文|龙凤鸣
故事指南:
在野外，不远处的空地上，有一群野鸭。猎人们看到了，一想到它的肥肉，都想杀了它吃掉。让我们看看他们是如何杀死它的。
猎人的实践:
流程:拿起散弹枪，对准鸭子，一枪打过去。
结果:
第一种:枪法好，打中一个，其他都吓跑了；
第二种:不擅长射击的人，一个没打中，全部被吓跑。
b猎人的做法:
流程:
第一步:设定营销目标。
目标1:所有的鸭子都抓到了；目标2:用最少的成本；目标三:最容易操作。
第二步:制定实施步骤。
实施步骤为:吸引-捕捉-固视。
步骤3:启动实施流程。
第一步:想想鸭子喜欢吃什么。通过分析，鸭子喜欢吃蚯蚓、浮萍、螺丝、鱼虾、谷物等。
第二步:比较什么成本最低，什么最容易操作。通过筛选，谷物被适当地制成。一把米不值几个钱，家家都唾手可得。
第三步:把米饭撒在鸭子旁边的空地上，吸引它们过来吃。
第四步:分析如何捕捉。捕捉方式有:围栏、挖洞、撒网、埋弹、撒汗药、粘水。通过分析埋弹和扔汗药两种方法，肯定是不行的；围栏、挖洞、撒网都是费力费钱的事，也不一定能抓到所有的鸭子。只是这种粘水的方法成本低，操作简单。
第五步:在空的地面上铺一层胶水，同时撒大米。
第六步:等鸭子过来吃米饭，然后鸭子神不知鬼不觉的被卡住了。
结果:
鸭子都抓到了，而且抓的很开心。整个过程没有任何痛苦。
在上面的故事中，同样的场景，同样的野鸭，为什么两个猎人收获的是不同的结果？因为他们的思维和行为是非常不同的。
先看看思维:
正所谓“谋定而后动”，猎人A在杀鸭之前根本没有“计划”，所以一开始就注定了结果不会太好。猎人B不仅有“寻找”的操作，而且目标明确，步骤清晰。
看动作:
一个猎人的行动是单一的，他没有把握成功的概率；猎人B的行动是系统性的，一个一个联系起来，不仅知道成功的概率，而且在实施过程中充分考虑了实施成本和难度。
跟你分享这个故事，其实是告诉你一个道理。虽然只是我们生活中的一个小故事，却蕴含着深刻的营销哲学。
这个理念就是:优秀的销售人员必须具备“营销思维”，这是营销的第二脉。
决定你的思维和行为！
猎人A用的是销售思维，只能用点状的销售手法，但这些手法不一定有效，所以业绩极不稳定，甚至岌岌可危。
猎人B运用营销思维，动之前做好计划，先“营”后“卖”，系统化操作，环环相扣，从吸引客户到固化客户，真实工作中有裂变客户，从而生生不息。
通过对比我们知道，一个没有“营销思维”的销售人员是很难获得客户的，即使获得客户也要靠运气，无法保证每一个客户都能掌控。
其实通过射鸭的案例，我们发现营销其实是一个动态的、有趣的过程，而不是我们想象的挨家挨户推销、被拒绝、被讨厌的过程。它更像是一门艺术，我们往往可以通过营销策划让客户主动接近我们，接受我们，认可我们，直到他们信任我们，依赖我们。
一个生活小故事，帮你打开营销督导的第二脉，让大家对营销有不一样的认识，升级思维，优化方法，还担心拿不到订单？
让我留给你一个小问题:你找到治愈你的客户的“胶水”了吗？这是增加客户粘性的关键。请留言。
希望这篇文章能对你有所启发，也期待你的留言分享你的智慧。希望你能转发这篇文章，帮助更多人受益。谢谢大家！
注意:这个故事只是用来引导思考的。请不要对号入座，也不要跑题。谢谢大家！
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