顺德三大家族

40年前，在广东顺德河边的荒滩上，

他搭了几个窝棚，自己创业。

1994年，一场洪水瞬间淹没了他的工厂。

54岁再次创业，用6年时间做到了世界第一。

他就是格兰仕的创始人——梁清德。

41岁白手起家

是的，金子总会发光。1937年6月，梁清德出生于广东顺德。

家里一穷二白，从小就养成了自立自强的性格，敢打敢拼，有自己的想法。

18岁进供销社当业务员。凭借出众的能力和过人的胆识，梁清德在国企混得不错。27岁时已经是顺德桂洲印刷厂厂长，后来又先后担任裕奎工艺厂厂长、顺德桂洲劳动局副局长。

按照这个节奏，梁清德进入官场只是时间问题。以他的能力，未来的事业是不可限量的。

然而，他想有所成就，却一直苦于缺少合适的时机。

1978年，一个鼓舞人心的春风来袭，梁清德再也无法承受内心的冲动。

今年41岁的他带着十几个工人，在顺德河边的荒地上搭了几个窝棚，挨家挨户收购鸡鸭鹅羽毛，做成鸡毛掸子，在城里卖。

那时候河上没有桥，我们只能在城里游过河，生活条件差。梁清德白天领着大家伙干活，晚上睡在河边。

虽然辛苦，但梁清德没有放弃。在最困难的时候，他主动拿出自己的积蓄，帮助工厂渡过难关。

经过两年的坚持，情况终于有所好转。这时，梁清德从镇上借了30万元，创办了贵州羽绒厂。有了这笔钱，他克服了一系列技术难题，终于在羽绒生产中站稳了脚跟。

到1991年，羽绒厂销售额已过亿元。这样的节奏继续下去，梁清德的妥妥的羽绒王就跑不了了。

然而，就在羽绒厂发展势头正猛的时候，梁清德做出了一个惊人的决定，他的人生发生了逆转。

54岁再次起航

俗话说，半年换工作，三年变穷，但梁清德不服。

1991年3月，他访问日本，在当地超市看到一个神奇的小家电——两分钟烧开水的微波炉。

这让梁清德很震惊。从小到大，他都是用柴火或者煤烧水，反正也就十几分钟。这个不起眼的小玩意几分钟就做好了。

震惊之余，梁清德有一种直觉，这个东西在中国一定有很大的市场。

回国后，他马不停蹄地对微波炉市场进行调查。当时微波炉在国内还算新鲜，年销量只有20万台，对于11亿人口来说微不足道，70%的产品都是财大气粗的上海人买的。

东西很好用。为什么销量这么低？经过一番调查，梁清德意识到价格太高了。3000元的价格几乎是一年的工资。有多少人买得起？

然后，只要降价，就没必要卖了。

想法很丰满，现实却很骨感。梁清德生产微波炉的想法遭到了大家的反对。

要知道，那时候羽绒厂如日中天，利润丰厚，谁也不愿意放弃；而且从羽绒到家电的跨度真的有点大。最后，梁清德当时已经54岁了，已经过了鬼混的年纪。

但梁清德坚持青山不放松，对自己所相信的绝不后悔，决心进入家电行业。

当年6月，格兰仕在顺德成立，54岁的梁清德再次创业。

大一的格兰仕，面临着严重的技术问题。由于经验不足，第一个月，格兰仕生产了10台微波炉，其中8台火太大或启动太慢，另外2台直接报废。

面对漏洞百出的生产线，梁清德费尽周折找到上海工程师卢荣发，希望以他的宏伟计划和赤诚之心得到对方的指导。

然而却遭到了无情的拒绝。

对自己的才华绝望的他不顾老脸上演了现代版的《三顾茅庐》。他三次去上海，终于打动了卢荣发。

接着，梁清德说服于等人加入格兰仕，支持生产、技术、策划、外贸等部门。

然而，梁清德的远大志向却遭到了国内外很多人，甚至是竞争对手的无情嘲讽。

有人说:鸡毛掸子想做微波炉，太可笑了！

东芝说:你们员工做微波炉是白费力气。

美国惠而浦甚至得出结论:太好了，我们不用自己动手了。一年之内，格兰仕肯定完蛋。

面对冷嘲热讽，梁清德丝毫没有动摇。他知道，只有真正做出产品，才能摆脱今天的耻辱！

可怕的顺德人

有古越王勾践，任劳任怨，现在有梁清德，厂子竖起耻辱牌。

他在厂区竖起一块1米长、0.7米宽的耻辱板，把对手的嘲讽挂在头上，带领全体员工发誓，5年内，把微波炉做到世界第一。

天有不测风云，正当梁清德准备带领员工大干一场时，1994年6月，百年一遇的洪水不到十分钟就淹没了厂区，使设备瘫痪，工厂被迫停产。

当时有媒体断言格兰仕完蛋了。

他的心动摇了，生命垂危，但梁清德看起来很平静。他一挥手，把三个月工资的钱借给了每个员工，并明确表示，去与留都是自愿的。

拿到钱的员工没有离开，而是被梁清德的勇气所感动，全部留下来，并自愿实行两班倒，让未受损的机器24小时运转。

两者一起做得最好。

全体格兰仕人团结一心，拧成一股绳，不仅在三个月内恢复生产，还在当年年底成为全国微波炉销量冠军。

坐上头把交椅的梁清德并没有沾沾自喜，而是充满了危机。由于之前松下虎视眈眈，加上惠而浦和花仙联手封杀，格兰仕处境不妙。

为了扩大优势，梁清德打破常规，推出了全国范围的上门服务。同时，坚定地实施“价格驱动、消费导向”的营销策略。

进入微波炉行业，梁清德意识到价格高是销量低的主要原因。

从1996年开始，短短7年时间，格兰仕9次大规模降价，大搞价格战，微波炉价格从3000元暴跌到300元，成为人人买得起的全民商品。

为此梁清德被冠以“价格屠夫”、“可怕的顺德人”等称号。

1998年5月，价格战打响两年，格兰仕坐上了全球微波炉销量的头把交椅，把很多曾经自嘲的竞争对手踩在脚下。厂区竖起的“耻辱牌”也光荣下岗了。

后来格兰仕达到巅峰，全球每两台微波炉就有一台是格兰仕生产的。

做500年企业，不如做500年企业。

如果一个人不去想遥远的事，他会发现悲伤近在咫尺。

即使登上世界之巅，梁清德也不敢放松。在他看来，暂时的成功并不意味着永远的成功。

格兰仕有微波炉垄断之名，却没有垄断。1500万台的年产能也让格兰仕遭遇天花板。

2000年9月，格兰仕投资20亿元进入空。

当时中国空市场还处于完全竞争状态，格力、海信、春兰等大品牌并没有形成垄断。

在微波炉行业，格兰仕找不到对手，但毛利率只有可怜的3%，而空调整却高达20%-30%，可谓暴利。

20亿来袭，格兰仕迅速崛起。其产品上市第一年，销量就达到了60万台。2004年，格兰仕超越格力、美的、科龙成为中国出口冠军空！

为了满足日益增长的需求，格兰仕还斥巨资在中山建设了全球最大的空调制生产基地。

后来家电市场低迷，格兰仕逆势而上，扩大业务规模，招了不少人。2008年，全球经济危机来袭，它投入巨资加强研发。

在一次又一次危机中，梁清德抓住机会壮大自己。2009年格兰仕空销量过百万，成为国内最大赢家！

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从中年创业到百年洪水。

从再次航海，到世界第一的微波炉。

从空，到年销量过百万。

不得不说，梁清德的一生是一个传奇，但时至今日，梁老先生仍在苦苦挣扎。他要把格兰仕打造成百年企业，用一生去诠释“创业”二字。

有人认为创业是年轻人的事。过了三四十，就不能创业了，但梁清德用实际行动证明了，创业是不分年龄的。

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所以，不用担心你的年龄。人生处处是起点，开始永远不晚。

作者:赵云鹤