陈禹安：与故事容器

KOE的创作方法和KOL本质上是一样的，讲故事是最重要的，如果不是唯一的手段。一般来说，一个账号应该是一个故事，账号下的每一个短视频都应该是一个小故事。每个短视频的小故事都融入到账号的大故事中。当然，无论是大故事还是小故事，其核心都需要高度一致。

来，讲几个小故事。

我们来看一个故事很好的账号——北鱼手工。这个账号是蓝V，也就是企业号，属于一个手工工作室的运营者。目前粉丝近200万，其近30天的直播数据如下:

可以看到，这个账号在过去的30天里，共直播了23场比赛，总销售额为151.8万元，平均每场销售额为6.6万元，正好符合“520法则”。这个账号进入2022年以来，无论是养粉还是带货，都处于高速增长阶段。原因是它逐渐摸索出了一套好的讲故事模式。先看这个账号在2021年12月10日发布的一个视频，题为《我媳妇败家名单》。其数据表现为49000个赞，5786条评论，7660次转发，预计播放量超过300万。其副本如下:

朋友们，你们好，我是一个很普通的人。我媳妇是做陶瓷的。平时她喜欢买一些手工制作的东西，就是那些小巧、昂贵、不实用的东西。她特别喜欢买。今天和大家分享一下她买的东西。这是泡茶用的水壶。价格1000元左右。怎么用？不能放在煤气罐上，这个液化气罐上，液化气罐上！必须放在小泥炉上。然后，放点木炭进去，50元一包，煮着吃。那水，没有自来水，没有自来水！矿泉水也不能用。农夫山泉也不行。为什么？我给她买的。她当时是这样回答我的。她说，这不是我想要的。后来我骑着摩托车找到了山泉水。她说，亲爱的，活水还是用活火煮的。活水？她能让你发疯。让我给你看看质地。看一看。有没有似曾相识的感觉？你觉得我们在哪见过吗？你有那种感觉吗？告诉大家，装修好了吗？家里最早是水泥墙吗？你得把它刮白。原来用了两桶油漆，现在只剩半桶了。可以刮一下。刮完了，第二天早上再看，就这样了。大白，剃一半！我媳妇给它起了个名字，他们内部人称之为“粉铅”。

这个发出去之后，流量数据不错，这个系列一直延续。到第15条，已经成为全网爆款，192.4万赞，13.6万评论，34.3万转发。播放量估计至少8.9亿。正是这篇文章让这个账号广为人知，吸引了大批粉丝。其副本如下:

今天继续和大家分享媳妇买的好东西。我给大家分享一个她买的比较小的东西，1000多块钱。你第一眼看到的时候，可能会和我一样有一点小误会。你会认为它像一个挖耳勺。不，不是耳勺，不是耳勺！别这么说，这是在侮辱它。你不能说这是挖耳勺。它的功能是我们正常人一辈子都用不上的。让我展示给你看。看，是用来撬锅盖的。当时我跟我媳妇说:“亲爱的，我说这个功能，我拿根线给你做一个，要不我们就用筷子挑出来。”她说，是的，但是你的只是挑盖子，而我的是“惬意”。我说:“亲爱的，我真的没有接触过这个领域，但是我觉得你应该道歉。怎么可能值1000多元？”我媳妇说:是手工的。1000根竹子中只能挑出一根，而且必须是造型优美的。另外这个是角，这个是银，雕的是榫卯结构。我说，是啊，真的很“坏”！

目前这个系列已经更新到第28集了，几乎每一集都是流量钱。为了更好的分析它的讲故事特点，我们来看看它3月13日上映的第23集。这个短视频有19万个赞，2.9万条评论，5.9万次转发。其副本如下:

今天继续和大家分享媳妇买的好东西。我想和你分享一件小事。我老婆花了300多块买的。我当时就问她:亲爱的，这是剪刀吗？她说，是的。我说，里面有芯片吗？还是有什么拍照功能？为什么价格这么贵？她说，你知道什么？这个是手工制作的，用非常好的钢做的，上面有自己的名字。我说，是的，我只是以为是手工做的。这个尺寸挺特别的。这是干什么用的？她说，你猜。我说剪鼻毛。她说，出去。这个只有一个作用，就是边喝茶边切茶包。我说，亲爱的，我告诉你一个小秘密。看这个茶包，上面有一个小凹槽。一旦撕开，就会打开，你可能连这把小剪刀都不需要了。她说:多没礼貌啊，你就是撕，你就是撕一包茶，但你用它切，你切的就是“雅”。

这个账户是我目前看到的最好的一个，把讲故事和现金交割结合起来，完美体现了“1+1=1”的思维。我们知道，单纯讲故事或者单纯直播商品，难度都不是很大。最难的是把两者结合起来。好的故事可以带来流量，但是如果直接植入广告或者商品，敏感的粉丝会立刻意识到自己要被种草了，会产生防御心理，所以流量会直线下降。为了平衡两者的关系，必须尽量使用“1+1=1”的故事容器思维，让两者无缝结合。尤其是对于蓝V账号的KOE来说，这是必杀技能。北村制作的短视频系列《我媳妇的败家子名单》完美地做到了这一点。不仅流量激增，带货销售也在飙升。

会讲故事的主播才是好卖家。

仔细分析这些短视频的图片和文案，我们可以看到:1。主播悲伤的语气，被媳妇虐待后单恋的表情，明明是老婆的失败主义行为，但在语言上，不得不说他是在分享媳妇买的“好东西”。这些元素构成了强烈的认知反差，足以吸引流量。2.主播媳妇购买的各种不可思议的小物件，实用功能极差，但价格昂贵。它们根本不是普通人日常生活用的，性价比极低。这也和普通人的生活形成了强烈的反差，足以产生二次流量——这从以上短视频的转发量远大于评论量就可以看出来。一般来说，短视频的转发量远远小于评论量。3.主播媳妇强大的重新定义能力，凸显了她的品味和所买产品的品质。她很擅长把一种很普通的生活行为定义为优雅、有腔调、有艺术享受。比如上述文案中的“你的只是挑锅盖，而我的是‘惬意’”“你是直接撕一包茶叶，但如果用它来切，你切的是‘优雅’”。有的粉丝甚至像追剧一样追看了整个系列，然后用每个视频中的重新定义，在评论中给短视频冠以:惬意、有态度、优雅、安静的生活、精神内核、忙碌的乐趣、美的摆放、整体的氛围、精致剪裁的休闲、装饰的生活……仅这一条评论的点赞数就达到了。这部分内容其实渗透了主播媳妇精致的生活特点和品味，粉丝自然会觉得选择主播推荐的不会错。短视频内容给粉丝这种感觉。在这种感觉的驱使下，粉丝不会去想地下单主播带来的货。4.所有的视频内容都在用故事不断强化“手工”的概念，这与他们工作室的定位特点完全一致，而这与主播的特点相叠加，更加凸显了KOE的影响力。短视频是讲故事最好的载体。短视频的故事讲得很好。作为KOE的主播，特色会越来越强，越来越清晰，会吸引越来越多的精准粉丝，直接提高投放效率。好故事，粉丝跟你跑。一个不会讲故事的KOE，很难成为一个有良好影响力和承载能力的优秀KOE。有七个“1+1=1”故事容器可用于构建KOE。奇闻容器是北方鱼人用的，其他的分别是打怪容器，求怪容器，搞笑容器，卖悲剧容器，攻敌容器，温暖容器。作者:陈郁安，合宝科技CEO，心理管理学家，微信号xinlichenyuan