创业成功之路
90%的创业公司失败不是因为技术错误，而是因为高估了市场；
我还没见过一家公司因为竞争而倒闭。初创企业失败的原因在于执行力不足。
如果你有合适的产品和市场，你可以解决很多问题，比如团队禀赋的差异，管理的不足，市场化的错误。否则，你无法建立一个企业。
企业失败的20个最常见原因:
7%转型失败，8%心力交瘁，8%忽视网络效应或顾问意见，8%法律风险，8%被融资人或投资人不感兴趣，9%地理位置不佳，9%缺乏热情，10%发展方向偏离轨道，13%与团队投资人失衡，13%注意力不集中，13%产品推出时间不当，14%忽视客户，14%营销无效。
资本损耗:燃烧率、启动成本
产品滞后:大多数产品至少会滞后两次。
上市延迟:与产品滞后和人员变动有关。
骆驼设计:骆驼营销是无能的结果。
“梦想之地”营销:固执地认为技术如此强大，可以自我营销。
唯一独裁的创始人:“鱼的恶臭从鱼头开始蔓延”
缺乏凝聚力和团队精神
低竞争的激烈程度
创意:市场和消费者之间的联系
市场的突破
震惊市场
已知的问题和未知的问题。
定义:①那又怎样？
②谁在乎？
奠定基础
创办企业的新方式:
①核心:技术、团队、愿景、价值观和文化、服务提供和传播的营销策略。
②虚拟化:工程、销售开发、产品测试、安全测试、招聘、法务。
③商品:应付账款、人力资源服务、云基础设施和支付。
“发展中”客户:
①客户发现——真正需要你产品的人。
②客户验证:试错证明。
③创造客户:引导客户到销售渠道。
④企业建设
聚集产品和人员
团队建设
让蓝图落地:
蓝图:①网页设计与开发②公关③数字营销④搜索引擎营销σ内容σ搜索引擎优化⑧视频⑧设计⑨自动化营销系统
构建:
①控制产品开发，包括客户反馈；
②至少有3名顾客参与产品体验；
③与营销团队一起设计新网站；
④雇佣企业启动后所需的销售和支持团队；
⑤聘请公关和社交媒体团队；
⑥作为市场专家
风险资本家和顾问
和推荐报价
当你开始推广你的业务时，你应该从最不情愿的风险投资人开始，然后一步一步地前进。筹集资金的工作不适合心脏虚弱的人。
介绍:在介绍之前做一个演讲，创投公司只会对推荐企业的1%进行投资。
演讲的方式:你在讲一个故事，直到你让你的故事引人入胜，独一无二。如果你有有用的信息和良好的时机，你会有更高的成功率。
推广的原则和资源:所有的演示都应该通过“会发生什么，谁在乎？”
金融
我需要多少:精益创业法就是创造一个最低可行的产品，实现产品与市场的匹配，然后进行风险投资家所说的“规模化”
确定你的目标:在决定要筹集多少资金的时候，想想企业发展过程中明确的里程碑，以及达到里程碑所需要的资金。
融资论集
资金来源:礼物、亲朋好友、众包和众筹、加速器、种子基金公司、天使投资人、风险投资人。
股份所有权
谁将获得股权:创始人、员工、投资者
股权如何运作:联合创始人、朋友和家人、种子基金通过将投资者的投资考虑到公司的整体资本来分割股权。
网站
公关
社交媒体:聚焦，聚焦，聚焦
打造自己的品牌
问题
软发布:突出企业而非产品，发布的四大支撑:
①招聘，招聘相关人员
②竞争:软出版是为了减少竞争，把企业推向二级市场。
③树立权威:社交媒体和新闻媒体。
④企业准备:“直销”怎么样？
如何发布:产品、消费者、内容、需求项、评价
走出“发布后的低谷”
最后，做一个90天的计划。
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