东湾小伙白手起家，开店多家，力压便利店三巨头！

这个白手起家的老板真的让我很惊讶。没有任何背景，在基层创业，开了6600多家便利店。很多店都排到了行业第二，甚至还推了罗森、全家、7-11这“日本便利店三巨头”！

在中国十大便利店中，天府可能是唯一一个没有背景，靠‘草根’创业谋生的便利店品牌。草根天府这种便利店，没有国有便利店美宜佳的本土商业资源，也没有跨国巨头711的资本实力。作为一个“草根”，想要逆袭，需要努力从巨头们顾及不到的角落里寻找养分空！天府正在默默努力掌握发财的真谛。总结一下，天府做了三个创新，学习一下你也可以做:第一，竞争差异化。创始人欧阳华金2004年和朋友出去创业。当时只有50万的启动资金，不可能开办连锁企业。成立办公室，再买一辆卡车，钱就见底了，还得面对日本便利店711和全国便利店美宜佳的双重竞争。这是内忧外患，虎口夺食！这怎么生存？

我能怎么做呢？玩差异化竞争！711人多的地方，繁荣的地方，天府反操作，落后的地方！干脆把店面远离市中心的城乡结合部，集中在30-120平米左右的店面类型，在小区、学校、工厂周边开店。别跟我说，回头客多着呢！再加上本来就是本地企业，对本地情况非常了解。后来只要有人加入，团队就能准确判断出某地是否适合开店！因为选址准确，成本降低很多！再加上加盟为主的模式快速裂变，天府成立第一年，仅东莞市区就开了100家加盟店，实现盈利！其次，管理模式创新:合伙人模式带动大家创业。创始人欧阳华金有一个百万店的梦想。他知道，要开这一万家店，不仅要有各种资源，还要有人才密度。他也知道清源村民也有自己的创业梦想，所以他想让更多的人在天府这个平台上做自己的老板！所以在天府，员工不仅仅是“打工”的，工作了一定时间，对公司有一定贡献的管理者，一般都会有资格购买公司的股份，成为公司的股东之一；有毅力和能力的员工可以争取到去某个地区与公司成立合资公司的机会，成为公司的“合伙人”。这样的管理让天府的经营更加稳健，也在员工之间形成了良性竞争。马云说:雇佣制即将被淘汰，未来的企业竞争将是合伙人制的竞争。天府，几十年前其实就掌握了这种合伙人制度，也是它让天府活到今天，活得很好！第三，高效的供应链体系。零售行业，除了拼人，更重要的是供应链体系。当初天府没有自己的物流中心，批发部负责发货和供货。2005年，开业的第二年，它建立了自己的物流中心，为加盟店送货。欧阳华金表示，通过减少中间环节，直接为加盟商降低了运营成本，创造了空的利润空间。现在天府有了自己的物流配送公司，信息系统、采购系统、物流系统、硬件设施都在不断完善。现在它已经建立了一个70英亩的仓储中心，有四个常温仓库和两个冷链仓库，以及数百辆运输车辆。常温仓和冷链仓已经可以每两天匹配广东的门店。天府的做法其实就是阿里未来十年提出的S2B2C的做法。它是基于产业链服务方式，整合上下游供应商，颠覆和创新中下游创业者，进而完成商业模式创新的快速扩张。肯德基、麦当劳、绝味鸭脖等加盟连锁巨头都用这一招。不过值得一提的是，其实是蓝海之家让S2B2C变得如此强大，以至于成千上万的创业者对其顶礼膜拜。就这样上市了，现在估值早就超过800亿了。回过头来看，为什么很多传统老板的买卖都很难做？是因为商业模式不对。如果你自己创业，自己投资，一旦遇到危机，你会发现买卖非常困难。而且，让你烦恼的是，人家给你打工是为了赚钱，你每天还要学习，还要管理员工。所以手低的人把钱都投在店面这种重资产上，不仅扩张慢，而且风险很大。师傅把钱投在了企业创新和激励机制上，然后从社会上吸引人来帮助自己创业。未来成功的企业不是为员工提供工作岗位，而是提供创业平台，让员工和公司风险共担，利益共享，激活员工创业，顺便帮助公司创收，最终实现双赢。