那时候的人，话很多，话也很多。但我从心底里反感。所以，人们对这种自吹自擂，夸大其词的话很反感。
另一方面，你我有一个共同的爱好，就是听故事。
所以，聪明的文案善于把产品藏在短篇里，不马上说出来，不经意间引诱你的冲动和信任。
那么问题来了，如何在文案中讲好故事？
别急，今天就和大家聊聊这个话题。
今天的分享将包含3个数据块:
ⅰ.为什么短篇小说更感人？
ⅱ.好故事的三个特征
信任“符号”
身份
替代感
ⅲ.文案中的两种故事情节。
撰写产品故事的3个过程
4写人物短篇小说的主题
01
为什么短篇小说更感人？
小时候，人们喜欢一边进入甜蜜的梦乡，一边听父母讲小故事，听故事的种子就这样诞生了。
学习之后，人们在课本上学到了很多道德故事，比如画蛇添足，偷钟，刻舟求剑。
还记得小时候每次学好这个小故事后，老师都会让人写一篇读后感，告诉我他们从这个小故事中学到了什么，学到了什么。
不知道大家有没有同理心。这样一个小故事所传达的道理，就像印在你脑海里的刀痕。这么多年过去了，依然清晰难忘！
有时候我还在想，如果不需要一个小故事，而只是潜移默化的立刻道出真相，多年以后，还有多少人记得，也许只是屈指可数！
总而言之，短篇小说有两个好处:
a、吸引人的注意力，因其要点丰富多彩，场面清新生动。
b、改变人们的想法，因为每个故事背后都隐藏着一个结论。
这方面很关键。举个例子。
例如，有一个卖龙虾的人写了这样一个故事:
“我们的龙虾是每天早上5点多买回家的。将它们放入一个小盆中，滴1小时。然后用软毛擦洗100遍，用剪刀把它们的壳剥掉。清理要三遍！
然后，白腰、帽子、防护口罩的厨师翻炒8分钟，依次放入9种精选调料、8种佐料，最后倒酒，小火煨20分钟。
一盘辣椒油，鲜美嫩滑的龙虾端上你的餐桌，只等你一次随身携带橡胶手套，剥去它的外壳，送进口..."
看完这个小故事，你能得出什么结论？
至少，你能感觉到他们的龙虾新鲜干净整洁，厨艺地道。
也就是说他们产品的卖点，但是他们没有马上讲出来，只是跟用户讲了一个故事！
举个例子，如果你也是水果生产者，你可以写一个从摘树枝到送快递的小故事。把重点说清楚，可以给别人一种你的鲜果很新鲜的感觉。
这一点你应该明白，故事可以让用户迅速相信人家的产品，坚信产品优势，甚至相信我们！
这是正确引导用户区分的最好依据，更有感染力。
02
什么样的故事更有感染力？
我要和大家分享三种有感染力的故事的三个特点。哪三个特征是:
1.包括信任“符号”
2.用户有一种“代入感”
3.用户有一种“认同感”
PS:第一个必须具备，第二个第三个只需要能够满足一个就可以了。先说第一个，信任“符号”。信任“符号”是什么？我们来看下面这个卡弗牛腩的小故事:
它是戴龙电影《食神》的原型，电影中的故事有一半来自于他自己。电影策划之初，星爷就为他的老师学习和训练厨艺，“傻子，蛋炒饭得隔夜吃”这句话被戴龙编进了电影里。
戴龙经常为李嘉诚先生、何鸿燊等港澳名流提供家宴。所以他的经典作品，一份咖喱牛腩饭，一份金汤牛腩面，成了千万人无法企及的舌尖上的巅峰享受。
看完这个小故事你能有什么感受？
说说我的经历，看看是不是和你一样:配方纯正，配方创始人牛逼。
为什么我能相信它的秘方是纯的？
因为故事里包含了很多元素，让人不得不相信，比如“星爷”“影帝食神”“李嘉诚先生”“何鸿燊”。
也就是说，要相信“符号”！
根据信任这个“符号”，用户可以立刻产生信任感，这是决定一个故事是否有感染力的最重要因素。
信任“标记”有多种类型，包括:
名人，精准大数，权威部门，权威专家，资格证书，荣誉奖项...
包含的信任“符号”越多，吸引力和信任就越强。
先说第二个特点，叫“代入感”。这是什么意思？
也就是说，用户看了你的故事，会觉得和故事里的主人翁很像，有共鸣点。在这种情况下，信任就会产生。
这篇文章就分享到这里，明天继续分享文案写作方法第二章。
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