农产品故事营销

农产品销售问题一直困扰着这个农业老板！怎么卖？如何卖出高价？这两个问题成为农产品销售的焦点。

下面，农业君通过四个农产品销售真实案例故事，分析农产品销售两个关键问题的解决方案。

1.讲一个好的品牌故事，价值十倍

褚橙是农产品中最成功的故事。

昔日的“烟王”楚石坚，75岁开始第二次创业，承包2000亩荒山创业。85岁时，他的果园每年生产8000吨橙子。

2008年以前，这种蜜桔在云南的收购价只有几毛钱一斤，杭州的价格在2.5元一斤左右，销量很平淡。随着王石、潘石屹等名人在微博中的走红，“褚橙”的传奇故事点燃了大众话题，被誉为“励志橙”。目前“褚橙”的市场价在108~138元/盒左右，并不缺销。

一个精心包装的蜜橘，一个洞察商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个贴合时代脉搏的励志故事。跌倒后，85岁的老人选择二次创业，终于成功。这种讲故事的背后，是一种农产品营销的创新。

整个传播说明品牌是有温度的。讲故事能让买家感受到品牌的温度。人生总有起起落落，精神终能传承。....

其中，励志、顶天立地、创新精神、工匠精神等。恰恰是这个时代需要的精神。褚橙的问世，碰撞了消费者内心的渴望和认同，从而占领了消费者的心。

然后借助互联网平台，楚橙的传播渠道进一步放大。当然，楚是卖橘子的。他的成功在于种植优质水果，然后引入有创意有实力的生鲜电商平台，作为产品营销的战略合作伙伴。当好的产品遇到好的渠道销售模式，就像好马配好鞍。成功是理所当然的。

那么，农产品如何讲好故事呢？我们必须讲述这个故事。需要强调三个要素:

1)在哪里种植？一方土地养一方人，要展现当地的土地特色，休闲旅游，原生态。往往一个产地都有一个美丽的故事或传说，或者原生态的景色和环境非常迷人。

2)怎么种？好的农产品必须有特殊的种植方法。无论是绿色原植法还是由来已久的土法，这种区别都要和其他种植方式对比清楚。

3)谁种的？农产品的故事少不了，长得憨厚的农民还是开朗的农民。这些农民有什么故事？他们用拟人的手法讲述农产品的故事和感受。

从褚橙的案例可以看出，农产品故事的核心是传承！从产地的水土，到种植方式和标准，再到农民的传承。

2.卖怀旧文化，触动亿万用户。

陈文毕业于西北大学，主修汉语言文学。毕业后，她做了一名记者。后来，她在深圳和Xi安的广告公司做文案，月薪过万元。两年前，陈文放弃了高薪工作和原本优越的城市生活，回到家乡石泉。她想把山货卖给山里的老乡，让城里人也能方便地买到好吃的原生态农产品。于是秋田生态农业专业合作社成立了。

陈文创办了生态农业专业合作社，以传承传统手工食品和农耕文化为己任。凭借石泉得天独厚的自然条件，她以“无化肥、无农药、无转基因、无化学添加剂”为方向。同时，陈文结合当地文化，在每个农产品和包装上添加红纸或红绳，以表达她的想法和幸福。每个消费者收到这样的农产品包装后，自然会想到自己的童年和家乡。

那么，如何推销当地的文化呢？我们认为必须把握三个关键点:

1)贩卖童年记忆:童年记忆对游子来说是最深刻的。我必须规划或包装产品，以便用户可以想起他们的童年和青春的过去和记忆。

2)抓住地方文化:每个地方都有自己独特的地方文化，比如:杀猪，端午节包粽子，节日放鞭炮，用红纸包礼物等等。这些都会引起用户内心的共鸣。做土特产，就要做好当地文化。

3)策划源于生活，高于生活:新时代，任何营销都要符合新时代的要求。比如地方口音，地方方言，网络语言等。可以通过创意和互联网来实现。

3.打时尚牌让农产品卖出时代特色。

创意适度的包装设计可以大大提高农产品的档次和市场竞争力，也是增加农民收入的重要环节。

高邮市王仙记水产养殖场场长王对打造时尚农产品深有感触。前年，王郡华花了一大笔钱邀请设计团队，围绕基地里的各种农产品设计了一整套包装。比如高邮湖边的咸鱼，看起来都是大的。虽然好吃，但是吃起来很麻烦。现在，他们把它改成了一个小包装，取了一个吉祥的名字“Xi昂头”，并配有一个红色的礼盒。一下子成了畅销产品，一年卖几百万。

因此...如何打造时尚的农产品？我们认为我们应该记住两件事:

1.不要自己动手:农产品企业不妨采取服务外包的形式，聘请专业的包装设计公司，给产品穿上“漂亮的衣服”。专业的人做专业的事。

2.深挖产品特性:设计一定要以产品为基础，包括市场定位和用户定位，然后确定结合什么时尚元素。

4.多渠道多点开花让农产品飞起来。

58岁的栾建利当过老师，种过果树，也经营过冷库。他一直在做线下生意，日子过得很滋润。2015年初，栾建利结识了在广东打拼多年的王志成和姚志鹏两个年轻人，知道了微信生意中的广阔渠道，于是三人成立了烟台裕康生态农业有限公司，销售大樱桃、网瓜、白黄瓜、牡蛎壳。

2016年4月，他们联合山东电视台、山东林业厅、JD.COM商城、省农业频道等单位共同举办了“樱花的樱花节”，红樱桃产品畅销。之后，JD.COM商城、淘宝、天猫、山东卫视、时尚汇、农会等30多家平台向其伸出橄榄枝，建立了长期合作关系。

同时，王志成还谈到了与广东农村商业银行的合作。前期他们的产品都是在工行“e购”，现在信用卡和银行卡都很普及。银行利用客户资源搭建了很多电商平台，结合积分兑换等活动，让用户不花钱或少花钱就能换货。销量可观且不议价，价格有保障。

微信业务卖产品的核心是供应链。栾建利、王志成、姚志鹏也成立了基于产品的供应链团队，如白黄瓜电商供应链团队、牡蛎电商供应链团队等。通过供应链团队确保源头控制和质量控制。

如何建立多渠道销售？我们认为有必要具备这三个核心:

1.优质渠道:这个渠道一定要有卖货的能力。不能快速把农产品推出去的渠道很难引爆。所以农业大佬需要和用户基数大，流量大的渠道平台合作。

2.建立完整的供应链团队:渠道的无序和很多因素有关。除了定价策略，核心是农产品的质量控制和质量。

3.多点开花:单一渠道销售确实会遇到很多问题。这个时代更需要百花齐放，未来线上线下渠道结合才是硬道理。

当前，农产品营销的四大趋势

所以很多农业经营者都在抱怨:做农业太难了！

但是，有些人依靠新模式、新业务和新营销来销售他们的农产品，他们也赚了很多钱。

一.趋势、农产品+网络直播

2016年，网络直播非常火爆。范冰冰、赵等明星纷纷参与网络直播，获得百万奖励。网络直播的好处:1)亲眼所见，提高购买信心；2)参与互动，获得满足感；3)新奇时尚很多人是为了没玩过的东西而来。

同时，农产品+网络直播可以解决信任问题。通过网络直播，用户可以增强对产品的信心，也可以快速传播和推广。因为人脉无边，网络直播的方式可以很好的推广农产品和品牌。

但网络直播需要考虑几个问题:1)网络主播的知名度，最好是企业的创始人或明星；2)服务有待提高。尤其需要用户下单后有安全快捷的物流配送。

案例:在海南省海口市狮山镇举行的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，4名“创客”变身“网络名人”，通过网络直播将特色农产品销往全国。海南爱尚玫瑰产业有限公司董事长乔顺发在直播中推销自己的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品:香皂、精油、鲜花蛋糕。除了在实体店购买，全国观众还可以在微信上下单。

二。趋势:农产品+微信业务

其实是农特微信业务。通过微信朋友圈发布自己的农产品信息，内容包括:种植、种植、采摘等信息。把农产品的生长情况拍下来发布到微信上，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微信业务需要我们考虑几个问题:1)品牌建设，打造个性化的品牌，通过品牌支付溢价；2)供应链建设:配送物流，冷链。这是微信业务的关键点。3)展现真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品而是人，是用户的喜欢和认可。

案例:被称为“微信生意中国农产品第一案”的张大发卖樱桃。他在15天内卖出了81282箱樱桃，获得了10365950元的收入。短短两个月，张大发建立了10多个微信群，不断培训，做线上预售，还组建了微信业务团队，加强个人标签的推广和加固。之后他依靠主动沟通打造个人魅力，从而实现了团队、用户、经销商对张大发的信任。所以才会出现千人帮你一起卖樱桃的情况。

第三，农产品+餐饮

以餐饮店和餐饮体验为渠道或平台，再将农产品的体验、消费和互动嫁接到餐饮店，从而解决农产品销售和推广的困境。

采取“农产品+餐饮”的营销模式需要考虑几点:1)要不要做自己的餐饮体验店；2.在农产品的优势和特色上下功夫；3)吃，玩，学会平衡。

案例:有一家餐厅名叫“乡村美食体验餐厅”。这家餐馆表面上是做餐饮生意的，可以吃到各种原汁原味的乡村美食，但卖的却是土鸡、土鸭、土猪、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传和互联网，激发用户需求，留住客户，鼓励消费。

同时，本案中一个养猪人开了两个猪肉主题品鉴馆，消化了70%的产量；一个养殖户开了一个梅花鹿山庄，鹿产品供不应求；在一家美食体验餐厅，食客们晚饭后买了一年的肉和蛋。

四。趋势:农产品+社区

社群是什么概念？是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求的人自发或有组织的团体组织。

农产品方面，如樱桃爱好者、素食爱好者、减肥者、苹果爱好者等。，对一种农产品有相同需求的一群人或具有相同属性的人，会对农产品有相同的需求。

案例:优食家是一家基于社区卖食材的C2B+O2O直供平台。2016年已获得数千万B轮融资。由母亲、减肥群体、家庭主妇等具有相同标签的群体组成的社区，定期向这些群体提供农产品。目前，优食管的社群已经发展到5300+，也促进了农产品和生鲜产品的销售。

最后，当然营销或者玩只是工具，农产品的出发点是农产品本身。只要有好的农产品，就能卖高价。