种瓜赚钱吗

有人说，创业一千天，只有一天是快乐的。

在创业的岁月里，太多创业者经历了被投资人虐、被合伙人骗、被员工耍……在他们看来，创业不是播种，也不是“种瓜得瓜，种豆得豆”，而更像是一场狩猎，“可能收获满满，也可能徒劳无功”，甚至可能被猎物袭击，满身伤痕。

放下“体面”，从头开始

你会为了“卖盒饭”放弃一份稳定的央企工作吗？很多人不愿意，但是焦耳川快餐的创始人夏新愿意。2013年6月，还是中国建筑工程设计院的设计师。因为单位周边吃饭的地方少，为了给同事解决“吃饭难”的问题，他开始搭建网上订餐平台。半年后，他去了裸辞，正式加入了创业大潮。

最初的创业充满了“味道”。辞职后，夏新搬进了清华大学一间20多平方米的平房，每月租金900元。在这间平房里，当他站直时，他的头会碰到屋顶。没有窗户，没有暖气，也没有洗澡的地方。更糟糕的是，没有厕所，只有尿桶。每天早上，夏新必须做的事情就是去一排平房外的公共厕所倒尿桶，有时还得排队。

但这间小平房是他的办公场所。夏新说，“那时候，钱每天都在消耗。如果没有收入，生活会很困难。”他每顿饭付10元钱的标准。“虽然我是卖米的，但那时候也不舍得好好吃饭。吃顿饱饭就行了。”

焦耳并不是夏新创立的第一个平台。第一个平台是网上订餐平台。用户从平台订购食物，夏新帮助联系提供食物的商家，连接用户和商家。这样的他，父母是无法理解的。在他们看来，夏新只是“卖盒饭”。

和夏新一样，热点文化CEO邓双成在创业前，曾在Xi安的一家综合性集团公司做了4年的管理顾问。2010年，他决定创业。邓双成从同学那里拿了40万的启动资金，组建了一个十几个人的团队，在Xi安创办了本土团购品牌“热团”，赶上了当时O2O创业的热潮。这家公司不到半年就实现了收支平衡。

但在2011年，情况急转直下。随着一大批团购网站的崛起，美团、拉手等巨头开始进入Xi市场。那是邓双成创业生涯中最艰难的一段时间。压力太大了！他觉得自己在资金和人才方面都比别人差，一个好的创业想法很难实现。“这就像打一场战争。别人用AK47，其实是小米加步枪。很难赢。”

该踩的“坑”都踩了。

创业有很多“坑”，捕马创始人兼CEO田静波也一不小心掉进了很多。

2014年，他向亲戚朋友借了几万元，用自己的积蓄创办了抓马App，希望艺人可以通过这个平台在线对接影视、商演、广告、代言等经纪服务。

创业前，他做过媒体，去过几家创业公司。“我觉得我有优势，有资源，有资历，我就试试看。”在田静波看来，他有机会把公司变成一家独角兽企业。然而，他没想到，工作经验丰富的他，也没有避开“陷阱”。他先是吃了“技术亏”，后来又被投资者辱骂。

在2014年初开发该系统时，田静波找到了一位技术负责人。当时这个人承诺一个月内开发出系统的安卓版，于是要了一大笔钱。然而，在五个月的延迟后，该系统没有出现，所以田静波不得不找到另一个团队来做一遍。不仅耽误了系统上线时间，钱还“打到了水漂”。“产品不上线，贡献为零。”

2015年4月到10月，种子轮融资差不多了，天使轮投资还没着落。为了给员工发工资，田波到处借钱，到处碰壁。后来，他找到一家投资公司，该公司做了半年的尽职调查，承诺在田静波投资1000万元，并建议他搬到一个更大的办公室空然后扩大他的团队。景伯接受了这个建议，但是钱还没来，房租就涨了一倍。

回忆起那段时间，田静波觉得“有点天真”。后来经历多了，他开始明白，就算投资协议签了，规定了付款时间，但只要钱没汇过来，这些都不能算。2017年，公司一个月发不出工资。在发员工工资之前，田静波拿出了所有的信用卡取现，并通过JD.COM白条等平台借款。

“人才坑”“资本坑”，田静波坑不“倒”。在他眼里，“创业是一种修行。”夏新觉得，即使他当时告诉自己这个地方有个坑，他可能还是会掉进去。“有些错误是避免不了的。”

创业难，融资难，招人更难。

“创业者遇到的大部分困难都与融资和招人有关。”在真格基金投资管理副总裁刘源看来，很少有创业公司能做到资金自给自足。即使他们可以，他们也会为了抵御竞争对手或与巨头竞争而筹集资金。“创业公司总是想着融资”。

作为一个投资人，刘源平均一天看四五个项目，一年能看一千多个项目，但是投的项目很少。每年投资的项目数量也相差很大。2016年，他投了20个左右的项目，2017年，不到10个。2018年过去一个月，他还没有找到合适的投资项目。

投资人很难找到合适的项目，创业者找到合适的投资人似乎更难。几乎每个创业者都有融资被拒的经历。焦耳的第一笔外卖投资是投资人主动找来的，投了300万。“当时觉得这么多钱好像从来没花过。”B轮融资来的时候，夏新见了二三十个投资人，但是没有一个对他的项目感兴趣。夏新没有放弃，不断和投资人沟通，最终完成了B轮融资。

在创业初期，田静波在两个月内会见了八九个投资者，但没有人愿意付钱。有投资人直言，这个项目做不了，或者说没有5000万做不了。“后来我想了想，又聊了半年也没人愿意投了。”最终，他决定投自己一票。现在田静波更倾向于选择战略投资而不是单纯的财务投资，因为战略投资带来的不仅仅是金钱，还有资源的价值。

相比公司的产品、技术等等，刘源更看重团队。在他看来，几乎所有的创业者总是为人才问题焦虑。“都是人的问题。”

的确，对于很多创业者来说，“缺人”是最大的困难。2013年，邓双成来到北京，打造热文化。他来北京二次创业，是因为他觉得相比Xi安，北京不仅营商环境更好，人才也更多。不过，他在北京也面临招人难的问题。创业公司很难给优秀人才发高薪，公司前景不确定。

工作两年后，夏新开始创业。一开始，他招不到合适的人，唯一的创业伙伴是他的同学。但两人都是90后，缺乏团队管理经验。“团队是制约公司发展的最大瓶颈，越往后越明显。”回顾过去几年，他发现最大的损失是由人造成的。把不合适的人放在不合适的位置上是企业亏损的一个重要原因。

谁能“站起来”，谁就赢了。

作为投资人，刘源眼中的创业者一般都是孤独的。他们心里压力很大，但是很难跟别人说。

邓双成用“心态好”、“在痛苦中前行”、“成长”这样的词来形容自己四年的创业生涯。创业之初，热文化在一个小区，办公面积只有150平米，十几张办公桌。到现在，总部的办公面积扩大了很多。

黑龙江大学创业学院副院长刘玉凤从2003年开始就和大学生创业者打成一片。15年来，他一直关注创业者的成长与发展。他发现“真正能持续创业的人很少。”

他认为，创业成功的关键因素是执着的信念和精神:对创新的执着追求、强烈的创业欲望和对人生目标的明确态度。

“眼泪只能自己流。”夏新有时会回到她当初住的平房，她觉得有点奇怪。那时候她是怎么在这么烂的地方生活的？

他说，创业的压力非常大，但他会一直对员工“保持微笑”。“焦虑是关起门来做的。”作为老板，“你得找人，换钱，找方向，干活。”创业最大的问题在于未知。作为企业的引路人，你需要对未来的方向做出预测，找准方向，把握节奏。如果方向错了，你会失去一切，所以焦虑和压力都是正常现象。

他分析了很多创业成功的经典案例。很多人不是说自己有能力，笑到最后，而是因为市场在波动，谁能活下来谁就赢了。“只要你撑到了那个时刻，在别人坚持不住的时候你还在，你就有了曙光。”

田静波从创业那天起就一直处于高压状态。平时周末在公司上班，每年陪家人去旅游的承诺也没有兑现。这一年，春节期间，田静波给自己放了个假，带着家人去旅游，躺在沙滩上吹着海风，喝着啤酒，让自己不去想创业中不好的事情。

田波觉得创业总会有压力。“公司不好的时候，你会想着怎么赚钱，怎么发工资；公司，你会担心竞品；公司越做越好，越需要钱，越会考虑融资；公司上市了，还得天天盯着股价和市值……”

不断创业，多思考，但多学会调整，创业才能走得更远。