文/小狮子编辑/Grace
新媒体栏目:1314商业脱口秀
新媒体社区:1314俱乐部是创业者和投资人最喜欢的社交圈。
他叫胡，外号叫本十多年了，但我更愿意叫他，因为我的一个犹太好朋友叫本，是个年轻的温州商人，喜欢读犹太人的商业圣经《犹太法典》，聪明如犹太人，思维如犹太人。
翁瑞迪胡洪雪
杭州青年创业联合会会长
连续多次失败的创业者。
著名经济学家于光远说过:有三种人，一种是天才，一种是人才，第三种是愚蠢。花很多钱买小东西是傻子；小钱办大事是人才；不花钱做大事才是天才。
温商很多人都是“零资产”“零资源”发展起来的。
翁瑞迪从零资产和零资源开始。小伙伴们，请选择一个安静的地方，喝上一杯温暖的茶或咖啡，仔细解读身边的小魔法。
01
花一个亿的投资思路。
“我记得十几年前，我家破产的时候，只有一片菜地，上面有一小层平地，只剩下一张床给穷人睡。当我回到家，我的姐姐，我的妹妹，和我的祖母坐下来给他们开会。当时我跟他们说，妈，以后我们盖房子，要盖更大的房子，更大的院子，因为我老婆，我姐的姐夫，我姐的姐夫。
这是翁瑞迪自传体微电影的开始。那时他还不到20岁，却在一夜之间从内心担起责任，用乐观的笑容安抚家人，向着自己的目标出发。
狮子:“你大学退学了？”
胡道:“是啊，有点可惜。总觉得自己文化不够。”
小狮子:“哦，比尔·盖茨退学了，乔布斯退学了，扎克伯格退学了，你也退学了，太好了。”
胡道:“这是值得骄傲的事吗？”
狮子:“为什么不呢？反正我觉得你挺酷的。”
胡洪雪翁瑞迪:“哈哈哈哈，就这样吧！”
狮子:“说说你的失败故事。我更感兴趣。怎么亏的快？”
胡·:“开综合体，电影院，餐厅，网吧，外卖，滑轮俱乐部，打火机，服装，前前后后也亏了几个亿。”
小狮子:“哦，太好了！”
胡:“你的反应很好，别人很抱歉，你知道真相。”
狮子:“嗯，因为失败才是最宝贵的财富。我们不能从成功研究中学习真正的成功，但我们可以从失败案例中规避风险，走向成功。所以很多人都犯过错误，要从失败的人身上吸取教训，重新站起来。那是帮助他们成功的捷径。”
胡··负债最严重的时候，刷爆了12张信用卡。每张卡分24期，他分6期继续刷。因为老婆怀孕了，他连信用卡账单都不敢寄到家里，只能贴在姐姐家，每天不断激励自己，寻找出路。胡说他正在为自己的无知和过于渴望成功而付出代价。为了赚钱成功，很容易做出非理性的错误决定。
我们读过许多故事。有些人不堪债务的压力，甚至跳楼。那些能死而复生的人，我觉得真的很值得我们欣赏和学习。
胡的绝望重生是，在失败了那么多行业后，他发现无论开什么店，房东都不会亏本，于是签了楼，找亲戚朋友借了押金拿到了10年的租房合同，做起了二房东生意。如何让租房生意暴涨，快速回笼资金？他想到了火锅套餐，他把家里所有可移动的物品都做成火锅菜单。比如窗帘，桌子，宽带，拖把，还有其他生活用品都是增值服务，所以看起来租金成了小区里最低的。下沙年轻人多，下沙最低房租没多久就传开了。一般租金都是3压1付，帮助他快速回笼资金。
不要追求一夜暴富，但是可以做到两晚！——胡···
他的投资哲学是:
—做自己擅长的事情。底部看不到的不要做。
—投资不要超过5万，但是年利润在虚空期1000万以上，否则不要做。
他说，这样，如果有100万本金，可以做20次试错，如果有1000万，可以做200次试错。试错成本低于错失机会成本。
胡·说，巴菲特只有一间16平方米的办公室，管理着5000亿美元的资产，只有25名员工。巴菲特的经营理念:把公司做小，把产品做好，把员工做精，把合伙人做大。
胡引用的经典语录:
#未来，3-5个人是最好的公司组合，可以创造几千万的财富。小而美的公司灵活，生存力强。
#改变世界，改变自己，想改变别人的都是神经病。
#不追求一夜暴富，但是可以过两个晚上！
02
新温商，新精明，更犹太
“22: 78”是永恒的法则，没有互相迁就的余地。
-犹太法典
胡说，犹太人认为做生意也符合这一规则。在一个国家，富人远比普通大众少，但富人手里握着的钱却是铺天盖地的。也就是说，普通大众持有的钱是22%，而富人持有的钱是78%。所以，如果你和拥有78%钱的22%富人做生意，你一定会赚钱。
通常，78%的业务来自22%的客户。我们中的许多人总是在寻找新客户，并在所有客户身上花费相同的时间。
在中国，商人分为五个派别:苏商、徽商、浙商、晋商和粤商。浙商为中国经济发展做出了很多贡献。其中浙商中的温州商人被外国人称为“东方犹太人”。毕业后，我特意选择了一个温州老板开的公司，而很多温州商人，尤其是老一辈的温州商人，都有以下几个特点:
#努力工作，吃苦耐劳
#精明，擅长会计。
#如果有一个洞，钻它
#善于抱团
20世纪末，温州人以务实拼搏、艰苦奋斗、团结一致、“白天当老板，晚上睡地板”的精神，创造了“温州人”的商业品牌和辉煌业绩。进入21世纪，房地产业的崛起再次将温州人推向辉煌。温州人开始在上海、北京、广州、南京，甚至迪拜、纽约、东京等温州人能到达的大城市投资炒房。又一次成为赚得盆满钵满的最大赢家。
然而，在温州模式30年后的今天，温州的辉煌之路似乎正在褪色。如今，温州的工业遭受了毁灭性的打击，元气大伤。工厂倒闭，老板“跑路”，无数企业在苟延残喘。在最近的中国城市综合竞争力50强排名中，温州意外跌至末位。同时，作为浙江第三大城市，温州的GDP在全国的排名从上世纪90年代的20多位下降到现在的40多位，是全国为数不多的排名靠后的城市。温州人的崩盘让人们纷纷猜测背后的原因:有人说温州的崩盘是因为互联网消除了信息不对称，差价赚不到了；有人说现在互联网经济超越了实体经济，实体产业扛不住了；还有人说，现在房地产泡沫，炒房不行了。
狮子:“温州人还在炒房吗？”
胡:“老一辈人学习能力强，文化基础弱。他们把全世界的房子都炒了，还乱买。除了北上广深炒房赚的钱，其他地方都亏了。”
胡的尤其有趣。我们经常聊天。如果聊天中有有趣的句子，他会记录下来，仔细思考。他说，学习不是整天捧着一本书，或者像我父母一样只是和温州人吃顿饭。相反，每个人都有值得学习的地方。向不同的人学习，不分职业贵贱，像宇宙规律一样学习。我们可以从路上看到的一切中学习空
胡、创办了杭州青年创业联合会，一群有想法的青年创业者在这里社交、合作。他说他现在必须社交。淘宝为什么提出内容营销？为什么社交类app下载量排名第一？为什么提出社交电商？简而言之，一切都围绕着社交。
经过40年的改革开放，人们的物质条件发展很快。马斯洛的需求理论表明，人在生存和安全的需求得到满足后，就需要社交。缺乏社交的人最直接的表现就是感到孤独。我们人类越来越感到孤独，所以现在是一个精神的商业世界。谁满足了他们的精神需求，谁就能在商界占据一席之地。
胡的精明之处在于，账一定要算清楚，请客吃饭送礼又是另一回事。他总是和自己的家人算账。他说，记账是一种习惯。身边很多人缺乏理财素养，钱一赚就花。没有记账和合理分配钱。比如每月的百分比有多少是储蓄，多少是消费支出。很多创业者的公司不会只拍脑袋看账户余额。在近几年经济低迷的商界，千里之堤易毁于蚁穴。曾经有一篇文章《年收入过亿的老板连500万都拿不到》，描述了制造业老板的真相，但也说明了一个现象，我们很多企业家不够“聪明”。
钱不是傻子。
-犹太法典
犹太人珍惜金钱的原则和节俭的原则类似。他们想尽办法赚钱，同时又想尽办法节省不必要的开支，让生意更赚钱。我同意胡和的新精明。Grace做我们工作室的成本控制，我每周都会逼她减少支出预算。她说，我们不缺这几毛钱，但也不必浪费。这是一种习惯，积少成多会带来意想不到的惊喜。
03
想法可以无中生有。
狮子:“你最近忙吗？那么多青创会的朋友找你咨询，也催生了一个新社交零售的品牌。还有那么多房子出租。”
胡洪雪翁瑞迪:“哈哈哈哈，我太闲了，什么都不会做。”真诚的微笑似乎真的太闲了。
狮子:“幽默。”
胡洪雪翁瑞迪:“企业家经常问我，他们遇到了瓶颈，因为我失败了这么多次，他们的许多问题我已经遇到了。”
狮子:“免费咨询？”
胡道:“免了。”
狮子:“为什么？”
胡:“我在最低谷的时候，特别渴望有人帮我理清思路，重新起航。当我看着他们陷入困境的时候，我总会想起那个时候的自己，所以我愿意帮助他们，这也让我很开心，就好像那个时候我在帮助自己一样。”
狮子:“说说你帮助别人的成功案例？”
胡道:“有，有一个人来杭白手起家创业。现在他有房有车有公司。”
狮子:“每个人的问题不一样，你的答案也不一样。有没有通用的解决方案？”
胡·:“在办公室里建一面梦想墙。把自己所有的梦想都写在墙上，不断激励和刺激自己。不要好高骛远，要梦想自己能得到的。比如最近我自己的梦想墙很简单:再买一套房，带着家人去买Erdev，把老婆的A7换了，把我的卡宴换成劳斯莱斯。”
狮子:“哦，这个小目标挺真实的。”
胡说:“我周围的许多朋友没有生活追求，也没有目标感。他们的房子和汽车里什么都有。他们天天炒股票，很孤独。我觉得人生还是有很多值得追求的。把它们写在梦想墙上，活得更有趣。”
胡每次见到他，他都有一种用之不竭的激情力量，用一堆经典语录。
#思想可以无中生有，思想的力量是伟大的。
#如果你把自己包装的更好，你就有机会接触到更多的资源和更大的圈子。
#你是谁不重要，重要的是你和谁在一起。环境影响大脑。
#去问那些在创业路上的人，去问那些失败过的人。
#未来每个品牌，每个门店都应该是一个社区，这是一个趋势。
#向优秀的人学习，尽力而为。你很难学到精髓，马云。
#找优秀专业的人合作，听巴菲特的话，放大合伙人。
胡说，所以我要找一个像你和格蕾丝这样的专业团队来帮我运作青年创造大会。你们两个完成了其他10支队伍的工作。
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内容提要:从胡身上，我们了解到新一代的温州商人比老一代更开放，更爱学习，视野开阔，与时俱进。
最后，我想用几句话总结:新文商，新智能，新投资。
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