销售营销小故事

市场营销是一门科学，但同时它的艺术性，在我看来，会更有趣。这就引出了他的第一个有趣的观点。营销是考验情商的。

有人说我擅长做营销策划。上学的时候特别擅长市场营销，专业课排名第一。但这就够了吗？我觉得还不够。当然，学习成绩好，专业课知识扎实是很重要的。

但是我觉得营销的第一步是要学会营销自己，营销自己就是考验自己的情商。如果你连自己都不会营销，没人会有兴趣看你的营销计划。

我给大家分享几个小故事吧。

1.一对情侣逛街，女方看中了一套高档餐具，执意要买。丈夫嫌贵，不肯付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了句什么，他立马掏钱。是什么让他立马换了导购，对老公说“你老婆不让你用这么贵的餐具洗碗。”

这个故事告诉我们:人的想法没有什么是不变的，关键是角度，要善于揣摩客户的心理。

2.女生公开投票选班花，长相平平的小美发表演讲:如果我当选了，过几年，这里的姐妹们就可以自豪地对她们的老公说，我上大学的时候，比班花还漂亮！结果，她被一致推选-

这个故事告诉我们:要说服别人支持你，不一定要证明你比别人优秀，而是要让别人觉得因为你而变得更优秀，更有成就感。

3.a去买烟，烟29元，但是他没有火柴。他对店员说:“顺便送一盒火柴。”店员没给。b去买烟，烟29元，他没有火柴。他对店员说:“我们再便宜一角钱吧。”最后，他用这一毛钱买了一盒火柴。

这个故事告诉我们，这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一种商品上赚了钱，而另一种商品没有。赚钱指数为1。.第二种:店主认为两个商品都赚了钱，赚钱指数为2。当然心理倾向是第二种。同样，这种心理也表现在买一送一的招数上。顾客认为他们不用付钱就能赚到东西。其实都是心理边际效应。换个方式往往能有意想不到的效果！通常，如果你用另一种方式去做，很多事情会有不同的结果。

在人生的道路上，改善心智模式和思维方式是非常重要的。

4.有两家卖粥的小店。左边的和右边的日常客户差不多。它们都是无尽的，人们进进出出。但是，到了晚上，左边的总是比右边的多一百块钱。每天，所以我走进了右边的粥店。女服务员微笑着和我打招呼，给我盛了一碗粥。我问:“你要鸡蛋吗？”我答应了。于是她给我加了一个鸡蛋。每一个顾客进来，服务员都要问一句“要不要加鸡蛋？”有的说是或者不是，大概一半吧。

我又走进了左边的小店。女服务员也笑着招呼我，给我盛了一碗粥。我问:“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”我笑着说:“加一个。”另一个顾客进来，服务员问:“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”喜欢鸡蛋的要加两个，不喜欢的要加一个。也有不求回报，但求少。一天结束时，左边的小店会比右边的多卖很多鸡蛋。

这个故事告诉我们:给别人留有余地，也要为自己争取尽可能大的地盘。只有这样，才能悄无声息地取得胜利。销售不仅仅是方法的问题，更是对消费心理的理解。

5.一个富人娶了他的妻子，有三个候选人。富人给了三个女孩每人1000元，并让她们填满房间。一个女孩买了许多棉花，装满了半个房间。这个女孩买了很多气球，占了房间的四分之三。c买了蜡烛让房间充满光线。最后，富人选择了胸最大的那个。

这个故事告诉我们，了解客户的真实需求是非常重要的。

6.我在三国的时候。诸葛亮有一个哥哥叫诸葛瑾。诸葛瑾的儿子是诸葛恪。诸葛瑾、诸葛恪为孙权所派。有一次，孙权问这个诸葛恪。你认为你父亲和你叔叔谁更好？诸葛恪怎么说？说的当然是我爸，这么一说，全给了。因为诸葛亮在三国。作为刘备的军师，他足智多谋，少则一人，多则万人。然后，孙权问他为什么，你父亲比诸葛亮厉害吗？这个时候诸葛恪说了一句话，我爸爸知道怎么回事，我叔叔不知道，这样最好。

诸葛恪对这句话的回答很巧妙，这是他情商的体现。可以说诸葛恪的话让人喜欢。

所以我觉得营销可以从三个方面提升自己。

说点大家喜欢的。

做点感人的事。

做一个令人敬佩的人。

一方面要提高口才。别人印象深刻的是我们说的第一句话，所以要学会提高自己的说话技巧。如果要营销自己，说话是最重要的。

其次，怎样才能做一些感人的事情？我们营销一个产品，让客户把产品拿到手里，只会让客户满意。如果我们想打动客户，这是我们在营销中应该做的。

第三个方面，做人是令人敬佩的，这样才能打造自己的品牌，把自己的品牌打造好，让自己的品牌有足够的价值。这叫溢价能力。最后，你保费能力的高低，是你营销能力的体现。

所以，我认为营销是一门艺术，它没有规则。我们要有足够的情商去创造营销的价值。把营销看成一门艺术，我们会发现其中的乐趣。在学好营销的同时，提升我们的人格魅力。