对于空手套白狼这个词，很多人觉得是贬义词，但在商业运作中，如果操作得当，确实可以大赚一笔。
今天我们就来分析一个空手套白狼的经典案例。
川航空曾经为了让乘客乘坐川航的航班，提升自己在民航业的品牌竞争力，一次性从风行汽车购买了150辆菱智MPV商务车。
在谈判过程中，川航与风行汽车约定，所购汽车全部用于免费运送川航旅客。并在乘客上车后，司机向乘客简单介绍了热门汽车品牌和菱智MPV的特点。在这次交易中，原价17.8万/辆的菱智MPV最终以9万/辆成交。
虽然热门车表面上看起来收入不到1320万，但一次性卖出了150辆MPV，同时也在高端客户中获得了高频曝光广告。
首先，每天有150辆菱智MPV行驶在成都的主干道上，这是一个隐形的广告。
其次，如果每辆MPV每天能乘坐6名乘客，通过6次，那么每天就会有36个客户的定向广告曝光。而150辆MPV是5400个客户的定向广告曝光。按照一年365天计算，一年曝光197万客户的定向广告。它的广告曝光目标是能飞的高质量乘客。所以，风行汽车也很乐意接受这个交易。
MPV曝光率计算最后150辆菱智MPV贴上了免费接机的字样，这样的移动广告也给川航带来了巨大的广告效应。
购买150辆菱智MPV后，川航立即向社会招聘驾驶员。每一位享受免费接机服务的乘客，川航都会给司机25元奖励，条件是每位司机要出17.8万元购买菱智MPV。考虑到这份工作客户来源稳定，收入高，150个司机岗位很快就要申请一个空。
按照每辆MPV可搭载6人，每天通行6次，每月每车行驶22天计算，这份工作每月可为司机提供近2万元的收入。拿不稳定的出租车客户和不稳定的收入相比，这份工作听起来像是天上掉馅饼。
对于选择飞机的乘客来说，从机场回家或者回酒店需要花费大量的交通费用，同时还要忍受等待时间的不确定性。但如果航空空公司能提供免费接送服务，乘客肯定会更倾向于选择这家航空空公司。所以川航的这种营销策略也在客户阶层造成了不小的影响。
顾客方面的利益同时，对于接机服务，川航规定旅客需要购买5折以上的机票才能享受，而奖励给司机的25元，则从旅客的机票成本中划拨。
后来据统计，川航单日机票销售增加了一万张，相当于不花一分钱就实现了各方利益。
那么，我们来简单总结一下这个商业案例。
川航
从以上交易来看，相当于没有花一分钱，从而增强了自身品牌的竞争力，使得更多的旅客愿意购买川航的机票。
同时还获得了相当于150个川航空的车辆广告免费运输。
最后从菱智MPV的成交中，净得1320万元的回报。
川航差价利润风行汽车
从表面上看，每辆车少赚了8.8万元，却在短时间内增加了汽车的销量，同时达到了持久的广告效果，曝光率很高。
驾驶员
相对于客源不稳定、比较硬的出租车司机来说，这份接送司机的工作太满足了。一个月开22天车，能赚近两万。
乘客
享受免费接送服务的同时，也省去了打车的费用。
资源整合的惊人效果
在这里，大家一定都体验过资源整合的惊人效果。从川航空的案例可以看出，商业模式造就了一个品牌，在这个品牌上，你可以既优秀又优秀。
格局是由点到线，再到面，再编织成网，最后形成重围。
真正厉害的人，是编织一个重围，让人在上面表演。
苹果已经建立了世界上最大的软件平台。上面有很多软件可以下载，但是没有一个是苹果自己做的。
所以是“我种了这棵树，开了这条路”。
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