《唐界智库内容营销报告》适合推广的个内容类型

B2B内容营销是一种常见的营销策略，用于创建和发布内容，以提高品牌知名度、流量、销售额和增加潜在客户。然而，许多企业对于内容营销的规划和策略却无所适从。

根据全球咨询公司LEA中国发布的《B2B数字营销的未来》报告，在与销售人员第一次接触之前，用户会自行完成整个购买流程的60%左右，超过90%的买家会在线搜索关键词，超过70%的买家会在线观看相关视频内容。

你可以通过内容创造良好的用户体验，在正确的时间传递正确的信息，通过正确的公关传播渠道传递信息。这是一项非常具有挑战性的任务。

此外，你还需要制作不止一种类型的内容，这取决于你的买家之旅的阶段、用户和你试图宣传你的品牌的内容。所以，了解唐朝公关B2B内容的五大关键类型，以及如何规划合适的组合来实现你的目标，是非常重要的。

5种B2B内容类型适合您的营销组合

不同类型的内容营销策略有更适合的公关传播目标。在这里，我们将介绍B2B内容的五种基本类型，以及帮助您充分利用每种类型的技巧。

1.品牌内容

基本定义:关于你公司的内容:你是谁，你的品牌核心或者品牌信息。这些内容中的一些可能只是内部的；有些可能是外部的。这是非常有价值的内容，可以帮助人们感到与你的业务和你的价值观一致。

如何将其融入您的内容组合:

展示你的价值观。人们想知道你是谁，你的价值是什么。通过展示你的价值观、工作方式等，将你品牌的核心转化为内容。比如技术驱动就是我们的核心价值观。为了与我们的客户分享这一价值，我们创建了一个独特的智能模块:基于瑞典数据“智能模型”系统的在线数据管理监控演示系统。这让我们能够以一种意想不到的方式与顾客分享我们的品牌故事。了解其他品牌如何将价值转化为内容，请浏览唐智库品牌体系实例报告。

围绕品牌故事集思广益。如果你有现成的品牌信息框架，你就有好的素材来提出以品牌为中心的想法。如果需要集思广益的小技巧，可以参考唐杰传媒的品牌故事构建指导手册。比如，一系列关于你的制造过程或者你实现使命的方式的信息，可以帮助人们更多地了解品牌精神。

2.人才含量

基本定义:关于你雇主的品牌、文化等内容。它既针对现有员工，也针对潜在员工。你可以在这里展示人们想知道的一切，比如在你的公司工作是什么样的，你的文化是什么样的，为你工作的人是什么样的，幕后的生活是什么样的等等。

如何将其融入您的内容组合:

展示你的文化。人们希望为他们尊重和认同的品牌工作。你的文化是员工体验的重要组成部分，因此创建基于文化的内容是传达公司内部生活的重要方式。

在整个招聘过程中讲述雇主的品牌故事。雇主品牌的内容不仅仅是工作描述和员工手册。

把同事变成内容创作者。这是向你的品牌背后的人提供真实声音的最好方式之一。

3.干货含量

基本定义:内容旨在教育、娱乐、激励或展示您的品牌专业知识或思想领导力，以建立品牌知名度。这可以包括所有类型的内容，如报告、白皮书、信息图、播客、视频等。当你想到传统B2B内容营销时，通常是这类干货内容。

如何将其融入您的内容组合:

注重价值。虽然品牌内容很有价值，但谈论你的品牌并不总是建立品牌忠诚度的最佳方式。相反，创建内容可以为您的受众提供他们需要或想要的东西，无论是提示、教程、独特的视角、教育，甚至是评估。

与出版物的合作。提高可信度的最好方法之一是在知名刊物上获得展示位置，这有助于增加你获得报道的价值。

基于真实数据输出内容。你自己的数据是想出独特的、原创的、有趣的内容创意的最好方法之一。

4.产品内容

基本定义:显然，销售和营销内容是有区别的。这一项更适合更深层次的漏斗内容，尤其是与你的产品或服务相关的信息内容。这包括与您的工作相关的内容，如销售材料、演示文稿、解释性视频、信息图表或教育内容。

如何将其融入您的内容组合:

与您的销售团队交流。好的内容可以在很大程度上帮助你的销售团队，尤其是在向潜在客户传达某些信息所需的时间和精力方面。找出是否有什么可以简化销售过程或帮助他们增强潜在客户体验的东西。

让它更有创意。与流行的观念相反，并不是所有的产品内容都是乏味的小册子。有很多方法可以以有趣和吸引人的方式分享这些信息，无论是视频、信息图表、互动游戏等。唐传媒出品。例如，一个冗长的小册子可以变成一个简单的信息图。入职电子邮件可以是一个有趣的互动幻灯片。

5.转换内容

基本定义:用于驱动特定KPI提高转化率的内容，如登陆页、CTA、PPC等。通常是与其他内容相关的补充内容。

如何将其融入您的内容组合:

早做打算。有时，你花了所有的时间来创建一个新的lead generation思想领导力电子书，然后快速地制作一个登陆页面来推广它。但是这些宣传内容和他们上级的宣传内容一样重要，所以他们需要同样的关注，坦白说，有时候甚至更多。

优化您的消息传递。您的沟通内容是否反映了您当前的声音、品牌和关键信息？有什么需要改进的地方或者有机会尝试不同的业态、公关传播渠道等吗？寻找战略测试方法。

如何将你的B2B内容战略变成现实

既然我们已经介绍了您可以创建的内容类型，您需要决定如何将您的想法转化为成功的策略。

重新审视买家的旅程。确定人们在每个阶段需要听到什么，以推动他们沿着购买路线前进。这将帮助您确定您错过了哪些信息，以及如何使用多种内容进行公关沟通。

规划正确的组合。你想提供各种高质量的内容来吸引人们。

优化您的流程。无论你有多少好主意，你都需要技能和基础设施来创造实际的内容。

作者:唐

摄影:尹娟

审核:何

本文摘自唐智库B2B内容营销报告。