hr谈薪资的技巧

大家好，我是毯子叔叔。

在过去的两年里，作为一名顾问，除了告诉你你的工作选择，我还经常和你讨论薪资问题。

最让我惊讶的是，我发现很多人根本不跟用人单位讨论薪资问题。

我们能谈谈薪水吗？很多人问我这个问题。

在他们心目中，公司的薪酬结构是固定的。如果公司认可自己的能力和价值，自然会给高薪。如果没有的话，谈这个就是浪费时间，会给人留下只看钱的固有印象。

这一点，我不得不反复说“不”。无论在任何公司，任何岗位，都必须是，也必须是，可以讨论的事情。

别问我怎么知道的，我也踩过坑。

我以为工作了三年就辞职了，得到了另一家经纪公司的offer。上次薪资谈判环节，对方HR开出的薪资比我现在的薪资略高。为了保住自己喜欢的offer，我答应了，很快入职了。

结果入职三个月后，集团又来了一个同样资历和水平的同事。我私下问他为什么来这么晚，他说，到现在为止，他已经来来回回谈了四次工资问题。

我很震惊，知道他的工资后，哭着说出了我的遗憾。

同样的工作和级别，他的工资比我高30%。而这30%的起薪差，是我无论工作多少年，拿多少次工资都赶不上的。

当然现在我已经过了为一点点工资差苦苦后悔的年纪，但是这个坑让我第一次意识到了工资谈判的重要性。后来经历了很多次跳槽薪资谈判，也从身边的同事朋友那里听到了很多薪资谈判的故事。慢慢的，我摸索出了一套系统有效的科学的薪资谈判密码。

今天找工作的时候，如何利用这段时间在工作中谈更高的薪水？

首先要认识到一个问题。和公司谈薪资是一个系统的过程，并不是只有薪资谈判的那一刻决定了你的薪资。

从时间顺序上来说，有三个重要的时间节点，都需要我们提前做好准备。

分别是:薪酬谈判前、谈判中、谈判后。

先说工资吧。

在这个阶段，你最重要的任务是通过你的面试表现赢得现在的工作。

只有你的个人价值与企业的需求高度匹配，面试官和HR都看你，你才有话语权，才有为自己讨价还价的机会。

当然，这是一个动态的过程，如下图所示。如何权衡企业对你的需求和你可以讨价还价的程度，如何找到谈薪资的最佳时机，只能用语言来表达。

来源:网络

同时，要想谈合理满意的薪酬，你还需要做一件很重要的事情，那就是做好市场调研和行业薪酬调研，然后相对准确的评估你在行业内的合理薪酬。

这叫什么？消除信息差异，实现信息对称。知己知彼，百战不殆。

那我去哪里找行业工资，我值多少钱？我们可以从以下几个方面着手:

看招聘网站

看招聘公司官网。

与同行交流

去问猎头

比如你可以根据你所在的城市、职业、职位、工作年限，在一些招聘网站上搜索匹配的职位和薪酬。

以栗子为例。我搜了一下北京某投行，工作3年，出现了一堆相关招聘信息和薪资水平。

来源:猎网

你去掉最高工资，最低工资，然后行业内的头部公司之后，再看看中小企业的普遍工资。中间的30%大概就是目前的市场情况。

双查的话，最好查一下招聘公司的官网和一些论坛。比如经常有人私下交换公司薪资，或者请在那个公司工作的朋友、学长或者猎头，看看公司是不是给上游、中游还是下游的钱，作为你最终“报价”的依据。

操作一猛如虎，你脑子里大概就知道市场的底部了。接下来，你要在头脑中提前设定好自己的底线价格、市场价格和理想价格。

一般来说，底线价格≤市场价格≤理想价格。

以栗子为例。你知道市场上一个职位的薪资范围大概是8000-10000。那你得先在脑子里问自己一个问题:我会为了多少钱而死？

你要低于7000英镑的吗？不，不，不-那是你的底价。

对于理想的价格，可以在市场价的基础上再加20%-30%。

这样就可以把你心目中的底线价格、市场价格、理想价格设定为7000、10000、13000。

有了明确的预期和想法，出拳有道，我们什么都不怕。

说完了薪资前的准备，我想告诉你几个关于薪资的重要小技巧。不分先后，你要重视他们，不然踩他们就是坑。

第一个提示，不要让HR先出价。

可以，如果可以的话，尽量不要让hr先投标。因为这样会扰乱你的心理主播定价位置，你已经在脑子里定好了底线价格，市场价格，理想价格。结果hr上来报了一个比你底线价格还低的价格，你的心瞬间乱了。要考虑的问题很快变成了:他们不喜欢我吗？我真的那么差吗？

哈哈，你被HR耍了。

要知道，hr的重要使命之一就是降低员工薪酬。所以他会用各种方法让你在心理崩溃之前低价成交。甚至会有各种各样的PUA，说这里不行，那里不行。

相信他，你就输了。想想吧。如果你真的做不到，他怎么会花时间和精力和你谈工资？

所以，这个时候，你要做的就是像渣男一样回应他。我就是这样。如果你想要我，你可以给我一个我满意的价格。否则，我还有很多其他选择。

来源:除了三十什么都没有

在操作层面上，你先报价更有利。

主动跟HR报出你理想的价格，千万不要降价。因为只要说出这个数字，就只有讨价还价的余地，不可能再涨了。

所谓“取法于上，才得中，取法于中，所以为下”就是这个道理。

顺便提醒大家，一定要引用具体的数字，而不是区间。

我自己，包括我身边的很多人，都犯过这种典型的错误。报价的时候直接报一个范围，比如8000-13000。

我们都在商场买过货，砍价过。如果你问卖家，这台电脑多少钱？他说4000-6000。你最终会在这台电脑上花多少钱？

HR的职位其实就是买手。当一个卖家给买家这么不负责任的价格区间，任何买家的心态一定是:

那我8000块给你买，然后砍价7000。

最后一个offer发给你，就是你想要的薪资范围内最低价8000。公司已经完全满足了你的薪资要求。你到底要不要接？

是的，你觉得委屈，你觉得窝囊，你觉得像吃了一只死苍蝇。

不，人家已经满足你的工资要求了。你为什么不回答？

来源:《检察官内幕传》

所以，我想让你主动一点，先报出你的理想薪资。当然你不要直接举报，也要说明你的理由。

比如我做投行SA三年，跳槽到头部金融机构，我想要的工资是3万。我该说什么？

“我一直很关注投行领域，查了很多招聘信息。最近，我会见了其他机构。按照目前北京投行领域普遍的薪资标准，有三年工作经验的投行人员平均月薪在3万元左右。我上一份工作工资是25000元，工作三年了今年还没发。所以我希望这份工作能给我带来更匹配的薪水，我期望我的薪水能涨20%到3万元。当然，我相信贵公司有成熟的薪酬体系和培训体系，我会综合考虑的。"

看，这短短的一段话透露了多少信息？

1.我也查了很多资料。如果你知道市场工资，就不要套我。

2.我的要求并不过分，就像市场，而不是狮子口。

3.我是一个积极向上的人，我希望我的努力能得到回报和公平的对待。这应该是你希望招聘的人的特质。

4.如果薪水能让我满意，我会非常努力的工作，让贵公司满意。

如果你符合公司的需求，hr有什么理由拒绝一个有逻辑、有条理、自信、有经验的人？

资料来源:“无家可归者工作”

当然前提是你真的做过市场数据调研，上一家公司报的工资也是真的，因为很多公司会要求看你最近一年的流水。

千万不要休假，无论是工资还是工作经验。千万不要休假，不然最后吃亏的还是你。

第二个小技巧，不要在薪资谈判上耍小聪明，乞求照顾。

是的，这两点是我看到很多年轻人特别喜欢用的招数。

这是一招，但其实并不确切，因为很多人根本不具备谈薪资的技巧和经验，只是跟着自己的心走，努力打动招聘人员和HR。

殊不知，这种话在听者耳中只会降低你的印象。反正听了好几遍了，觉得很反感。

总结起来，第一条就是要聪明。

比如说这样的话:

"我相信公司会根据我的能力给我一份合理的有竞争力的薪水."

“我不求工资，只求公平公正。”

“我更看重公司的平台和机会，希望锻炼自己的能力。我不在乎我的工资。”

说的时候还是觉得很正气，很正直，向面试官和hr表明你不在乎钱只在乎学习。殊不知，这根本不是hr的好答案。

只会让人觉得你在用套路，不想正面回答。而是你不够真诚。

这种说辞也正好给了HR一个机会，给你一个很低的工资。反正你说不在乎工资。你要不要？

第二种是出卖痛苦换取关爱。

典型的话是这样的:

“我现在刚毕业，在北京生活压力很大，所以我希望贵公司能给我一份更好的薪水。”

“我刚刚生了一个孩子。我需要支付抵押贷款，汽车贷款和抚养一个婴儿。我每月的支出特别高，所以想在贵公司工作。希望贵公司能给我高于市场价的工资，能解决生活负担，我会更专心工作。”

“我特别喜欢我们公司，是它的粉丝。我会像爱我的家人一样爱公司，和公司并肩工作。希望公司能相信我，给我一份在市场上有竞争力的工资。”

来源:“胜利者就是正义”

嗯，我肯定你说的是真的，但是不要怪公司不买单。

毕竟企业不是慈善机构，你的个人情况与你的工作无关，根本无法帮你赢得更好的谈判筹码，也根本不是公司给你高薪的理由。

相反，这样的感性和情绪会给企业留下不专业、不专业的印象。

第三个小贴士，不要试图一下子谈妥薪资，做好打持久战的准备。

哎，说到这，我真的有血泪教训了。后来问了身边很多人，发现都是在这个地方踩的坑。

究其原因，不外乎几个方面:

1.现在找工作不容易。作为一个职场小白或者是一个缺乏自信的工作者，对于报价很容易患得患失，不敢问价，怕hr觉得报价太贵。

2.很多人没有薪资谈判的经验，或者觉得麻烦，就希望一下子搞定。有用就没用。

不这么认为。越是在这个薪资谈判的关键时刻，越是要绕道走，打个来回。它考验的不仅仅是你的自信和决心，更是一场心理游戏。

要知道，HR天天负责薪资谈判，简直是神童。无论你想要什么样的薪水，任何公司最后都会降低价格。

来源:破产姐妹

很多时候，HR惯用的方法就是直接拒绝，让你考虑一下。或者给你很多理由否定你。比如我们的面试官觉得你有些缺点，但是我们愿意给你机会让你彻底失去自信，看不起自己。我再跟你说一遍，面试官很多，比你强的人也很多，让你回去等消息。

同志们，不要相信对方的鬼话。越是这个时候，你越要相信自己是物有所值的，你就会越强大。可以空预约沟通一会，给时间和空时间谈判。

再次沟通的时候，记得要更加自信。你可以基于对方给出的反驳理由再次争辩，但逻辑必须站得住脚。还要坚持你的要价，不要表现出哪怕一点点妥协，否则会被HR发现，踩在地上。

很多hr公司会说我们公司规定工资涨幅最高30%。的确，各个公司的人力资源部门都有工资风险控制的功能，通常上限是30%。

但是我想告诉你，这种说辞基本上是在欺骗你。只要他们真的想要你，HR就算没有权限也会积极为你争取。更何况，不管是大公司还是小公司，每个岗位都有薪资浮动的范畴，即使是同一个职级，浮动也可能高达万元。

我哪里知道？当年加入我的同职级同事，就是HR赚的高薪。

至于薪资谈判的数量，真的没有定论，但总的来说，两个比较合适。

第一次提出你的想法，第二次争取。工资没得谈。还可以包括奖金和福利补贴，打好组合拳。

自信冷静，不要着急。只要HR愿意谈，你就有希望。

但是，也要注意适度。如果经过多次谈判达到你认可的工资，你会马上同意。不认可就拒绝吧。不要留下贪吃蛇吞大象的留言。

一般情况下，工资谈完基本没什么问题。把一切都写在纸上，拿着offer去公司报到就行了。

但是有一种情况我需要特别提一下，如果要反悔怎么办。

薪酬谈判本质上必须达成一个双方都认可和满意的结果，这样才不会成为任何人心中的一根刺。

只要有一方不满意，这根刺迟早会在他喉咙里咳出来。

如果你还没就业，就被这根刺刺到了，你觉得委屈。如果你想和公司再谈一次，你该怎么做？

那就说说吧。不要委屈自己，但要做好失败的准备。

你可以用另一家公司的offer作为筹码向该公司施压，同时真诚地表达你的愿望或希望加入该公司，但你也必须做出理性的选择。

前提当然是你真的有offer，你的能力足够强，让对方公司老板足够认可你。

资料来源:1982年出生的金智英

如果老板同意了，大家都高兴，你通过进一步的试探感受到老板的心意，那就尽力而为，不要三天一要钱。

但是但是但是！

如果老板不同意，或者你根本没有信心，我建议大家不要食言，或者说服自己降低期望值。如果我们不能说服自己，我们就彻底放弃，从头再来。

毕竟，在经历了这些之后，你已经在老板心中打上了负面印象的烙印。能不能去掉，因人而异。

总的来说，采取这种冒险的举措仍然是谨慎的。毕竟我们缺的钱，想买的东西，不是每个月工资那一点点增长就能弥补的。

▼▼▼

综上所述，归根结底，作为兼职者，首先要挖掘自己的价值，做到最好。

处理，尽量找对机会，在自己的对冲期内卖给自己。

至于售价，一方面看你在市场经济下能给企业带来多少价值，另一方面看你的薪酬谈判策略和心态。

来源:“胜利者就是正义”

所以，今天我就来教大家我总结多年的薪资谈判策略。熟练掌握它们，反复练习，有助于你身价倍增，优化薪资谈判结果。但是，你还是需要对谈判方式做好调整。

毕竟，心理技能会影响气氛和态度，这是所有薪资谈判策略的基础。如果我们有一个稳定的心态，我们将拥有一切。

最后祝大家顺利谈好自己想要的理想薪资，从此升职加薪，拿下白，走向人生巅峰。

*《毯叔的钱》所有内容均为个人观点，仅供个人思想交流和知识分享之用，不构成任何投资建议或参考。市场有风险，投资需谨慎。读者应该根据自己的个人经济状况独立做出决定。