资料来源:Nanzao.com
2021年11月14日，持续16天的海洋双十一宠粉节落下帷幕。活动期间，海洋爱了千万海洋粉丝，收获了千万粉丝的青睐，成为行业中的一抹亮色，有效维护了企业的健康现金流，为企业树立了更好的企业信心。
本次海洋双十一宠粉节由三个“阵地”组成:Tik Tok直播、海外购节目、企业微信。除了业绩，随着宠粉节的闭幕，有些数据永远值得铭记:
该团在Tik Tok的第一场直播，累计观看次数105.3万，总曝光8434万，增粉4.7万。直播小时榜全台排名第21，评论669.2万，单场优惠券5157组。活动期间，置业海洋小程序新增注册用户9.4万组，交易量环比增长144%；12个微信企业试点项目实现业务员与客户100%切换，新增微信企业达到29万多群。
经过这一战，远洋已经彻底走出了房企中的圈子，成为双十一行业数字营销的典范。其“建筑与健康”的产品理念和暖心的用户思维也以更大众化的形式传递给用户，扩大了远洋品牌的影响力。
在直播中注入情感
必须承认，对于广大用户来说，房企直播并不新鲜，想要有所作为也不容易。远洋如何让11月5日的Tik Tok直播成为这个双十一宠粉节的巅峰？
人情味是第一位的。
以前在房企的直播中，精心打造的直播间，美女名人，网络名人，或者各区的总营销助理几乎是标配。遵循先例，即使不能成功，也绝不犯错。但是，海洋海洋应该是开拓者而不是跟随者。名人、网络名人直播虽好，但远离普通人的生活，容易产生距离感，难以引起观众的情感共鸣。所以Ocean Ocean决定把人情味作为这次直播的核心。
人情味的核心是人，其次是环境。贴近普通观众生活状态、熟悉环境的嘉宾，更能拉近观众的心理距离，引起情感共鸣。
因此，远洋运输在选择主人和客人时非常谨慎。只有极具亲和力的主持人，远洋运输集团LIVE的总经理，远洋运输集团的总建筑师，远洋运输集团的拥有者以及众多Z世代的风帆。整个直播过程中，Z世代的杨帆生是主角。他们对生活的态度，对理想家园的思考，都非常贴近大多数观众的生活状态。毕竟大部分观众都是和他们一样的普通专业人士。
在环境的营造上，中远把直播间布置成了大家家里的客厅，主持人和嘉宾坐在沙发上聊天，茶几上摆着水果，看起来就像是客厅里朋友聚会的普通场景。家长说话简短，瞬间拉近了与观众的距离。
第二个是故事。
广告很无聊，直白的产品宣传和活动解读也容易让人厌倦。既然选了客厅，选了观众喜欢的普通嘉宾，不如讲故事，讲观点。
直播过程中，Z世代的杨帆生会讲讲自己的故事，讲讲自己对生活的感悟，比如自己半夜想在小区打篮球，爱去核心商圈看帅哥美女，爱买一些小饰品的热情...这些想法很普遍，也很真实，而且有很多回忆。通过这些有回忆的故事，人们自然会明白自己的生活态度，超越产品是非常自然的。
第三是态度。
态度是远洋直播内容的最大特点，最后这个直播不是为了营销而营销。
房地产公司很容易直接谈房子，这几乎是行业惯例，但也是通病。远洋运输就不同了。参与直播的七大事业部，每一个事业部都会以一个关键词为主题，比如北京发展事业部的温暖，渤海发展事业部的精致，华东发展事业部的幸福。这些关键词也是远洋精心打造的不同地域气质的产品观。
直播过程中，嘉宾会围绕主题，讲述相关的生活态度故事，然后入驻海洋产品。当然，这并不是说远洋直播的内容会不够聚焦，因为所有的主题都是通过建筑健康的概念串联起来的，最终表现出远洋的产品态度，形成观众的产品记忆。
通过有人情味、有故事、有态度的直播，远洋成功将情感注入数字营销，与观众共情，让观众积极主动，成就了本轮双十一宠粉节的巅峰时刻。
开放全球流量
除了记忆点，流量是一个成功的爱粉节需要解决的另一个最大问题。远洋解题的思路是打通全球流，引流活动。
先说公共域流量。
Tik Tok是公共领域流量的最大来源。粉粉节期间，中远有效利用Tik Tok平台原生工具，如账号首页、播放任务、话题首页、热门话题列表等。其中，FEEDSLIVE+信息流已曝光909万次；播出任务参与人数80.1万人，同比增加3.2万人。直播间平均观看时间为15分钟。在各种手段的综合运用下，远洋最终实现了直播间总曝光量8434万。
微信平台是第二大公共领域流量池。为了最大化引流，中远发布了预告海报、刷屏政策长图、活动倒计时海报、暖心海报等。的“成交百日嘉年华”物业端联动推文，以及宠物粉红节期间的各种内部宣传资料，引爆朋友圈。
至此，海洋将众所周知的“双十一宠粉节”发挥到了极致，引流成效显著。
先说私有域流量。
首先，中远选择了12个试点项目，让一线营销人员将客户100%切换到企业微信。
此举旨在打通企业微信使用场景，通过企微增加新老客户。在此基础上，远洋可以统一推广文案和裂变游戏，配合双十一宠粉节打通私域获客。
为了鼓励一线营销人员和客户使用企业微信，挖掘私域流量潜力，中远采取了客户端加V红包、转发红包、转发礼物等一系列激励措施。，这些都有效地促成了企业微信在宠粉节的有效传播数量。
粉红节期间，微信新增29万忠实粉丝，进而更愿意参与粉红节活动。
二是置业小程序。这是粉宠节期间海洋的又一私域流量“杀手锏”。
对于纯新客户，在宠粉节开始的前一天，家居海洋在首页放上了新用户大转盘/注册仪式，共有13000人参与。同时，家居远洋在首页和每个项目页面投放11111元代金券，让所有用户普遍受益。
为此，远洋同步上线了瞄准私域流量裂变的经纪人名单，并根据活动期间注册经纪人对新增用户数进行排名。最高奖是洪光·米妮。经过统计，经纪人累计新增注册40000+人。
接下来，我们来谈谈公共域流量向私有域流量的转化。
只有将公域流量精准转化到私域，通过不断创造品牌内容价值和营销玩法，让用户不断产生裂变，才能进一步扩大流量成果和变现能力。
为此，远洋运输的第一步是获得准确的流量。通过远洋购房券等玩法筛选，甚至通过客户反馈反向获取流量，在公共领域精准获取流量。
第二，为了实现公域流量到私域流量的有效转化和沉淀，中远对内容进行了精心打磨。
远洋精准到当前用户的喜好。在宠粉节的活动中，一反以往的远洋传播语境，而是以年轻化、故事性、创新性的内容示人。比如年轻一代的Z水手与用户对话，符合年轻人审美的素材和小程序内容的呈现，让观众耳目一新，更爱远洋，增强用户粘性。
只有这样，精准获取的公域流量才能在海洋Tik Tok、企业微信、海洋置业小程序中沉淀，转化为私域流量。
第三步是远洋运输未来需要长期坚持的事情。远洋需要进一步扩大数字营销成果，以用户感兴趣的深度内容和活动挖掘流量的存量价值。
新型数字营销尝试的深层机制
海洋数字营销是Tik Tok+微信平台最具创新性的数字营销实践，也是最经典的情感品牌活动。最后，从公共领域流量中准确获取并建立海洋购房私人领域流量。在这个过程中，各种游戏裂变，每一步都极具创新性，为房产的数字化营销打开了一个全新的局面。
但这次双十一宠粉节，依然是一场表面上“很遥远”，实际上“很遥远”的数字营销。因为所有形式的表达和游戏都有根深蒂固的机制，
这种数字营销实践成功的更深层次的核心是中远自身的企业文化理念和健康的产品理念足够动人。这不是一朝一夕的努力。
“建筑与健康”是海洋的核心理念，也是本轮粉粉节的核心支撑点。但是，说起来容易做起来难，要形成“建筑与健康”的概念，非一日之功。远洋早在六年前就提出了这一品牌理念，并一直践行。
在此过程中，远洋发布了《建筑健康白皮书》，推出了远洋健康建筑体系，深入集团布局城市。它不仅创造了许多绿色项目，而且依靠这些项目将健康的建筑系统与区域整合和发展结合起来。以此为背景，远洋粉红宠物节的建筑健康有了制度支撑和项目支撑，各参赛地区可以依托当地项目，提出七个不同的特色，嘉宾健康生活的小故事也有了来源。
有了想法，我们还要配合行动。在具体的登陆过程中，远洋人敢于思考，敢于行动，多次帮助打破局面。首先，远洋内部有很强的执行力。本次双十一宠粉节由远洋在集团层面策划安排，各地区积极配合。
其次，远洋企业基础深厚，有足够多的项目承接线上活动，可以真正实现线上线下的结合。
目前，中远已经在中国发展迅速的80多个城市开发和运营了600多个项目，这意味着中远本身拥有庞大的业主基础，可以有力地支持一场全国性的营销活动。
为了有效承办此轮线上活动，中远为案件做了精心准备。一是全国百套联动，晚上11点前售楼处不打烊；二、暖心关怀。每个售楼处每天都会为有需求的客户准备早餐、午餐、晚餐、热饮、果盘等服务。
远洋数字营销新尝试的成功，是企业长期发展的积累，也是远洋人对市场的精准把控。最后，这种新的尝试反过来帮助用户理解远洋大健康品牌的理念，让远洋获得了逆市的表现，创造了更广泛的品牌口碑，成为值得行业借鉴的样本。
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