女企业家是一个普通而独特的群体。
日常生活中的琐碎，创业中的艰辛，对个人追求的向往……这些困难不仅仅属于女性，对于女性，尤其是女性创业者来说，有着独特的意义。
越来越多的女性企业家以她们独特的思维视角参与并塑造着这个日新月异的商业时代。
作者巴里
编辑我儿子的很多。
照片由第一位受访者提供
十年前，三智光电创始人兼CEO龚是一名金融高管，在巴克利银行、花旗银行和三井住友银行都有过辉煌的履历。
虽然“创业”二字已经写进了她的人生规划，但她从没想过自己会误入光通信这个女性创业者寥寥无几的硬科技领域。
作为5G产业链的上游环节，她和CTO陈俊宏共同创立的盛智光电，用8年时间成为光通信无源高端产品领域的独角兽，成功打入美日韩市场，让行业摆脱了自研和低端产品的魔咒。
在创业的道路上，她抵押了自己的财产，被上百个投资人拒绝，甚至经历了作为女创业者被投资人直接拒绝。虽然龚景尧有时会在被子里哭，但她认为，遇到困难时，要坚定自己的方向，不能轻易退缩。
那么，她是如何带领一家硬科技公司在5G时代脱颖而出的呢？
投资人:“我们不投女CEO”
2013年，龚面临两个选择:一个是继续在金融领域发展，有可能成为合伙人，也有可能自己集资；另一种是找准方向，与企业共同成长。
对行业高度敏感的龚发现，未来AR、物联网、人工智能等新兴行业几乎都要依靠网络建设，而这些技术的载体就是光通信。
在此期间，龚接触到了在光通信领域取得巨大成就的。陈俊宏师从2000年诺贝尔物理学奖得主赫伯特·克勒默先生和2018年诺贝尔奖提名人、美国国家科学院院士亚瑟·戈萨德先生。
毕业后一直从事光通信芯片的研发工作。2000年，作为联合创始人和老乡，他在美国硅谷成立了一家光学科技公司。2011年成为中国台湾省首家海外上市公司。
2012年，陈俊宏和他的团队离开了最后一家公司。随后在2013年，三智光电在上海成立。
但由于整个团队都是技术出身，希望邀请有丰富对外业务和资本运作经验的龚加盟，补充团队的短板。而他可以作为CTO全身心投入技术研发、生产运营。
尽管有着商业上的敏锐，龚还是非常看好光通信行业，但当时对技术一点都不了解的她，却做了一个艰难的决定，没有欣然同意。
陈俊宏也看到了这一点，给她发了一份关于苹果CEO库克的报告。
“我们有太多的技术工程师。让他们知道就够了。我只是需要你带来一些我们技术团队做不到的东西，而这部分恰好是我们缺少的，需要你来填补”。
正是这句话打动了龚。2015年，她终于下定决心加入这个团队。至此，两人一起干上了创业的“苦差事”。
龚现在回忆起来，女性创业只会比男性更难，可谓“荆棘丛生”。“如果你看过马云的创业史和他所有的经历，我只会比他更惨。”
创业之初，由于资金紧张，龚干脆把办公室设在了自己家里，30人的团队全部挤在只有100多平方米的民居里。
在随后的几年里，融资成了龚的头等大事。
在硅谷，苹果、谷歌等传奇公司都诞生于车库，但当时国内投资者大多不太了解车库文化。
“我是不是来错地方了？我来到一个居民区。你在吗？”“你到底有没有决心把事业做大？你现在的工作环境并不能证明将来会有大的前景”...这些都成了龚经常要面对的问题，甚至仅仅从工作环境就被投资者判定为“骗子企业”。
同时，相对于当时市场热门的互联网和消费领域，硬科技也属于投资周期长的冷门赛道。圣光光电定位的光通信无源高端产品处于前沿，投资人不知道产品未来的市场和技术路线。
这些原因也导致了龚接连被数百家投资机构拒之门外。更有投资人直接表态:我们不投女性领导的公司。
“感性”往往是男人给女人贴的标签。
在龚看来，大部分女性都是感性的，女性创业者首先要解决的就是让理性战胜感性，不要让情感过多影响自己。
由于无法获得资金，该公司的经营陷入了困境。
在最困难的时候，龚甚至拿自己的房子做抵押贷款，同时向家里的亲戚借钱，维持员工工资的发放，保证公司的正常运转。为了节约成本，更换笔芯，保留笔套是员工的习惯。
直到2017年，盛致光电获得君润资本数千万A轮融资，缓解了公司运营和产能的瓶颈。
龚告诉《创业》，由于各国的系统集成商都是大型上市公司，他们对供应商的基本要求是满足大订单的产能，而不是由几家小供应商供货。因此，扩大产能，满足客户的巨额订单，成为盛智光电当时最迫切的融资目的。
2019年底，盛致光电已完成来自云起资本的B+轮融资，并在常州武进开发区建设大型生产基地，满足大型系统集成商的供货需求。
盛智光电常州工厂，来源:盛智光电官网
回首最艰难的岁月，龚发着40多度的高烧，仍坚持在公司工作。连她的家人都照顾不了她。她的三个孩子不得不完全依靠父母来照顾他们。她每天只在深夜和孩子有空视频通话。
面对创业中的种种挫折，龚并不是一个愿意和别人分享自己挫折的人。在她看来，这些问题总是要自己去面对的。龚笑着说:“我一周五天用铁健身，压力可以缓解很多！”
在她看来，没有创业是一帆风顺的。作为一个女企业家，她应该有坚定的性格。当遇到困难时，她应该坚定方向，不要退缩。
吃了几年的残羹冷炙，终于在积蓄中爆发了。
不仅融资受阻，2013年盛智光电成立时，4G风口早已错过。如何从长期形成的市场结构和有限的股票市场中杀出一条血路，是摆在我们面前的现实问题。
从整个通信产业链来看，上游是盛智光电等光器件和模组的供应商，光缆的供应商；中游由华为、中兴等设备集成商组装；而下游则是电信运营商、大数据中心等应用层。圣光电子的客户主要分为两类:数据中心和电信运营商。
近年来，虽然以华为、中兴为代表的国内光通信系统设备商在光传输设备和无线通信设备方面已经赶上了国际先进水平，但市场份额位居世界前列。但在光电核心器件方面，国内系统设备厂商严重依赖国外厂商。
由于国外市场售价高，毛利率高，可以优先考虑公司的生存。所以盛智光电公司先进入海外市场，积累了一定的知名度和美誉度，再转移到毛利率相对较低但量化的国内市场。
2015年，盛致光电进入美国市场，当年成功拿下美国光通信的一家主流客户，因此当年实现营收数百万元。
龚说，“在早期，我们拿起人们的‘剩菜’，经历了漫长的休眠期。我们之所以能在4G股市中生存和发展，取决于技术和灵活性。”
一方面，盛智光电看到光器件产品正从大规格向小型化发展，使产品高度集成化、小型化，即使在温度环境比较恶劣的情况下，也能保证数据传输的稳定性。
另一方面，RD团队参与客户早期方案设计阶段，与客户工程师团队密切沟通，根据客户不同场景需求，提供定制化的产品、生产、测试、量产、交付和运维全生命周期方案，并能快速迭代调整。
相比“难转”的巨头，盛致光电作为一家创业公司，率先推出的小型化设计和高度灵活的业务运营模式成为优势，很难在4G存量市场上撕开一个缺口。
盛光电厂
随着5G时代的到来，各厂商都进入了新一轮的竞争周期，三智光电等待已久的窗口终于到来。
龚表示，5G对每个人来说都是一个全新的起点，但谁能胜出，要看行业前期做了多少准备，而不是5G的突然出现。所以一定要在市场上沉淀几年，一步步让市场认可我们的产品。
几乎所有的研究报告都显示，5G基站的数量将至少是4G的4倍。所以5G支撑的新市场容量将远远超过4G时代。到目前为止，虚拟现实、自动驾驶和智慧城市将成为5G的重要应用场景。
在发展顺序上，与5G基站最相关的IDC数据中心将迎来第一波发展。宫认为，云计算已经随着传统企业成为普遍共识。线下和线上融合的趋势形成后，因为数据量和存储的矛盾越来越明显，底层基础设施会先升级。
光学行业不是靠低价竞争的行业，对元器件的质量和通讯的可靠性要求非常高。智光电研发生产的高端无源器件产品具有性能优异、插入损耗小、智能化、不受温度变化影响等特点，其优势在5G时代将进一步放大。
“尤其是5G基站在室外场景对空房间和温度的要求更高，系统集成商也希望采购性价比更高的产品。”龚对说:
根据介绍，最重要的基站设备中用于光纤传输的元器件分为有源器件和无源器件，两者的组合可以形成光纤传输。如果把光纤通信比作一条高速公路，有源器件的作用就是加速行驶在上面的汽车的速度。无源设备旨在拓宽道路，避免拥堵和网络堵塞。
圣光光电的无源元件通过特殊的光学设计框架，可以实现产品的高可靠性和稳定性，良品率保持在98%以上，而行业平均良品率仅为72-74%。
此外，盛智光电产品的小型化程度更高，直径仅为3.0mm，行业一般水平为3.6-3.8mm，可与市场上大多数活跃产品稳定连接，溢价能力更强，产品价格比同类竞品高出20%左右。
《创业邦》认为，光通信行业最大的特点是，中下游的设备集成商和电信运营商一旦选择了确定的上游供应商，就不会更换。行业供应商的产品寿命要求都在10-15年之间。因此，抓住5G的窗口期，抓住尽可能多的客户，将成为盛智光电的护城河。
在全球首个商用5G的国家韩国，三智光电击败了其他几个竞争对手，成功攻占了韩国国内5G网络建设中50%以上的无源高端产品。现在，已经批量供货了。
2020年第四季度，继日本NTT电信运营商之后，三智光电成功拿下日本另一大电信运营商KDDI。同时通过了日本三大系统集成商之一NEC的认证，成为NEC相关产品的海外独家供应商。
2020年5月，中国启动5G网络建设准备工作，9家国内系统集成商入围中国电信首届5G招标。盛智光电成功进入其中三家的供应链。
基于这种商业打法，很快在盛致光电的营收中得到体现。从2015年的几百万元营收，飙升至2019年的过亿元，实现了数倍增长。即使在疫情导致全球网络铺设停滞的2020年，盛致光电在国内依然取得了不俗的成绩。
“北美市场是高毛利率的来源，国内市场是基础来源。两个市场都要两手抓。”对于三智光电的下一步，龚显然有着更多的期待。
据介绍，去年盛致光电在美国华盛顿州设立了全资子公司，将进一步发展在北美的业务。未来北美市场的所有订单都将由美国的全资子公司打包发货。目前北美子公司由两个在光传输方面有20多年经验的美国人负责销售和运营。
随着硬技术的普及和公司的快速发展，盛致光电吸引了更多投资机构的关注，但龚仍保持克制。
“融资一定要有明确的目标，然后按照目标来算。我们需要多少钱就融多少，永远不会有太多融资。”她认为，融资只是锦上添花，最重要的是把自己的核心做到位，有自我造血的能力，然后借助资本越做越大。
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