成功营销的例子

我相信xc的一些朋友是做生意的。做生意就是做生意。古语说，是赚钱之道。我们做生意，做生意就是以赚钱为目的，想方设法抓住每一个稍纵即逝的商机，最终获得利润回报。

关于如何在网上做生意的方法和手段太多了，这里就不赘述了。我在这里和朋友们分享几个案例。不同于那些口号式的营销策略，这些活生生的案例可能会引发你的商业灵感。

1、纳森热狗店把顾客打扮成假医生，让食物看起来很健康

内森·汉德威克是波兰移民，他对香肠非常了解，于1916年创立了内森·汉德威克公司。起初，他只经营一个热狗摊。在比赛中，他的热狗摊需要一些额外的东西来使它与众不同，吸引更多的顾客。起初，他打出了价格牌。其他摊位每只热狗收费十美分，而内森只收五美分。他认为这应该足以让所有的顾客涌向他的摊位，但效果并不理想:人们认为较低的价格表明他的肉可能比竞争对手的更差。

2016年，为了庆祝图森汉堡100周年，1916个热狗被排列成“100”。并获得吉尼斯世界纪录认证。

但最终，便宜的热狗确实赢了，这要感谢内森让肉看起来安全的计划。他安排一些穿着白大褂的顾客站在摊位前，给一些看起来像知识分子的人拍了一些宣传照。他从没说过这些人是医生，所以他没有作弊。但顾客认为这些人是附近康尼岛医院的工作人员。如果这些热狗对医生如此有吸引力，那就意味着它们是安全健康的。

2、一个伏特加公司创立了一家全能银行

罗斯塔姆·塔里克白手起家。他的第一笔财富是通过进口一种受限制的产品进入俄罗斯，并在任何人都可以进入的商店里销售这种产品——费列罗巧克力。然后转行做进口酒，然后创立了俄罗斯第一个高档伏特加品牌，因为伏特加在俄罗斯一直很受欢迎。但在此之前，俄罗斯人只使用廉价的原料酿造伏特加，因为在那个时代，任何奢侈的东西都是被禁止的。

当塔里克的新俄罗斯标准伏特加于1998年首次亮相时，它获得了巨大的成功。然而，政府禁止伏特加做广告。俄罗斯对酒类广告实施了太多禁令。新禁令取代了被取消的禁令，填补了旧禁令留下的漏洞。

这些禁令都没有结束俄罗斯对伏特加的痴迷，但它们阻碍了塔里克的计划。后来，他想出了一个为标准伏特加做广告的方法。他拿钱开了一家银行。这家银行被赋予了与标准伏特加相同的名称和标志，所以当人们看到他为银行做的广告时，他们就是在为伏特加做广告。

俄罗斯标准伏特加原包装

俄罗斯标准银行成为1000强银行之一，塔里克本人也成为亿万富翁。

3、“我不在乎”电话公司抓住了不在乎的客户

我们可能还记得，很多年前，有一部付费电话，就设在街边的电话亭里。随着手机的普及，这种电话在国内已经几乎销声匿迹，但这种公用付费电话在国外依然存在。与我们国家不同，他们的工作方式是每部手机都需要输入一个代码才能切换到你选择的运营商，否则，你只能接受他们提供的服务。

20世纪90年代，美国电话运营商就谁来处理长途电话展开了激烈的竞争。如果你用公用电话拨号，你可能会发现自己在和接线员通话，接线员会问你想用哪个运营商的电话。也许你会说“美国电话电报公司”，也许你会说“MCI”，但相当多的人会说“我不在乎”。

投币式公用电话

德州人丹尼斯·迪斯(Dennis Dees)突发奇想，创办了一家名为KTNT“我不在乎”的远程运营公司。当打电话的人告诉接线员“我不在乎”时，电话将被分配给KTNT，而KTNT实际上比其竞争对手收费高得多。这不算欺诈，因为运营商每次都确认来电者其实是愿意选择名为“我不在乎”的运营商。打电话的人通常会说:“是的，我不在乎。”满满的道具货家得宝的店里都是“货”，但这些东西不一定是真货。零售商库存一堆其他公司生产的产品，会占用大量资金。一些信誉好、实力强的零售商，在顾客购买商品之前，不向供应商支付任何费用或只支付部分费用。通常，这被称为寄售。

当家得宝在1979年开业时，供应商不愿意把东西委托给他们。没有来自供应商的证据表明家得宝是强大的，甚至是合法的——据他们所知，家得宝的商业计划包括从轻信的供应商那里获得一堆商品，在黑市上出售，然后消失，最后一无所获。家得宝的创始人现在已经减少了在多个地点开设分店的计划。但即使他们只打算开两家店，也买不起足够的商品来填满货架。

于是，他们对供应商提出了一个新的要求:“我们能不能只放一些空的箱子？盒子上有个标签，好像是装了你的好东西，其实里面什么都没有？”供应商同意了。家得宝现在能够让他们的商店看起来像装满实际产品的巨大仓库。而那些空盒子一般都堆在顾客够不着的地方，让顾客惊叹不已，就在店铺现场买了几个正品。

5、日本绳索大王的原价销售策略

我们可能会对这个故事了解更多。在日本有着“绳中之王”美誉的岛村，在创业之初就已经明白了客户培养的重要性，清醒地认识到商家与客户的关系是鱼和水一样密切的。

他从银行贷了100万元作为原始资金，从麻绳产地购买麻绳，然后原价卖出。一年后，岛村赢得了顾客的好评:“岛村绳便宜好用！”这时，他拿着厚厚的订单和销售发票去找绳子厂家:“我投入了那么多时间和精力，为你吸引了那么多客户，却没有赚到一分钱！厂家很感动，同时为了维护岛村这个大客户，决定每根绳子降价5分钱。

然后，岛村拿着收据和顾客见了面。顾客看到采购单，都很惊讶:原来岛村先生的绳子很便宜，而且是亏本做生意！顾客决定将购买价格提高5美分。

结果岛村一根绳子赚了一毛钱。他的生意蒸蒸日上。