关于营销小故事

关于需求

有钱人结婚有三种选择。

富人给了三个女孩每人1000元，并让她们填满房间。一个女孩买了许多棉花，装满了半个房间。这个女孩买了很多气球，占了房间的四分之三。c买了蜡烛让房间充满光线。最后，富人选择了胸最大的那个。

启示:客户的需求不一定是真实的，了解客户的真实需求很重要。

关于商业机会

两个男同学同时喜欢一个女生，一个男生一上来就表白了，把女生吓跑了。

另一个男生跟着女生去图书馆看书。他发现女生要走了，就靠近她说，我同学能借我10块钱吃面吗？我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。请把我的手机号码给我，以后还你。女孩想了一下，说:好吧。正在这时，男孩说，如果我能借20元钱，我也请你吃一碗。结果两个人就这么好了。

启示:商机不是眼前的机会。如果没有机会，就去创造。

关于报价

某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后通牒；“如果没有奥迪A6和两层别墅让我满意，就别来烦我。”

他苦笑了一下。回家和父母商量一下，问问他们的意见。抽完一支烟，父亲叹了口气说:“车好开。把家里的劳斯莱斯卖了，买几辆奥迪不成问题。只是这个两层的别墅。我们不能拆掉这栋五层大楼的三层。太浪费了。跟她算了吧。我们家没必要为了追她把房子拆了。”

启示:在不了解对方真实需求的情况下，不要随意报价。

关于痒点和痛点

公司在男厕所的小便池上贴了一张纸条:“向前一小步，文明一大步。”结果地上还是有很多尿渍。后来公司认真吸取了教训，纸条改成了:“不能在池子里撒尿就是矮；在池外撒尿说明你软了”，结果差点滴在地上。

启示:前面的标语只是“道德之痒”，后面的标语才是真正男人的痛点。

关于交易道具和流程

朋友刚结婚，开了一家化妆品店，生意极好。

有一天，我去店里玩，看到一个40多岁的女顾客，问小李:“这个化妆品是怎么做的？”小李:“哦，这个我不熟。请稍等，我妈妈会给你介绍的。”说着把妻子拉了过来。顾客直视妻子十秒钟，然后掏出钱包，什么也没问:“买”。

启示:交易过程重要，交易道具也重要。人们甚至利用他们的妻子。

关于教育客户

一个乞丐去小王家乞讨，给了十块钱。第二天，乞丐又去了，给了十块钱两年。有一天，我突然只给了五块钱。乞丐:以前给十块钱，现在给五块钱。小王:我结婚了。乞丐打了他一巴掌:妈的，你拿我的钱养你老婆？

启示:任何人都需要惊喜之外的服务。如果你不教育他们，时间长了你会厌烦的。

成就感真的很重要。

女生公开投票选班花，相貌平平的小美发表言论:如果我当选了，过几年，在座的姐妹们都可以骄傲地对她们的老公说，我上大学的时候，比班花还漂亮！结果她全票当选！

启示:说服别人支持你，不一定要证明你比别人优秀，而是要让别人觉得因为你，他们变得更优秀，有成就感，这才是真正重要的。

一个卖报纸的老头年薪百万，销售策略太颠覆了！

有一天，下班还不算晚，我就买了本杂志和他聊天。“师傅，生意好！”“嗯，没事，没事！”“看你忙了一天，收成一定不错！”“呵呵，还不错！反正养老婆，供孩子教育基本没问题！朋友，不要把我看得很普通，我的女儿在NTU读书！学费贵！”“嘿，老师傅，你真行！普通人没你能干！”“呵呵，朋友，你真会说话。但你没说错什么。我，不动不摇，一个月8000块没问题！”老人开始和我聊天...

两年前，老人在工厂下岗了。下岗工资那么少，生活压力让老人开始卖报挣钱。。几经挑选，发现90路客运站人流量大，车次多，于是选择在90路客运站卖报纸。

但是蹲守了几天，发现车站已经有两个固定的卖报人了。。其中一个卖了很久了，另一个好像是车站一个司机的熟人。。如果你没有任何准备就进入市场卖报纸，你会被踢出去。于是老人打算从站长开始。

起初，老人每天给几位经理每人送一份报纸。起初，人们对他不熟悉，不想要他的报纸。他说没必要在附近卖报，站长又不是大官，一来二去就熟了。这时，老人开始苦了，说他现在下岗了，附近报纸销售不好，一天也卖不了几份，女儿马上要高考了。高昂的学费真的超出了她的承受能力，她的学习成绩又那么好，如果她不读了，我真的会很遗憾。人心是肉做的，站长急于给他出主意:那就来我们站卖报吧。我们这里的生意很好。他们每天能卖出几百份。你完了！在站长的允许下，老人光明正大地进来了。当然，老人也不会忘记每天拿着报纸孝敬管理员。

但是，这一家在，却有三家卖同样报纸的卖报人。老人苦苦思索，如愿以偿！另外两个卖报的各有一个小摊子，车站一左一右。老人决定不摆地摊，而是把报纸拿到等车的人群中，在车厢里卖。。卖了一段时间，老人也总结出了一些门道:在等车的人群中，中青年男性普遍喜欢买报纸；上车的人中，有座位的人一般喜欢买报纸，边吃早餐边看；有重要新闻时，报纸特别好卖。

于是，老人有了新的想法。每天卖报纸的时候，不要喊:快报，晨报，晚报，五毛钱一份，一块钱三份。而是改了名字，根据新闻来叫。马云在《人民日报》头版透露了很多鲜为人知的真相，如何追到冠军男神宁泽涛，如何买到涨停的股票，病毒研究的重大突破。果然这一招很有效！很多原本没打算买报纸的人纷纷。几天后，老人发现每天卖的报纸比平时多了一半！

同时，老人凭借与站长的良好关系，让下岗的妻子在车站摆摊卖豆浆。旁边已经有十几个卖早餐的摊位，也有4、5个卖豆浆的摊位。和老人不一样，老人只卖豆浆，老人的豆浆是用封口机包装的那种，拿着不会洒出来。买个封口机花了500多，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为坐车吃早餐的人一般都是因为怕洒出来而拿不到饮料的。有了这个密封豆浆，这个问题就迎刃而解了。。结果老丈人的豆浆摊生意出奇的好！

这样做了大概半年，车站的一个报刊亭因为生意不太好就停售了，于是老人就把这个地方占了下来，自己摆起了报刊亭。但老人不一样:他买的是政府做的报刊亭，高雅美观。。老人的经营品种也从卖报纸发展到卖一些畅销杂志。走上一层楼梯就能进去。什么样的杂志，老人会做一些让步，比如买个阅读器？发快递？什么？因为杂志更赚钱。。我家老头的女儿周末在肯德基上班，经常带回一些优惠券，所以这也成了老头促销的独门武器！买一份报纸杂志，送一张肯德基优惠券。。

同时，由于老人报刊亭良好的地理位置和巨大的销量，很快被可口可乐公司发现。他们安排业务人员上门，在老人的报刊亭张贴可口可乐海报，安装迷你冰箱。这样一来，老人的报刊亭不仅变得更加漂亮醒目，还收了一些宣传费，增加了卖饮料的收入。

这样做了两年，老人的卖报生意很可观。月收入不低于8000元。现在，老人有了新的目标，就是附近的电缆电厂小区。老人打算在小区出口的小巷子里新开一个报刊亭，为女儿将来读研挣钱！

从与老人的交谈中，我学到了很多东西。有了卖与卖的经营理念，这个老头才是真正的实干营销人。