会讲故事的销售都是好销售

很多人觉得销售人员口才好，会讲故事。

任何人

下面来说说如何讲一个和自己名字有关的故事。

一提到名字，中国人马上想到百家姓。

比如今天提问的这位粉丝，可以通过以下方式介绍自己:

1.很多有上百个姓氏的人都能背出几个字:千孙赵丽，吴州郑王。陈楚伟、申江和杨涵。朱有西，何鲁士章。孔艳华，金江。谢邹宇，人。苏攀阁，郎。魏昌马，苗风华芳。任，颖宝。但是你知道百家姓里面有戴这个名字吗？我很乐意。我的姓，对，是“戴”，不在百家姓之列。但是我的姓，裴，却不在这几百个姓中。我叫戴培。

2.我叫戴培。这个名字很好记，因为我有一个哥哥叫黛佳，我有一个姐姐叫代表。在网上搜索“代驾”这个词，马上就能看到代驾、贷款、代孕。。。呸，不是训练，是很非的呸，底下有“衣”字。请不要读错，读“非”。

3.“生命可贵，爱情价更高”！你知道这首诗是哪位诗人写的吗？是的，这是贝多菲的作品。我叫裴多菲的裴，所以不要弄得像裴多菲的Fiyo ~我姓戴，people+Yi = Dai，戴佩，很高兴认识大家。

给出了几个简单的自我介绍方法，但都不是最好的。希望他们能解决你的问题。

这位粉丝应该看过故事营销相关的东西:

2017年第27册:“你的团队需要一个讲故事的人。”店长看06:晨会激励小故事销售专家做讲故事人。你同意吗？你是一个会讲故事的销售专家吗？教程19:哲学故事五个故事销售

对于故事销售来说，最难的不是故事本身，而是如何把故事讲得吸引人，让人难忘。你怎么想呢?

罗振宇、王锴、樊登，看到这些名字你会想到什么？我觉得这些人特别会讲故事，你说呢？你可能会说这些人都是节目主持人，表达能力很强。讲好故事是基本功，应该做到。

是的，你要学习的对象应该是最强的。如果你的讲故事能力一般或者比你差，你有学习的欲望或者动力吗？想学好讲故事的技巧，建议你多听听这些人的音频和视频。关键是很多资源不花钱。

也可以从德云社的相声中学习讲故事的能力。你可以听听郭德纲以前讲故事的音频。想想看，一大群人坐在那里，听一两个人在台上没完没了地说，需要多强的讲故事能力。

二

说说我对讲故事能力的理解。分析哪些地方不到位，并给出建议。

讲故事，首先要积累。从郭德纲就可以看出这一点。这么多年过去了，为什么那些曾经的相声大师都没有声音了，甚至说相声了，唯独郭德纲越来越红了？你可能会分析很多原因，但我觉得跟郭德纲成名前的素材积累有很大关系。

如果现在让你讲一个故事，你能想到什么故事？是小学课本上学到的寓言吗？还是八卦别人的爱情故事？还是历史名人的轶事？

如果你的故事不超过10个，说明你积累的还不够。

所以，你需要花一点时间整理一下自己和过去发生的事情和经历，形成自己的故事库。

也有不同风格的讲故事。有的人擅长主动，像郭德纲，有的人擅长冷幽默，像于谦，有的人擅长条理清晰，像樊登，但无论哪种风格，适合自己的才是最好的。

关于故事库，我建议自己收集整理。你的故事数据库要分成和自己、工作、朋友相关的，或者哲学故事、笑话、爱情故事等。还可以分为不同场合的故事、聚餐的故事、培训的故事、营造气氛的故事等。

故事可以是原创，也可以是再加工；可以是在网上的书上看到的故事，也可以是别人听到的故事。

故事可以给人们带来生活信息、知识和真理。分享10个讲故事的技巧，希望对你有帮助。

1.故事的每一部分都是必不可少的。当你创建一个故事情节时，无论你选择一个虚构的故事还是一个非虚构的故事，都要确保故事的每一部分都能支撑和呼应结局。每一个人，每一个观点，每一个原则，都必须以某种方式与你想要阐明的主要观点相关。任何不能影响结局的情节都可以从故事里删掉。记住:要有中心思想。

故事开头一定要有引言。你可以问一个问题来吸引听众，鼓励他们继续听下去。你可以在任何情况下使用这个策略。

3.从你的故事中找到一个主题。只有有了主题，故事才有深意。然而，写一个有主题的故事并不容易。你可以先写你想写的东西，然后，写完之后，站起来审视自己一会儿，看能不能勾勒出一个主题。当你的故事与过去发生的真实事件有关时，这一点尤其重要。历史可能是一个和现实关系不大的无聊话题。你的主题将有助于连接过去、现在和未来。如果你发现的主题让你不得不重构和重写故事，也不要气馁。这是很常见的。

4.简洁、明了、复杂的故事不一定更好。如果你的观众是年轻人，越简单越好。但是，当你用复杂的思路构思故事，然后提炼到短小精悍，观众也会深受影响。重力、电学等科学原理对年轻人来说可能比较难。使用类比可以帮助他们理解。例如，为了解释电路，它可以被描述为沿着相互连接的轨道运动的火车。受损的轨道意味着火车必须停下来，电力也是如此。

5.保持眼神交流。目光接触是与他人联系的最重要的非语言方式之一。不仅有助于保持对方的注意力，还能传达一种自信和真实的感觉。想象一下，当你低头看着自己的脚，讲故事的时候，别人会是什么感受。即使故事阳光乐观，他们也不会觉得好。经常看着对方的眼睛，你会和他们保持联系，让他们集中注意力。

6.使用生动易懂的语言。一些心理学家认为，讲故事是人类学习的主要方式之一。一些受欢迎的电视节目使用这种方法。减少词汇量会降低故事的强度，就像读外国文章时读的是翻译版而不是原文一样。当有人想更仔细地研究内容时，他们会阅读原著，以便更全面地了解作者试图传达的内容。

7.多使用肢体语言。使用肢体语言有很多方法。作为一个讲故事的人，你可以用手、脚、腿和头，用身体做动作。这有助于激活对方的记忆，专注于你所说的话。

8.使用戏剧来暂停人们的讲话比大脑处理的速度更快。如果你在故事的关键时刻停下来，你就给了对方一个思考刚刚学到的信息的机会。不要害怕停顿，尤其是当你紧张的时候。受欢迎的电视节目经常使用戏剧性的停顿来吸引观众回到故事中。当看起来问题解决不了的时候，是时候暂停一下，给你的听众一个机会，让他们自己思考解决方案。

9.根据不同的角色改变你的声音。当你赋予一个角色个性的时候，这个角色就更容易让人记住。其中一个用不同的声音来表现人物。在没有视觉道具的情况下，声音是赋予角色生命的方法之一。

10.用一个要点结束你的故事。你认为哪些点或原则最重要？尽量把它们留到最后。这将使观点变得清晰。如果能以一句名言结尾就更好了。使用押韵的词，重复的词，或单一的节奏也可以使内容更容易记住。

四

很多人都经历过航班延误。有的人着急，就跟工作人员说。但是，如果工作人员只是说“对不起，这是规定，我也没办法”，这种话是无法让乘客平静下来的。相反，如果对这些工作人员的培训包括如何用故事安慰乘客，而不是盯着规章制度，效果可能就不一样了。他们可能会讲一个故事，如果他们遇到一个恐吓员工说:“你知道我是谁吗？”听到这里，员工通过麦克风宣布:“我们这里有一位乘客，不知道他是谁。如果有人能帮助这位乘客确认身份，请到柜台来”。这个故事告诉我们，在这种情况下，不妨考虑用幽默的方式解决问题，这样既能维护自己的尊严，又能化解矛盾，保证乘客的利益。在这个故事中，愤怒的乘客笑了，他知道自己做错了。