招商引资案例分析题

年末，日历翻到2021年的最后一页。请卸下一年的辛苦，让过去的事被清理。我们可以期待2022年。

后疫情时代的第一年，面对经济走势、市场需求、供应链危机等诸多挑战，招商引资仍在路上...

为了引进高新技术和新兴产业，地方政府各显神通，竞争激烈，创新手段层出不穷，同样成功的方式也不少。结果自然是政府和企业双赢。

但如果走得太快，腿脚会很累。招商引资有很多风险，不能太谨慎。

在正面典型和反面教材里，让我慢慢给你讲招商引资的故事…

2022招商，知己知彼

早在2017年，武汉就在招商大会上诞生了“招商大使”。他们负责促进武汉的投资环境、重点产业和人才吸引，为武汉的集聚发展提供新的动力。当时依靠“招商大使”，迎来了第一家外资银行。

除了市级层面，武汉各区也积极聘请“投资大使”。据了解，武汉市今年新聘“招商大使”21名，共计93名。

这些投资大使很多来自世界500强企业，也有一些来自跨国公司。他们积极利用自己的人脉资源，将投资信息的触角伸向全球，促成了一批项目落户武汉。

2022 空支票用于业务推广。

一家半导体企业，被地方赋予厚望，成为“空手套白狼”的经典之作。如果是骗局，那都是低估了。可以说是高明的“局”，真的是登峰造极。没人能比得上。

面对国民对“中国芯”的渴望，一家半导体企业横空出世[/k0/]，得到大咖名人的支持，招入“局”。这位名人在业内的地位比“伯”还老，人称“老前辈”。

其中，企业通过“老前辈”引进了先进的生产设备。谁敢说这次行动是“局”？风光的背后，是签订债务协议抵押设备，拖欠工商资金后，资金链终于“断裂”。

01年终总结【不打熟人牌】

即使天气、地理位置、人力资源都具备，也要“挖地三尺”搞清楚项目情况。尤其是与人交往的时候，切记不要因为熟悉而信任，要因为信任而认可。很多事件中，当地的招商，由于行业内项目方的称谓，被忽悠成了“一个都不留”。

2022特色小镇名副其实。

浙江省特色小镇招商引资的产业定位主要以信息、环保、健康等七大产业为主，兼顾茶叶、丝绸等历史经典产业。

之所以成为特色小镇的典范，是因为它遵循了特色做强产业、功能整合、形态小而美的原则。云起镇，丝绸镇，青瓷镇...各具特色的小镇，在浙江大地上熠熠生辉。

聚集当地尚未形成规模的特色产业或工艺，从分散的单一经营走向集中经营，结合自身特点走一条适合的招商引资之路。

2022特色小镇名不副实。

特色小镇这个概念从诞生之日起，就受到各路资本的青睐，轰轰烈烈地做了一个小镇，也犯了不少错误。特色小镇的帽子其实可以叫“新城开发”或者“产城融合”，无非是顺应时代。

东部某市提出建设25个旅游小镇。太多的小镇旅游，形成同质化，大家都忙着吃喝，特色小镇失去了“特色”。开业前几个月还红红火火，刚开业的时候门可罗雀。

以小吃和餐馆为主的地方特色小镇，几乎也在重复着同样的命运。做小镇，就要带“特色”，这是特色小镇的前提。做好后期“操作”的准备，不是你愿不愿意做，而是你有没有能力做。

2002年年终总结【路知马力】

热潮中必有沉淀。如果你开始盲目上马，模仿别人，最后只会落得同样的格局和尴尬。如果建设发展特色小镇，自然禀赋和区位条件必不可少，立足产业，突出特色才是长久之计。每个地方找到自己的路，就能跳出“死亡陷阱”。

022引导基金投资工具

说到资金投入，离不开产业引导基金、城投机构等。，并逐渐深入到政府管理的意识中。今年，河南在中国创业投资产业峰会上宣布正式设立创业投资引导基金和新兴产业投资引导基金。

总规模150亿元的省级创业投资引导基金和总规模1500亿元的新兴产业投资引导基金由河南三家投资公司配套投资设立。

河南一口气设立了1650亿的引导基金。不难看出，投资基金是用来引导企业落户的。首先，一个支柱产业和产业集群将出现，然后一个城市经济将变得活跃。

022引导基金风险投资

风险投资的优势和劣势是什么？一个集团第一次涉足汽车领域，“财力”有限，不得不考虑资金问题。短时间内寻求地方政府合作，政府担保贷款在当地投资建厂。

这个地方有汽车工业和整车制造的配套基础。双方签订投资协议时，由当地政府国有公司担保。在过去的四年里，它已经向这个团体提供了数亿元的贷款。

然而事与愿违，由于经营问题，名下资产全部被查封，当地政府负债累累。一项轰轰烈烈的工程惨淡收场。无奈，这种事估计不是“空前后”。

2003年年终总结【不吃哑巴亏】

资本不是万能的，没有技术，没有资本，没有人才，仅仅靠理念似乎不可能得到当地的支持和帮助，但也并不少见。这足以说明一些地方招商引资风险控制低，在资金运用和分配上不专业，造成了很多哑巴亏。

2022产业转移是决定性的。

随着自主品牌的崛起，汽车制造业逐渐从东南沿海向内陆转移。两个典型的例子，一个是广西柳州。这座城市虽然不大，但依靠五菱汽车的销量，已经成为全国著名的汽车城。

另一个是河北保定，借助长城汽车发展迅速。不得不说，长城汽车在保定的地位相当于华为在深圳的地位。

光鲜的表面离不开当地政府在土地、能源、配套设施等方面提供的全方位保障。几乎是“全天候”服务，针对企业在生产经营中面临的问题，逐一梳理，列出来解决。

2022一地鸡毛产业转移

某开发区依托自身资源优势，承接了部分汽车制造业的转移，由“制造”向“智造”转变，提出了建设汽车城的宏伟目标。可惜离目标越来越远，今年下半年面临“流产”。

这家车企和开发区的关系可以追溯到几年前。当初双方都是真心的，“蜜月期”只持续了三个月。开发区把原来的几百亩土地转让给另一家企业，替该企业置换其他土地。

由于新土地开发成本高，地质复杂，引起了企业的不满。基建款和城投款的迟付再次升级了双方的矛盾。最后彻底“闹翻”，闹上了法庭。

2004年年终总结【水滴石穿】

有一座高山要攀登，有一条漫长的路要攀登。对于当地每个企业来说，都需要仔细了解产能、生产经营状况、电力保障等方面的变化。招商引资绝不是“一见钟情”，而是“爱得长久”。越是企业困难的事情，政府越要综合施策，有序有效调控，切记不打折扣。

赌博协议的不羁天才

所谓对赌，是指政府与项目投资者对不确定未来的约定。为了约束投资人的业绩，会设定一定的投资金额、亩产量等投资目标。

萍乡经济开发区实行税收赌博、低效退出的招商机制。企业在任一年度未达到每亩税收目标的，不享受本协议约定的任何优惠政策和返还政策，经开区可依据土地、税收等法律法规全额征收其土地使用税。

同时实行低效的企业退出机制。培育期结束后，连续两年纳税未达到纳税要求70%的企业予以清退。退休后，企业应返还已获得的全部福利、补贴和奖励，并自行安置。

2022违背对赌协议

高新区一纸诉状，直接将一家入驻企业告上法庭，要求企业退还奖励款，并承担法律程序的所有费用。

前几年双方签了对赌协议，高新区给企业几千万的项目奖励资金。同时，四年后条款内容不达标，申请人有权要求退还相关奖励的一半。

最后，企业远离目标，存在虚假经营数据，将高新区下拨的奖励“中饱私囊”，没有用于设备购置和人才引进。今年，该公司已被相关部门强制摘牌。

2005年年终总结[一诺千金]

针对地方企业的各种补贴，可以进行适当约束，建立长效机制，由点到面推进项目进度，倒逼企业“自我施压”。在招商引资方面，只要政府立好规矩，企业守信用，当地经济就能稳步提升。