姚一波创业模式

I黑马新闻9月5日报道，2018全球创投峰会今日在Xi安正式召开。本次峰会由中共Xi市委、Xi市人民政府主办，Xi市人民政府金融工作办公室、Xi高新技术产业开发区管委会、清科创业投资、Xi安高新技术产业创业投资有限公司承办

58集团CEO、著名天使投资人姚劲波出席峰会并发表主题演讲。

在他看来，过去五年是中国风险投资大发展的五年。今年，普遍的共识是，市场将真正平静下来，市场将开始回调。有人建议，姚劲波的企业家应该在市场行情好的时候积累资金。在市场不好的时候，他们可以通过收缩和内功来创造真正的价值，以此来区别于那些在泡沫市场中挣扎的人。

以下是他的演讲内容，由《创业家我黑马》编辑:

今天很高兴来到这里，我想代表创业者对投资人发表一些看法。

过去的五年是中国风险投资大发展的五年——很多行业和地区因为创业者的存在和投资人的帮助而快速发展。资本市场非常火热，现在越来越多的公司把发展目标定在1000亿美元。在过去的五年里，中国的资本市场在全世界都是比较热的。直到今年，市场开始回调。经过几年的发展，很多投资机构发现自己的业绩并没有预想的那么好。

每年大家都在喊冬天来了，市场要回调了，但是一年一年过去了，市场还在创新高。直到今年，普遍的共识是市场将真正平静下来。

我身边有很多公司合伙人和投资人可能会成为基金老板。以前看到一个创业者就肃然起敬，但近几年身边越来越多既没有创业成功案例，也没有投资成功案例的人拿了很多钱，说明市场过热，需要调整。

创业者如何过冬？

对于创业者来说，当市场好与坏的时候，用户或者客户并不知道这个行业是否被外界所关注，只关心你提供的服务和价值。所以，创业者要在行情好的时候积累资金。当市场不好的时候，他们可以通过收缩和内部努力来创造真正的价值，以区别于那些真正在泡沫市场中挣扎的人。

我经历了2008年和2009年的金融危机。当年的创投行业是什么情况？2008年到2009年，没有一笔像样的投融资，1000万美元以上的投资只有一两笔。

所以，一个成熟的企业家，一个真正想把自己的事业做长远的企业家，要把握住不好的市场，把自己和一般的企业家区分开来，让自己脱颖而出。没有经过金融危机考验的企业家不是成功的企业家。

资本分为好与坏，好的资本，坏的资本，成功的资本，不成功的资本。一个好的投资者会更关注企业的长期价值，而不是当季和当月的业绩。一个好的投资人，真正理解一个行业的辛酸和沉浮，在创业者需要鼓励的时候给予温暖，在创业者成功的时候鼓掌，理解创业者做出的一些短期有害但长期有益的决定，在创业者需要资金的时候追加投资...

投资者也特别关注品牌。当投资意向出来后，他会慢慢观察，做出一些对创业者有重大影响的决策。我们身边有很多新的品牌，新的投资企业和个人都在做杀鸡取卵，伤害行业的事情。我给创业者的建议很简单——选择有品牌、有长期支持、对行业有深刻理解的投资人。

对于创业者来说，做得不好拿不到足够的钱，就会太在意估值，觉得以后会更好。比如三个人在追一个创业者，创业者很容易失去理智，觉得过一段时间价值会更高。永远少拿钱，不要多拿钱。但是市场瞬息万变，概念和热点切换很快。

当一个投资人在抢一个项目的时候，他会很快的扑上去。你越不想评论，他越想投资。如果他们没有足够的钱，他们都会撤退。这个时候，如果你拿不到足够的钱，下一步就很难了。

不好的事情会发生，比如大合同签不下来，应收账款收不回来，想合并的公司不能达成协议，你想挖的人可能挖不进去，等等。

作为企业家，我们应该做好最坏的打算。2008年和2009年之后，我在两个月之内认识了大部分创业者和投资人。那一年，无论你有多强，无论你的行业未来有多辉煌，在时机不好的时候都不会有人投资。当时大部分投资人都很有兴趣的回复了我。我想看一看，然后就没有了。所以，创业者要在市场好的时候，有人相信你的故事的时候，拿到足够的钱。对于创业者来说，从好的投资人那里拿到钱变得非常重要，因为真正值得投资的行业、创业者和团队是有限的。

希望投资人不是靠一个PPT，一个路演，而是能真正了解这个行业，了解创业团队做的决策。一段感情经历磨难后还能维持足够长的时间，足够挑剔的投资人会长期支持创业者，这是不变的真理。

冷门行业更适合白手起家的创业者。

我们也看到一些投资者在追逐短期热点。半年前，一些投资者表示，他们主要看区块链。过了一段时间，这个行业不好了，他们说我主要看AI。

我们收购安居客的时候，它在房地产领域排名第二第三。合并后，经过结合产品经验和市场经验以及持续投入，安居客目前已经超越搜房，成为房产和二手房市场领域最大的平台。当时有投资人给我打电话问我，老姚，你买买什么价位的？如果是成功的案例，我会写在我的筹款文件里，否则他不会承认你是成功的。

如今，市场上的热点，如区块链和人工智能，正在不断切换。任何热门行业总有一些“白马企业家”扑上来，捞了一大笔钱，鼓励很多普通的创业者和跟随者进入这个行业，希望以“白马企业家”得到投资人的赏识。

我认为“白马企业家”在热门行业的成功，并不意味着其他白手起家的企业家也能成功。为什么？因为白马创业者往往有自己的知名度和行业积累。所以当热点出现时，他们很容易获得远高于公司现阶段的估值。无论一个行业火不火，能成功的创业者和公司都是非常有限的。我不推荐一个普通创业者去追热点。“白马企业家”在热门行业创业，往往是“开放式计划”。当一个热点被封了，很快就会有大量的人和钱涌入，投资人之间的竞争会变得非常激烈。然而，当没有时间让一些东西变得“真实”时，热点就结束了。

过去的58，我们创业的时候，可以花10年的时间去琢磨怎么做销售，怎么做流量的秘诀和细节，这样才能把自己和别人区分开来。但在一个热门行业，根本不会给创业者这样的时间和时间去探索空。

作为一个普通创业者，你要预见到未来的热点是什么，提前布局。当有一天它成为未来的热门行业，普通创业者也会成为白马创业者。所以冷门行业适合普通创业者和白手起家的创业者。

优秀投资者区别于普通投资者的地方在于，他们不是在追逐热点，而是提前预期下一个热点的布局。

选择冷门行业很简单——什么是美好的，什么是社会需要的，什么是美国已经做到但中国还没有发展起来的。另外，现在中国几乎所有的行业都可以通过互联网和AI的结合来重新定义。美国有太多行业得了八九十分，而中国只有四五十分。这些公司没有被重新定义。

现在中国会诞生一些新的团队、创业者和资本。58依然专注于国内的生活服务领域，我们在这些传统领域看到了太多的机会和太多不愉快的事情需要结合人工智能等技术来改善。

走出北上广

我也想分享一下我的发现——今天中国的创业都集中在一些地方，比如北京的中关村，阿里巴巴周边，深圳等。中国投资者也集中在北京、杭州和深圳。与美国相比，他们的创业公司非常分散。比如互联网创业公司主要在硅谷，生物技术主要在波士顿等等。但是美国几乎每个城市都有很多伟大的公司，比如西雅图的波音、微软、亚马逊等等，而中国除了北京、杭州、深圳，大公司不多。

中国未来的创业不会扎根在北上广，杭州等。密集，这也是今天中国战略的指导，就是适时向Xi安挤压资源和人才。最近，Xi安已经成为一个网络名人的城市，房价飙升，人才回流，创业和投资因素转移到Xi安。因为北京深圳的资源太贵，而且创业氛围也很浮躁。在任何一家餐厅，你都能听到人们谈论人工智能和区块链。太浮躁就是太短视。我觉得离开北京深圳能让你感到平和，真正成为一个行业。

为什么选择Xi安？我认为Xi是中国大学最密集的地方。我建议永康书记做个调查。我预测，就工程师比例而言，Xi安肯定会位列中国前两名。无论工程师是从事硬件、发动机还是军工行业，学习写代码、写程序对他来说都很容易。工程师和理性思维是相通的。

工程师的数量对一个城市的创业氛围很有帮助。以永康书记和高市长为代表的政府也非常开明，这可以使成为一个先锋城市。大家都是一个店主的心态。不管用户有什么，都可以解决。这是创业者最需要的心态。

我们也会越来越关注Xi安，也希望通过Xi安，了解整个西部地区，了解整个一带一路国家走出去的战略。

除了创业，我们也在成立自己的基金，会投资很多生活服务领域的创业者。作为一个投资机构，我可以负责任地说，我们对标所有好的投资机构的标准。我们很了解创业者，因为我们自己就是创业者，我们绝不会伤害创业者。除了资金，我们还可以在流量和管理方面帮助创业者。

谢谢大家！