这是【采访小鹿】的第109个真实故事
口述:彭将军
我是肖鹏将军，80后，江苏人。
拿破仑说过，“人生的荣耀不在于永不失败，而在于能够屡败屡战。”
年轻的时候热血沸腾，以为世界就在脚下。我骄傲自大，野心勃勃，想干一番大事业。
高中毕业后，父亲委托我在一家汽车修理厂工作。
90年代末，还是一份含金量很高的体面工作。
但是我不认为当一名汽车修理工会有很大的前途。我有一个职业梦想，想赚大钱做生意。
我果断辞掉了车厂的工作，去做销售。
1998年我18岁。
苏州普通工人月薪2000到3000，我一单生意能拿到2000到30万的业务费。
2000年，我20岁的时候，成立了一家棉纱贸易公司，专营布料。
最火的时候每天净利润50多万，年营业额高达3.6亿。
我也是白手起家，成为百万富翁。
但是我觉得我还是要追求卓越，我可以创造更大的价值。
结果三年后，我投资失败，上千套房产付之一炬。
但我认为没有人生来就是国王。
我骨子里有不屈不挠的血液。我输过也赢过，但我从来没有害怕过。
我不想平躺，做一条咸鱼。
2015年，我靠双面大衣再次翻身，成为千万富翁。
现在，我过得很踏实，生意是大是小都无所谓。
家庭幸福，健康更重要。
1980年，我出生在江苏农村的一个贫困家庭。
七八十年代的农村家庭普遍生活不好，我家也不例外。
我父母卖锅里的铁，最后供我上了高中，但我从小没有读书的天赋。
从小成绩就不好，上了高中后成绩也跟不上。
毕业后，父亲出钱托关系，直接把我送到一家汽车修理厂当维修工。
一个月100多块钱的工资，过着一眼就能看出来的生活。
但我不想一辈子给别人打工，更不想家里生活贫困。
对于穷人来说，年轻是唯一的资本。梦想让我与众不同。我只能努力改变命运。
在90年代，做供销员是最受欢迎的行业。不仅工资比别人高，而且机会也比其他地方多。
于是，我辞掉了汽修厂的工作，父亲把我打了一顿，让我乖乖回去工作。
但我决心要赚大钱，改变命运。
但那时候想做供销文员都无所谓，也没什么背景。在乡镇企业当供销员是不可能的。
我另辟蹊径，只好在最难经营的印刷厂做供销文员。
俗话说，不吃苦，很难做好人。
但是没想到做一个供销文员这么辛苦。
我第一次出差，公司派我去苏北。
口袋里有100多块钱的巨款，心里忐忑又激动。
要知道，这100块钱可以买470斤大米。丢了怎么办？
但是我很想知道未来会是什么样子。
但是，没想到100块钱在大城市住一晚酒店要花10到20块钱。
为了省钱，我住在小平房里。房间又小又旧，地面漆黑一片，满是泥巴。
一张80厘米宽的木床，只要一翻身就会掉床上。
让我受不了的是公厕。
几块木头拼凑在一起，木头下面有屎，很臭。
每次上厕所都快吐了，每个角落都成对出现黑蝇。
但我知道，要想成功，就要忍受别人不能忍受的，忍受别人不能忍受的。
还好酒店里有煤炉，免费供乘客使用。等我出差回来，我会给自己做一顿美味的大餐。
每天都激情澎湃的去各大工厂跑业务。如果我买不起公共汽车，我就用两条腿走路去工厂。
炎炎夏日，我常常误以为自己在沙漠里烤红薯。
风尘仆仆了很久，脚底长满了水泡。
但是摆在我面前的只有两条路，一条是坚持，一条是放弃。
要想成功，我必须坚持走这条路。
即使我尽了最大努力跑业务，十几天后还是没有拿到订单。
有希望的订单不能成交，因为工厂把价格压得太低。
我就像被霜打的茄子。为什么？
回到苏南后，我打起精神，继续在各大工厂跑业务。
我觉得只要价格尽责，质量有保证，服务好，100%的订单都可以拿到。
但是，我还是低估了企业人脉。
就算我是鹅蛋，别人还是会因为我出生在养鸡场而不理我。
像我这样雄心勃勃的穷小子很难出人头地。
好在当时已经有不少外资企业落户苏南。
我觉得他们都是陌生人，没有我这样的背景，创业会容易很多。
预计人们会把我看成一个年轻的男孩，他们采购部的工作人员不会把我放在眼里。
我就想，你不理我，我就天天去说。
结果我费尽心机还是被拒之门外。
我告诉自己，路是自己选的，跪着也要走完。
突然，我恍然大悟。上有政策，下有对策。
既然工作人员不给我机会，我就直接找老板谈。
想法不错，但是老板不是我想见的人。
我费了好大劲才见到这个台资老板。
我们一见面，老板就对我说:“请在会议室等着，我出去办点事。”
我做好了被踢出去的准备，没想到他让我在会议室等他。我太高兴了。
但那时候我是个乳臭未干的人，别人说什么我都信。我终于有了这样的机会，我一定要抓住它。
没有多想，我老老实实在会议室等着。
后来我才知道，那只是老板的说法，他不肯纠缠我打架。
我老老实实在会议室坐了12个小时。谁也没想到我的忍耐力会这么强。
晚上10点左右，老板慢慢推开会议室的门，发现我还在，一脸难以置信。
他坐下后，给我泡了杯功夫茶，认真听我介绍印刷业务，叫我第二天再来。
第二天一到，台资老板直接让采购经理给我带两个鞋盒，让我拿回工厂打样。
我回到印刷厂，跟老板说这家台资企业被我拿下了。我的老板认为我在开玩笑。
你知道，他尽了最大努力来处理这个客户。我为什么要18岁？
如果说坚持是成功的基础，真诚就是打动人心的关键。
因为这两点，我才能成功拿下生意。
当年光是这个客户我就拿到了20到30万的业务费。
经过努力，我终于不再为钱发愁，家庭环境也变了。
俗话说，人往高处走，水往低处流。
有钱后，想开个工厂，天天当老板。
但是一台刷机要1000多万，我再有钱也买不起。
但是我可以通过做生意赚钱。
另外，我不是那种会因为困难而妥协的人。如果我买不起贵的，我就买便宜的。
于是，我买了一台单色机，只做低附加值的印花和衣服吊牌。
抱着这样的想法，21岁那年，我的第一家工厂正式开业。
都说理想很丰满，现实很骨感，确实如此。
开厂后发现比跑业务还累。
即使我有专业的印刷团队，还是有很多问题。
有很多问题是我从来没有遇到过，也没有想过的。
为了几毛钱的利润，我每天起的比鸡还早，比驴还累。
赚钱的速度远远赶不上花钱的速度，负债几乎是常态。
但是我很幸运遇到一个愿意和我同甘共苦的老婆，让我觉得不那么难熬。
坚持了四年，印刷厂终于因为负债而倒闭了。
但是，我想起培根说过的一句话:失败是成功之母。
我还是不想放弃。我相信，只要我善于从中学习，下次一定会成功。
当我的生意失败时，我妻子的叔叔是一家棉纺厂的老板，他让我为他经营生意。
当时舅舅的棉纺厂积压了几百吨棉纱，我一个多月就全部给他卖了。
很多业务员都很好奇，我是怎么在短时间内卖出这么多棉纱的？
我的秘诀很简单:朋友多，路多。
当时棉纺厂的业务员没有底薪的净提成，单笔提成70元。
很多业务员比较保守，不敢尝试去开拓更多的销售渠道，积累人脉。
我非常愿意在这方面投资。对我来说，积累人脉资源意味着有很多路可以走。
事实证明我做的是对的。
这就是为什么我能在短时间内卖出这几百吨棉纱空。
但没想到，老板是个一文不名的守财奴，不但没拿到奖金，还让我泪流满面。
辛苦12个月，估计就算没有奖金也能赚几十万。
年底结算业务耗时很久，我傻眼了。我不仅没有拿到任何业务费，还欠了工厂5万块钱。
真是千算万算，不如老板。
本想和亲人有血缘关系，但又不得不看僧面不看佛面。我从未想过我会在这个领域结束。
相处好了，拍马屁的人也多。
但只要你一穷二白，落魄过一次，就会有很多人跌倒就跌倒。
身边的朋友客户都劝我单干。
2000年，在他们的支持下，我成立了棉纱贸易公司，专门从事棉纱业务。
这期间我还开发了新产品，垄断了服装行业整整一年。
只要有企业想做这种内衣，包括南极人、北极人、蓝海屋等。，他们都需要这种纱线。
他们肯定是从我这里买的。
我每吨纱能赚5000-10000元，每天纯利润50多万。
今年公司营业额达到3.6亿元。
都说人的欲望世界开始膨胀后就很难再折回，我也是。
我每天花几万块钱在一个饭局上，扩大自己的交际圈。我花的钱越多，我的生意就越好。
最后，我爬到了成功的顶峰。
但是欲望就像挤牙膏。是一点一点挤出来的，很难再挤出来。
我觉得光卖棉纱就这么赚钱，开个棉纺厂就更赚钱了。
我又开了一家棉纺厂，面积四五十亩，产能370人。
没有技术员，我就四处招人。
工厂成立后，每天都有源源不断的订单，根本不用卖。
但是，即使我有团队，还是有棘手的问题，工厂投入和产能不成正比。
一开始我很自大，觉得亏一点钱没什么。
正是抱着这种心态，我把投入和产能留给管理团队解决，把大部分精力放在积累资源和拉订单上。
如果这个团队解决不了问题，我就换团队。
结果团队换了无数次，问题还是没有解决。
等我醒来的时候，已经太晚了。
三年时间，几千万的资产被我耗光了。
我把奔驰卖了还债，老婆把私房钱拿出来还债。
结清工钱后，我彻底破产了，裤兜比脸还干净。
现在想想，人不应该盲目和过于自信，以免导致失败。
破产后在家睡了15天。
每天都很郁闷，上不去。
如果我的朋友看不到我，他们担心我会很难邀请我出去喝茶。
我说，不想去没车。
他立马给我转了几万块钱买二手车，不走了。
我去买了一辆二手尼桑，曾经想开着二手车再次创业成功，成为千万富翁。
那天，我去服装厂和老板喝茶。
刚到办公楼门口，我抬头一看，整栋楼挂满了横幅，厂门口挤满了人。
我上了楼，马上问老板:“师傅，这是什么？”
他骄傲地告诉我，“你不懂。这是一件双面大衣。这是好事！”
我从来没见过这么火爆的场面。我去这个工厂和我的老板喝茶两天。
我很幸福。既然双面布生意这么火，我就给各大服装厂供货。
不管我有多少想法，我都是囊中羞涩，身无分文。
俗话说，一分钱难倒英雄，巧妇难为无米之炊。
还好我有十几年的人脉，找到了一家面料公司的老板。
他说，“双面大衣面料现在很紧俏。人们排队等着拿钱抢布料。你想空套白狼！”
这么说，他给我写了保证书，让我去找经理拿面料，第二天拿货的时候再结清之前的货款。
就这样，我开着一辆二手尼桑车，每天拉着十几块布到处卖。
每天纯利润能赚一万多。
从身无分文到一天能挣一万多的小老板，我重新找回了自信。
和服装厂老板打过交道后，我发现了生产双面大衣的新商机。
没想到双面大衣卖得这么好，每件大衣利润能达到300多元，比面料还赚钱。
2015年，再次办厂，吸取了之前的教训。
这次只做双面大衣，会小批量生产。
没有销售渠道，我就跑遍全国，自己开。
在重庆，我租了一个酒店会议室，去当地电视台打广告，没几天就卖光了。
经过两年的积累，工厂逐渐成型。
2018年工厂产量达到30万件，每件双面大衣成本在500-600元之间。
三年，我靠双面花呢大衣再次翻盘，再次成为千万富翁。
突然觉得赚钱好容易啊。
每天都有很多批发商排队来工厂进货，我坚信双面大衣会继续流行下去。
只要我生产，就不缺市场。
于是，客户让我买10万的格子大衣，我就全力以赴让工人做30万。
而且每件衣服的成本在200元左右。谁曾想到这个客户最后只拿了五六万块。
2018年夏天，仓库天天打包都来不及。到10月份，发货速度逐渐停止。
生产线上，上万米的面料还在染色，面料厂还有7万块面料没做出来，还有150多吨羊毛库存。
生产出来的商品没有地方卖，商品堆积如山。
我急得像热锅上的蚂蚁。晚上睡不着，只能喝酒减压。
2018年底，我跑到广东找路，结果脸被毁容了。
我的脸上出现了瓷白色的斑块。我以为没什么大问题，没几天脸就毁了。
真的是屋漏偏逢连夜雨，船晚点，风吹。
积压的货还没解决，又是一个物理问题。
但是我没有太多时间考虑自己的健康，货卖不出去，员工都在等着我发工资。
这一次，我不能倒下。
2019年，平板大衣卖得很好，我让工人生产10万件平板大衣。
结果还是卖不出去，库存不断堆积。
我一直在找根本原因，问题在哪里。
以前总是等别人上门拿货做生意。
但我不想在这个瞬息万变的时代出去开拓其他销售渠道，根本走不远。
更何况是商场。忘了开拓业务，开发新渠道。
2018年到2019年，我两年亏了1000多万，仓库还有几万块库存。
经过认真的反思，我发现我之所以能够在2015年到2018年赚到钱。
不是因为我有多优秀，也不是因为我有能力。
反而只是踩了双面的外套。
站在风口，猪都能被吹走，何况人。
想改变自己的尴尬，解决货物积压的问题，有信心去全省铺货。
免费供应给各大门店，等卖完了再结账。
没想到疫情爆发时，扩散到各个城市的大衣在实体店都卖不出去了。
此外，我低估了疫情的影响和持续时间。
太原某商场，一万元的商品只卖560元，最后商场不得不撤柜。
因为疫情的原因，我无法统计和计算，只好请我当地的朋友帮我把货拖到他的仓库。
2022年，春节还没过完，我去义乌找网络名人帮我卖衣服。
我心想，亏本卖也无所谓。结果我因为疫情卖不起。
江苏疫情反复，工厂所在地属于长三角经济中心，因为疫情原因工厂全部停工。
整个区域完全封闭，我们出不去，别人进不去。
每个人都在痛苦地抱怨。自然灾害面前，大家都不知道什么时候会结束。
但我始终相信，没有出路。
后来我偶然发现，很多企业主和我一样，都在努力寻找自己的自救之路。
他们选择自己做直播，我突然觉得清醒了。
别人都能做，我也能！
另外，我比他们有优势。
我生产东西，从原材料，到一针一针缝，到成品，我比别人都懂。
无论是价格优势还是质量优势，我都有。
于是，我决定迈过这个坎，自己做视频，尽量把损失降到最低。
从我18岁到现在已经25年了。
人生的起起落落让我感受到两件事。
一个是做一个有格局的男人，再穷也要有迷人的个性。
另一个是人生没有捷径，要真诚，要努力。
最后，我奉劝大家，不管是做生意还是打工，都要学会存钱，给自己留条后路。
现在人到中年，我早就明白，人生的荣耀不是永不言败，而是屡败屡战。
我可以接受失败，但不接受放弃。
因为命运给我们安排的起点比别人低，就是要我们用一生去战斗，去写绝地反击的故事。
如果你贫穷而坚强，你永远不会落到顶端。
愿你我都奋起反击。
这是【采访小鹿】中记录的第109个真实故事。
我觉得真理自有它的生命力，它有感动人心、温暖人心的力量。
说出你的痛苦，你就会减轻痛苦；
分享你的快乐，你会得到两份快乐。
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