工厂开始外移，深圳很多工厂开始往东莞，往一些更低成本和外面的地方去迁。

当我们跟江浙沪工厂主去聊的时候，大家开始说我是能够接受小批量多品种的，我愿意把自己的供应链往更柔性方向去发展，但是当你花了半小时，一个小时，聊得更多的时候，我们会进一步探索到原来大家面临一个订单的状况是MOQ的标准，一降再降。

这是我原来接订单的时候，我愿意做200-300件的最小量，但现在我来两三件，我也愿意借这个机会去做，所以非常多制造业工厂主是焦虑的，我未来应不应该往产业链上游走？我应该怎么面对自己公司内部利润结构的变化和产品结构的变化？从今年大概3月份开始，我们看到上海和苏州辐射到所有外资企业的采购和供应链人士也在发生巨大变化。

因为今年3月份开始海智建立自己的供应链部门，我们筛选了大量简历，发现从去年开始很多外资企业采购总监，采购经理，这些曾经年薪百万的人，会在自己的期望薪资上写着两万五，三万。

当我花大量时间去跟他们聊，发现整个制造业采购端有一个巨大的变化，

今年外资公司的撤场和撤资速度远远超过

以往，采购供应链领域非常多的职场人士，开始重新思考和面对如果在这个领域保留我的饭碗，我需要继续创造价值，我个人的属地化的趋势是不是越来越弱？换句话说我今天可以在上海工作，明天我为了生存愿意去广东，愿意去北京，愿意去湖南，愿意去重庆的。

大家为了养家糊口没有办法，所以我们又会看到一些发展的比较不错的民营企业开始思考另外一个问题，就是我有没有可能引进外资公司的人才，把他们先进供应链管理思路和理念，嫁接到我现在的公司。

二、变局之下，如何反思和应对？

当我跟大家聊得特别多的时候，我特别惊讶发现，海智作为一个

制造业加互联网双重角色的这么一个定位，我们每天在谈的一些词，为什么在制造业领域很多传统企业人连听都没有听过？这个让我非常意外。

比方说

私域流量池，比方说

个人IP，比方说很多前沿公司在研究的流程自动化、RPA等等，我发现制造业工厂也好，采购供应链专业人士也好，当我跟他们聊什么是数字化供应链的时候，很多人是懵的，这个让我非常惊讶，所以我们在准备这次会议的时候，我们在想，我们是不是要带着大家尝试有一个动作，

抬头看天，看一看外面发生了什么变化。

就这里面几个词我给大家举个例子，能够帮助你们更容易理解。比方说我认识某一个世界500强，他自己内部开始推

电商化的平台，在他自己电商平台上展示自己的产品图片，已经可以和一些做市场营销云公司合作，每一个点击过他网站图片的人，个人是可以被这个世界500强公司追溯到的。

他会知道所有的普通用户，登陆了他的网站，究竟谁点了什么图片？停留了多少秒，是不是有可能转化成它的专业客户？但是这件事情当我们尝试跟一些中小型企业主聊的时候，大家一无所知，大家说难道我们也能够追踪到我们的网站上？未来图片背后的专业客户是谁吗？那我不是有更多的销售线索吗？

再举一个例子，我们家门口的

水果店，每次去买水果的时候，年纪很大的老板就会说你扫一下我的微信，他就会把我们的微信拉到一个微信群里，以非常朴素的方式说，我水果什么时候没有卖掉要打折，什么时候新进了一个进口品种，有非常多的家庭主妇就在这里面，说那你给我送到几栋几零几，这样一个老板通过卖水果建立了自己所谓的私域流量池，他把他的客户变成了他的粉丝，就会在聊天当中告诉我，为什么现在开始有创业公司找我？他们会希望我把产品卖出去，可以卖菜，他的微信群是有可能做变现的。

所以外面的世界在发生翻天覆地的变化，但是我每一次出差，很多熟悉我的人都知道，我基本上一年至少有200-250天是到处飞的，我每次去见制造业的工厂采购以及供应链环节上各种角色的时候，我发现大家都在低头做事，很少有真正抬头看一看外面的世界。

为什么呢？我觉得这是值得大家思考的，为什么我截取这几个专业的名词放在这里，其实是有我今天大会的目的的，比方说双十一刚过，我们都知道现在很多面对消费端2C端，有很多网红可以带货，有个人的影响力。

所以这里我想提出一个概念是，我们在制造业首先这些工厂主们，你们想要让自己发展的更好，你们需不需要打造个人的影响力？采购和供应链的职场人士当你们的公司外资公司撤场撤资，当你们想要跨入新领域的时候，当你们想要在行业发声的时候，你们觉得需不需要

打造个人影响力？我觉得这是值得大家思考的。

为什么有些人一站出来说话，一站出来呼喊就可以变成某一种程度上的意见领袖？为什么我认为值得大家思考呢？所以我想带着大家，我们

把眼光放的更久远一点，探讨一些有意思的事。

三、技术创造历史，技术改变历史

我想带着大家一起看全世界历史上在整个历史长河当中，那些有影响力的人，有没有无形抓手在推动着他们？这是今天我第一个特别想跟大家分享的。

我列了一些相对来说比较有意思的人和事，为什么我要说硬核时代即将来临？这是我一个朋友，他是很多年前清华的状元，跟我聊天聊到的，他说我当年考了700多分，省状元的方式上了清华，但是我关注到今年我们那个地方700分以上的200多人，所以我想告诉你，在现有体制下，我能够感受到中国即将迈入硬核时代，因为今年考上大学的那一批学生他们懂得最好的学习手段和工具，他们的家长很可能是70后，是一些文化素质相对比较高的人，每一个可能都会抓小孩的学习效率，学习方法，所以我那个朋友跟我讲说，你赶上好时候，创业比较早，我觉得四年之后，当中国进入真正的硬核时代，草根创业越来越难，因为所有人的能力维度都会不一样。

我那天跟他聊完之后回去做了一件事情，就是拉着我的核心管理层大家去讨论，

海智的招人策略要不要发生变化，所以那天之后老实说我们在内部做了一些改变，就是某一些部门我再也不招90后之前的人，管理层再也不招87年以前的人，这是很多海智内部的人都知道的。我们会希望看到年轻人以更饥渴的状态拼命的学习，能够在未来的社会找寻到自己的位置。

为什么我说我们想把视线拉回到整个世界发展历史长河当中，看一看

在现在这个百年未有之大变局下，我们应该做什么？所以我列了一些比较有意思的事，有国际的，有中国的，比方说百家争鸣，亚历山大远征等等。这些其实历史事件都是当时的大变局，在这些历史事件背后有特别多鲜活有影响力的一个个面孔。这些面孔有嬴政、凯撒以及汉尼拔、拿坡仑等等。

这些历史大变局当中有影响力的人，他为什么会有影响力？如果我们今天所有在座的人想在某一个小范围内塑造自己的影响力，什么是值得我们关注的？个人观点我列出来四句话，如果没有青铜器和铁不会有秦始皇和凯撒，如果没马灯和火药不会有中国的成吉思汗，如果没有蒸汽机就不会有大英帝国，如果没有金融科技的发展，没有美元与黄金脱钩，没有美国打破布雷顿森林体系，就不会有今天的全球一体化和美国的美元霸权。

为什么我要提这些历史事件背后的这些词呢？

因为我们会看到无形的抓手是技术。这些历史上所有鲜活的人们，他们都是最善用当下的技术和新鲜的技术，所以他们创造了历史，开创了他们的时代，在中间我自己亲自写了三句话：

技术创造历史、技术改变历史、技术是先于历史事件和人物而存在的。

四、当下最应该保持好奇心和学习力

我们回过头来思考一下我所提到的细节，为什么做采购供应链的人，当我跟你们聊的时候，不管是以朋友的身份，还是以面试的身份，你们没有办法跟我聊数字化，没有办法跟我聊现在的时代，大公司小公司是怎么利用数字化的工具提升自己的效率，降低整个全流程的成本。

传统的供应链和现在的供应链到底有什么变化？这个技术包含什么？除了我们传统意义上所理解的基础以外，当然也包含信息技术，金融技术。有多少人抬头看天能够自信的说一句，在我这个领域拥有所有的好奇心，我愿意学习新的东西。

当我跟工厂老板聊的时候，有多少老板说我特别有匠心精神，我管理公司内部的人机料法环，我去应酬采购供应链，以及SQE的审场，我每次都保证准时交付或者相对准时交付，但是为什么我依然在产业链的全链条上是那个利润最薄的环节？

我们在公司内部管理层曾经做过一次讨论，很多人都见过

四个象限，我们每一个人在生活和工作当中都面临重要而紧急的事，重要不紧急的事，不重要不紧急的事或者紧急不重要的事。

我曾经讲过一句话，我说

人和人的差距就在于你花了多少时间在那些重要但不紧急的事上，你每天花多少时间刷朋友圈？各位采购供应链的人你们是海智最紧密的战友，但是我并不想象刚创业的时候站在台上咱们只说好的。

我希望引起大家的思考，你们有多少人是花在应酬上的？花在刷朋友圈上的？有多少人真正看这个世界最前沿的地方？采购供应链发展的趋势是什么？大家好奇吗？大家有没有安安静静的想一想？为什么我做了10年，25年，甚至某一个领域我觉得我非常专了，但是我依然没有办法适应这个时代，我依然会在进入民企的时候有非常多价值观的冲突，文化的冲突。我在进入一个新行业的时候，我没有用最快的时间搞清楚那个行业发生了什么，我们的经验到底能够带走什么？还是我们的经验是可以移植和复制的？这是我跟这个行业不同角色的人聊下来最大的感触。

我们如果要做有影响力的人，我们是不是得先抬头看天，看一看这个社会，这个世界上发生了什么，好奇心，学习力。刚才在演讲过程当中我已经提到这两个词，这两个词是海智内部人才观，最核心的六个字。

我们在面试的时候会设置各种各样的环节测试这个面试者有没有好奇心，我希望分享给大家，等一会儿我会说跟工厂主和采购们有什么关系，先说海智。为什么好奇心第一重要？我们会做非常多潜在的测试，因为我们会发现在一次内部的会议当中，当我或者我的管理层提出某一个新鲜的事件和新鲜技术的时候，总会有人偷偷拿手机在下面迫不及待的查，而那些迫不及待去查询的人他是有好奇心的。

当一个员工进入一个公司，有一个新环境的时候，他听到有自己的同事有比他更深的行业见解，有比他更先进工作方法和工作管理表格和流程的时候，我们会看到有些人磨磨蹭蹭不下班，跟这样的同事做朋友，希望用自己的好奇心激发能够拿到他的内核，这样的人是值得培养的。

但是很抱歉站在台上告诉大家，至少海智在过去3月份到现在，我们面试所有采购供应链领域的人，面临的最大问题是什么？甲方心态。我的员工有非常多的顾虑，他们说采购是我们的衣食父母，为什么这个甲方心态这么浓重？浓重到我会认为在未来发展当中其实是会有影响的，是因为当我们跟这样的人去说，你知不知道别的公司某某角色是怎么样跟公司内部跟其他部门跨部门协作的，跨角色协作的？我们得到大部分答复是，大家不好奇，大家没有交谈的欲望，当我们跟一些工厂老板去谈，你隔壁工业园区有一个工厂主，他从来不把时间花在所谓的采购总监身上，他永远把时间花在90后、95后，他所认识的这个公司采购的新生力量上。

他觉得三年后，五年后这些人可能就会成长为某一方的采购老大，而我跟他的关系是三年前，五年前建立的。当我们把这些经验传递给一些工厂主的时候，很多人就冷冰冰的“哦”，没有办法激发大家的好奇心。

为什么我们在内部开玩笑说，每一次海智的会议，人都会爆满？我们必须讲真话。如果想要变成一个有影响力的人和有影响力的公司，

我们一定要抬头看天，我们要知道新技术的发展，我们要知道自己是不是能够被激发出好奇心，从而锻炼自己的学习力。

很多人海智文化让他们觉得憧憬，因为在下面坐了非常多的老朋友，他们的感受觉得海智是一个文化特别好的团体，在大家眼中看到的是我四年前创业从那个外企带出来的核心团队十来个人，到今天为止一个不留的还在海智在线。

我们没有任何一个核心人员的流失，为什么？不是巧合，不是我运气好，而是我们

所有人在价值观一致的基础上，我们在不断探讨怎么样让自己的学习力保持一个上升的趋势。我们内部在推老人做新事，新人做老事。我们内部在推怎么样给到高层使命感，给到中层恐惧感，给到基层饥饿感，我们在内部说我们永远要以奋斗者为本，我们在内部说所谓的高管和核心团队只是我们给到你的尊重，但是这里

任何一个人随时都要面对变化和接受变化，随时需要被派到未知新部门，从一个最小角色做起。

我常常在内部说我们应该怎么样打造组织力和团队，能够让我看到最基层的员工，能够让最基层的员工看到我，能够让中层和高层帮助我消除老员工的倦怠感和疲惫感，能够让新鲜的血液最快速度被温暖，被拥抱，这些东西难得不值得任何一个职场人士去思考吗？为什么那么多非常牛逼的技术出身的采购人，说我今天去了一个新公司，两个月之后说我不适合，我离开了。

另外一些人说两个礼拜之后我发现那个公司的文化和面试的时候我感受的文化不一样，我们怎么样从在职场第一步或第一个十年，永远寻求气味相同，到最后把自己变成和对方气味相投。

我们这些工厂老板们，我有知道一些人已经开始和以前不一样了，会开始考虑怎么样在公司内部做股权激励，怎么样开始分红，怎么开始觉得说我要把传统制造业工厂也能够平台化，我们看到和感受到。

但是大家有考虑过吗？我怎么能够真正平等的去对待这个团队和这个工厂里面的每一个角色？用不同的方法激发他们最旺盛的生命力和活力？好奇心，学习力是不是你们识别人才的标准？你们有没有为此而付出？

我认为海智是一个有好奇心和学习力的团队，所以当我们看到美国有一家上市公司，是从一个加工工厂发展起来的，他做了一个自动报价器，可以让图纸输入到系统里面，自动生成价格，就像制造业的滴滴打车一样，然后上游接单，系统自动定价，如果买家Bein这个价格就会向制造业滴滴派出去，派给制造业的老司机。这是美国一个成功从工厂转型为一个数字化的云工厂这么一个平台，他所做的。

最直接的好处和结果是什么？100张加工图纸，当海智的团队有好奇心开始跟我第一次提出说老板我们要不要做一个

自动报价器，我们去拆解对于的技术，我们看一看我们能不能做到，我们花了一些时间成为中国第一个能够做到，并且结果相对走在比较前面的，100张加工图纸在我们的后台一个小时价格全出来。

在这样一个大环境里面，值不值得我们这些制造业人士去思考一下，我怎么进一步在这样一个大变局之下，打磨自己的好奇心，自己的前瞻性，自己对于环境对于行业的敏锐度，自己对于技术的兴趣。

这个是值得大家去思考的，所以我在这里列了两句话，我可以被什么影响？我可以影响谁？刚提到说我们必须在整个产业链链条上打造个人影响力，不管你是工厂还是你是采购，我们向外求要抬头看天，我们向内求我们需要有好奇心和学习力，但是我们能不能问一问自己，

我可以被什么影响？我又可以影响谁？

很多海智老员工都知道，我是一个十几年来每天早上五点半就会出现在健身房的人，只要我不出差。在这样的影响下，在我作为CEO的影响下，整个海智就掀起一阵健身文化和浪潮，我可以跟自己公司任何一个中层和高管讲，你不减20斤，你就不要回总部。

我可以跟他们讲，

我需要的不是你大脑的丰富，我要看到你肉眼可见变的越来越好，这是我自己CEO在公司的影响力，大家可以被什么影响呢？你们又可以影响谁呢？怎么让自己变成一个发光体？给大家推荐一本书《塔木德》。

我推荐所有的高管去读，我不知道大家有没有听过一句话：

“全球的经济命脉掌握在美国人手上，美国经济命脉掌握在犹太人手上”。美国前50名排行榜上的富豪有18个是犹太人，我高中的时候第一次读这个羊皮卷，那时候不懂，但是我就发现，当时我父亲跟我讲他说，犹太人在18岁以前，两三岁的时候除了圣经以外，他们的父母就会让他读

《塔木德》，一代一代的犹太人，他们虽然流浪，他们虽然迁徙，但是他们的信仰是本书，把自己农耕商业等等所有流传下来几千年的处世哲学和文化都写到了这本书里。

两三岁的犹太小孩就会去读，我怎么去成就别人，为什么我想表达这些全世界挺牛逼的犹太人，他们在小的时候思维底层逻辑就会被影响，影响很重要，他会直接决定你在面对一些人和一些事的时候，你

思考的维度和逻辑。

你有没有结构性，底层处世哲学怎样？是不是利他的？是不是能够与别人和谐共处的？是不是能够在某一个大环境里面快速的应对变化？《塔木德》被犹太人称为羊皮卷，它有很多部，大家有机会可以一下它的目录，你们就会发现很有意思。

我在公司内部跟我的合伙人讲，大家除了看历史看战争，我们可以让我们的小孩看看《塔木德》，我们可以把经典的语句打印下来，贴在家里或者引导他去读，这个背后核心的逻辑是如果连小朋友都需要从最底层被影响他的思维逻辑，那么我们这些成年人怎么应对变化？我们到底可以影响谁？

为什么是适者生存？而不是强者生存，这是一次又一次我们在内部头脑风暴的时候提到的，我们到底要招那些在某一方面能力特别强，但是没有团队合作精神的人，没有应变能力和适应变化能力的人，还是我们要招学东西特别快，可以不断的变化，可以不断的适应环境，可以不断的适应跟大家之间的协作，我们要成为怎样的人？

这一点值得所有工厂老板都看一看，这也是我在内部对于所有海智中层管理提出一个强命题。说一下背景，一个人过往的成功经验，往往会限制他其他方面的成长，各位大家知道我是一个创业者，我身边有非常多创业的朋友，有一些朋友创业失败或者趋于失败的时候，我会发现一个特别有意思的事，技术出身的老板会告诉我说，我就是缺一个像你那样的团队和合伙人，我们没有特别懂销售的合伙人。

做产品出身的人就会告诉我说，我就是太埋头做产品了，我不会考虑市场营销和环境。然后那些特别善于融资最后烧钱失败了，就会跟我讲说，我就是没有怎么怎么样。大家都有自己的遗憾，大家都觉得自己缺失某一些重要的环节和合作伙伴。然而我在海智内部也发现一个特别严重的现象，如果你作为管理层，你在从0管到10个的人时候，你靠的是感情，靠的是个人影响力，靠的是大家对你的尊重和认为你的业务能力极强。

当你想从10个人的团队扩张到50个人，你最大的障碍就是你仗义，就是你想谈哥们义气，你过往成功的东西就会限制你的发展，采购供应链的人是这样吗？有些人会说我是技术出身的，或者我是商务出身的，大家有过补自己的短板吗？我的合伙人上个礼拜跟我讲他越来越深感受到一个人变成初级领导者，因为他的长板，但是

一个人想要变成中高级领导者，对他限制最大的瓶颈是他的短板到底有多短。

我想问一下在座的各位，你们当初开这个工厂的时候，第一笔单，第二笔单，第三笔单，是靠喝酒应酬的，还是靠朋友介绍的，是靠在网络上买一些关键词的，还是靠挖了某一个有业务的业务员来做自己的合伙人直接带着单子过来的？你们都有从零做到八百万或者两千万的成功经验，但是你们是不是值得思考一下当你想从一千万，两千万做到四千万和五千万，你过去的业务方式还有效吗？它会不会限制你的思路，你过去认为对的那个逻辑，你自己有勇气亲自把它推翻，你告诉你自己必须走出自己的舒适区吗？

我们在内部曾经画过一个图，三个圆，舒适区、挑战区、恐惧区，我问我团队的核心人员，我说你们认为你们最想用和最想扶持的人，会把他放在哪个区？在座绝大多数的人答案是什么？是挑战区和恐惧区的边缘，

如果我想用一个人，我会让他不舒适，会让他迎接挑战，挑战到快崩溃的边缘，但是他受住了，就会成为我最紧密的尖刀班子和战友。

在座的各位你们呢？无论你们是职场人还是工厂老板，你们有没有思考过你们过去的成功经验是什么？你们的短板是什么？你们过去的成功经验有没有可能会限制你其他方面的成长？

比方说采购出身的人说我最擅长用销售心态面对客户，我也不屑，需要吗？我不想给大家答案，但是这是一个值得打问号的地方，有些人说我就是一直靠商务谈判做到采购老大，我不懂技术，我也觉得在我当下这个公司不需要，值得花一点时间去思考吗？

现在的技术定义和过去还一样吗？至少作为一个创业者，作为一个带团队的人，我认为是有必要的。因为只有这样才有可能变成有成长力的人。

五、人无远虑必有近忧

人无远虑必有近忧，解决近忧的方法其实是远虑，这句话很好的印证了为什么在一开始带着大家展开历史的长河，我们看汉尼拔，看凯撒，甚至我在内部带着他们去谈斯大林，谈毛泽东，谈周恩来，我们永远不希望海智大会是贩卖焦虑的地方，我们希望给大家带来一些思考和方法论。

我一向要求我的团队，当我们每一次发生一些忧虑的时候，每次有困难的时候，我们问一问自己，能不能把自己的视线放到更长远历史轴线上？去看一看有什么是未来我们要解决的问题，再往前倒推，是不是今天的结迎刃而解了。能力加时间轴，可能才是未来在某一个领域有影响力的真正途径。

如果我们团队的人说，老板如果你是一天两天早上去健身房，可能我们也不会触动。但是当我们发现你日复一日，年复一年每天往健身房跑。每天早上起来打开老板的朋友圈又在健身房撸铁了，加上时间的长度，他们会被触动，他们会重新思考我怎么管理时间的有效性，我的未来应该怎么做，所以人无远虑必有近忧，解决近忧的方法是让自己看的远一点。

刚才说到硬核时代，在硬核时代我们应该怎么做呢？最后送给大家一句话，

用我不是谁来定义我是谁。当我们一次又一次被所有市面上的人问，你怎么看待中美供应链的脱钩或者不脱钩，科技的脱钩或者不脱钩，会对我们这些人产生影响吗？我们需要做什么？我们有哪些可以做到？有哪些做不到？

我相信我们没有办法解决我是谁的定义，这个概念太大，但是我们永远可以在找准自己定位的时候知道我不是谁。我不是一个只想要开1000万产值工厂的人，我是有野心的。我不是一个只想在汽车行业，只想在这几个公司挑来挑去，当这几个公司没有机会，就再也没有我的位置。

我不是一个只会低头做事，不屑于去看外面世界的人，我曾经跟大家在内部讲过一个理论，是我曾经看过的一个当代比较有名打双引号的哲学大师。他曾经讲过一句话叫做，因残缺而吸引。我说你可以管理方式是不屑于请团队的人吃饭喝酒，我就事论事，一点毛病都没有。但是当你发现你不是一个孤立的团队在大环境里面，有另外一个老大就是吃饭喝酒仗义，你身上的残缺就有可能变成你团队的人被别人吸引的原动力。

我们都不是孤立的个体，我们需要思考的短板是什么？自己残缺什么，自己怎么样更好的打造自己的影响力，面对未来的社会，未来供应链的发展，未来自己在整个产业链环节上能够发挥和创造怎样的价值。

我不是谁可能会回答未来我是谁，这也是为什么今天海智大会被定义为叫做行业观察峰会，我们会希望大家特别安静的去思考，我究竟可以是谁，我怎么打造自己的影响力，怎么能够让自己过去的人脉，过去的资源，过去的一切和我相关的东西变成我的附加价值。

我怎么样能够既抬头看天关注新科技的发展，也能够埋头做事，让我身边永远围绕着有正能量有好奇心，有学习力的人，让自己的职场价值变的更值钱和让自己的工厂变的更有价值，这都不是找一点订单认识一个采购，认识一个老大这么简单，它是一个体系。

你可能有降龙十八掌要去使，一掌一掌的学，你会发现你割裂开来学习和加强其中任何一个环节，最后都是无效的，那么我们怎么构建自己的思维体系？让自己能够看得更远，让自己总有一天或者是明年海智千人会的现场，能够很自信的告诉我，或者我的工作人员，你们这个大会是有价值的，因为

我重新思考了一下我应该怎么样让自己变的更有影响力，更有价值，更能够面对百年未有之大变局，能够让自己更加从容而不是焦虑，谢谢各位。