第一个百亿规模的淘宝村

来源:经济观察网

原标题:交易额突破1万亿，阿里淘宝村分享“1%的变化”背后故事

经济网记者邱晨近年来，电子商务在下沉市场聚集。淘宝村作为阿里下沉市场的重要组成部分，已经成为中国经济发展新的增长极。

9月26日，在第八届中国淘宝村高峰论坛上，阿里研究院发布《2020中国淘宝村研究报告》，淘宝村年交易额突破1万亿元。同时，截至今年6月，淘宝村覆盖28个省份，数量达到5425个，比上年增加1115个。中国有54万个行政村，淘宝村约占中国行政村总数的1%。828万人就业。

阿里巴巴副总裁、阿里研究院院长高是淘宝村的研究者和见证者。在他眼里，淘宝村经历了“1%的变化”，发现了它的新发展，新空，新亮点，新价值...

淘宝村高峰论坛在河北肃宁举办，前七届在山东、浙江、江苏举办。阿里河北淘宝村排名全国第五。高兵表示，在河北举办淘宝村峰会最大的意义在于，过去的淘宝村都在东南沿海城市，而不在中西部地区。在河北举办论坛，将淘宝村峰会的影响力进一步扩大到中西部地区，显示其价值。

“中国最活跃的经济细胞来自基层的村镇和企业。如何把最活跃的经济细胞和创业者、年轻人组织起来，淘宝村就是一个很好的载体。”阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇说。

快速增长

近年来，淘宝村的覆盖面从少到多，遍地开花。

事实上，在2014年之前，淘宝村的数量增长相对较慢。2014年以来，随着国家农村电子商务综合示范工程的实施和阿里巴巴集团农村战略的推进，比如2014年推出“千县万村”计划，2017年提出“亩产一千块钱”计划，2019年成立大农办，统筹集团涉农业务。三年来，淘宝村数量每年增加1000多个。

2020年，中国“淘宝村集群”数量达到118个，比2019年多23个。“大淘宝村集群”数量达到46个，比2019年增加13个。“超大型淘宝村集群”数量达到8个，比2019年增加1个。

为了更准确地衡量和反映农村电子商务的发展水平，今年的报告参考了国家统计局的城乡划分标准，将淘宝村和淘宝镇的范围限定为农村地区的行政村镇，即新居委会不再纳入淘宝村，街道不再纳入淘宝镇。

虽然评选范围进一步缩小，但淘宝小镇数量仍实现了高增长，从2019年的1118个增至1756个，比上年增加638个，增幅达57%。

高说，一个重要的特点可以从后面的增长。淘宝小镇发展迅速，尤其是中西部地区。淘宝小镇数量比上年增长57%，中西部地区增长78%。我们发现，淘宝小镇在中西部的发展速度比东部快，也就是说，在东部可能会以村庄为载体。

另外，从市场分布来看，“中西部淘宝村发展潜力爆发”，中西部淘宝村发展非常快。大家看到西部淘宝村增长了274%，说明西部淘宝村正在进入高速发展的状态。

销售方面，我们看到的是“淘宝村和淘宝镇的交叉分布”。有745个淘宝村，他们向城市市场销售商品，在全国市场的年营业额超过1亿元，而535个淘宝村销售商品达到3亿元。

今年疫情肆虐。对阿里的淘宝村有影响吗？

在阿里县城市场搭建的基础，使得疫情期间淘宝村的数量和交易额逆势上涨。高说，去年有4310个淘宝村，今年有5425个淘宝村，增长了26%，说明受疫情影响不是很大，包括我们在苏宁看到的，比城里好多了。

新的直播业态成为淘宝村发展的新动力。高兵看到了销售形式的变化。直播电商成为淘宝村如今发展的主要亮点。淘宝村和淘宝镇的直播销量比上年增长了80%以上，说明直播可能更适合淘宝村或者新淘宝村。

2020年，淘宝村共有4755家商家开展淘宝直播活动，占淘宝村总数的87.6%，直播销售额近120亿元。淘宝小镇共有1750家商户开展了直播活动，占淘宝小镇总数的99.7%，直播销售额达400多亿元。扣除重复，淘宝村和淘宝小镇2020年通过直播实现销售额425亿元，同比增长82.4%。

湖北省十堰市郧西县剑池农村，被誉为鄂西北山区第一个“淘宝村”。目前，全村从事电子商务的有139户近700人，网店500多家。2019年，全村销售额突破2亿元。在夏颖村的电子商务扶贫中心，展示了该县的各种农业特产，并有8个直播间，村民可以在这里直播销售产品。

今年春节前，村民姜春丽和丈夫黄海一直在十堰市武当广场做现场销售。受疫情影响，春节过后，夫妻俩没有回去，而是留在家里带货生活。电商扶贫中心成立了直播团队，日销售额近10万元。

双赢的

“肃宁县有几十年制作乐器的历史，有很多技艺精湛、技艺精湛的工匠在勤勤恳恳地制作琴，但他们从来不知道如何包装自己，所以他们的琴被卖得很便宜，生活一度非常窘迫。”宋对说:

宋是河北沧州华乐乐器有限公司董事长。回顾过去，他经历了一个从自卑到骄傲的时期。从2006年大学毕业到进城工作，再到2009年回到苏宁创业，他经历了11年的淘宝创业之路。在受到社会各界关注的同时，他也帮助很多电商创业者实现了创业梦想，以回馈社会。

宋是京胡的制作大师。宋采访他的时候，正是八月的烈日当空。宋在火堆旁烤京胡篙时对宋说:“这种环境很热。可能其他人都在弹空的曲子吧。我们这里需要工作，但是可以努力，但是我的镜湖只能卖两三百元。”

老人的委屈让宋感到难过。很多年前，在京胡的制作界，有一位著名的大师，他用一双巧手，让秦在华丽的舞台上演奏出美妙的音乐，但在音乐的背后，大家并没有看到那些辛勤工作的工匠们。另外，前几年他不小心投资了一个项目，亏了几十万。老人一度崩溃，情绪低落，再也没有精神弹琴。因为便宜的镜湖十几年都还不起贷款。老人的孩子也心疼他，去外地打工还债。但是，老人的京胡事业，已经不再由年轻人继承。

这个故事也是很多底层匠人的心声和写照。为了改变现状，宋开始借鉴小罐茶、小米等一系列成功企业的营销模式。“我对营销自己很感兴趣。希望通过视觉创作，向大家展示最平凡、最伟大的工匠。”

在早期，由于公司规模小，宋因资金紧张而感到困惑。他本想用最成熟的媒体团队和公司帮我们打造，但一个简单的官方视频就要几万元，无奈之下放弃了这个想法。而是团队买了一些简单的设备，学了一些网络录音和后期的技术。

“把日常的制作做成真实的写照，包括把我之前描述的老人的辛苦传达给大家，让琴友们看到更多的细节，再把一些独特的巧妙构思展示给大家，可以提高乐器本身的品质和价值。”宋对说:我们也重塑了大师的形象。其实每一个京胡都应该是孤儿，都应该孕育和升华自己的灵魂。

接下来是产品定制，产品包装一琴一演奏一视频，让客人真切感受到我们每一台钢琴的音色。过去三年，我们制作了3000多个视频，1200人参加了录制。

“以前市面上的镜湖一般价格都是几百元。包装后可以把乐器卖到800元、2000元、3000元、4000元甚至10000元。市场销售覆盖率达到50%，老人给我们的供货价格翻了一倍，供应量翻了三倍。所以我觉得还是双赢。”宋对说: