2022年7月18日，时光事业部瑞沃分公司在春城昆明举办了主题为“乘风破浪二次创业”的2022中国商洽会。福田汽车集团副总经理、营销总公司党委主任王书海，时代事业部副总裁、瑞沃营销公司总经理王建军，时代事业部制造副总裁、领航卡车厂厂长梁启龙，时代事业部采购副总裁焦虎等众多优秀经销商代表出席活动，共谋发展。
准确把握行业趋势，优化产品结构布局。
乘风破浪，奋进。时代事业部副总裁、瑞沃营销公司总经理王建军做了题为《二次创业，构建商业新格局》的主题演讲。王先生分析了工程车辆的行业趋势、运营结构和地域结构，以及工程车辆运营结构的发展历程，指出城市工程运输在整体中的比重越来越大。他表示，随着城镇化的进一步发展和经济水平的不断提高，工程车辆市场也在从单一模式经营走向精细化、细分化经营。在二次创业的新征程中，福田瑞沃工程车辆要率先进行市场转型，从产品力、服务力、营销力、传播力等方面入手。，在保持传统工程车辆领域领先地位的同时，优化产业结构布局，推动新能源自卸车和专用汽车发展，打造满足用户需求的全品类、全工况工程车辆品牌。
同时，他提到，2022年下半年将重点推进金融业务、二手车业务发展和服务业务拓展。要建立以产品为核心，整车销售、金融保险、售后服务为一体的全价值链盈利发展模式。当前客户需求和市场环境发生了很大变化，这既是机遇也是挑战。既要总结经验教训，继承优势，又要有“归零精神”和“空杯子心态”，勇于创新。只有通过创新，才能有质量的增长，实现二次创业。
注重全面发展，集中精力创造辉煌。
会议期间，福田汽车集团副总经理、销售公司党委书记王书海发表了重要讲话。
王首先肯定了福田瑞沃在2022年取得的成绩。面对疫情冲击和市场经济下滑，福田瑞沃工程车份额同比增长8.3%，行业第一，远超其他品牌，持续领跑中国工程车行业。同时，会上分析了雷沃工程车存在的问题，指出在保证雷沃工程车蓝色品牌份额的同时，要加大两轴黄牌产品和多轴产品的比重，优化产品结构，加强新能源产品的研发，抢占新能源市场先机。同时指出要进一步细分作业场景，注重特种车辆和工程车辆的发展。依托福田汽车强大的技术和产品实力，实现Rivo品牌的突破。
聚焦用户需求，实现精准营销。
随后，瑞沃营销公司时代事业部常务副总经理王海军做了题为“精准营销，携手助力二次创业”的主题演讲。从市场运营分析入手，通过优秀的案例分享和SWOT分析，王老师指出，目前福田瑞沃产品资源丰富，产品组合和动力链不断完善。但也存在服务形象有待不断提升、商业金融利用不到位、新能源产品开发滞后、制度建设缺失等问题。在发展优势、改善问题的过程中，也要看到重点法律法规变化、国家重点项目投资、客户需求变化、二手车市场等机遇和机会。我们要继续完善产品结构，抓住机遇，迎接挑战，齐心协力，向更高的目标迈进。
此外，他说，在营销中，要善于抓住市场机遇，及时改变经营理念。对于大客户，要坚持拜访，建立关系，实时关注动态，提供无微不至的服务，答疑解惑，抓住机会让大客户亲近。
完善产品布局，继续深耕市场。
随着全国各地越来越严格的超车检查、治超等法律政策，工程自卸车的需求开始向轻量化、合规化方向发展。营销商品企划部高级经理任希强在会上做了“顺应新的市场环境，建立产品新优势”的主题报告。任总对新蓝牌法规、安全技术要求、节能法规、新能源发展、超常规化等五大行业关注点进行解读，帮助市场一线人员更好地理解法律和政策。
他表示，结合目前工程车辆产品的发展趋势和一系列法律政策的影响，目前福田瑞沃工程车辆已经形成了一个完整的产品体系，正在向轻量化、智能化、节能化、多轴化、安全化方向发展。撤销AMT的自动变速控制舒适方便，撤销枪可根据需要在两轴和三轴之间自动切换。可撤销的S1灵活自由，可撤销的电动汽车纯电动、节能环保。未来要继续深耕产品，做好产品知识学习和培训，根据不同的用户需求推出不同的产品组合，强化产品优势，不吝惜潜在客户。
乘风破浪，二次创业，再领风骚。2022年下半年，福田瑞沃将准确把握工程车辆行业的市场发展方向、国家法规政策和用户需求，推动工程车辆行业健康有序发展。在面临二次创业的征程中，全体营销人员和市场一线人员继续发挥敢闯、敢试、敢赢的斗志，了解用户需求，为用户创造价值，为实现全年目标而努力。谱写新篇章，创造新辉煌。
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