文案怎么做吸引人

每一件商品都需要通过文案来传达其价值。在电子商务网络中，人们无法通过面对面的销售来讲述产品的优点，只能通过文案来辅助销售，让消费者看到后在脑海中留下印象，甚至引起他们的兴趣。这是无形的传递，所以如何更准确或直接的传达到人们的心里，往往是文案中最重要的考虑。

但是现在电商学校百家争鸣，文案非常多样，消费者的注意力非常分散。每个页面可能在不到30秒的时间内关闭。苦思之后，他们开始写文案内容。如果不能在短时间内引起他们的注意，当页面关闭时，他们可能就在那里或不会点击。

所以，如何在消费者点击的时候快速传达并说服消费者，是我们在设计排版和写文章时需要特别注意的地方。本文提出了七种写作方法来回答如何写出有吸引力的文案的问题。让你的巧妙安排进入你的产品描述，这样你的文案可以加快说服人，获得信任，然后按下购买键。

1.了解购买的动机

你的产品有多好？不仅仅是你说的，还需要更多的理由让消费者接受。回头看看你自己的网站，你是更容易被那些全是写你的产品有多好，你获得了多少认证，用了多长时间的文案吸引，还是先给你说明你遇到了什么问题，再告诉你你的产品如何解决？

我想大多数人会选择后者。举一个很老的案例，你很快就能理解。

如果你想买一个钻头，当你听到服务人员说这个钻头可以钻多细致的孔的时候，你可能没有什么感觉，但是它会问你你想钻什么样的孔，然后告诉你哪个钻头可以到达。会不会马上链接？

所以在你知道消费者来看你的产品之前，你首先要知道能解决什么问题。

2.结构化思维

分析一个产品，需要把产品的各个卖点拆分出来，区分类型，这样才能纵观全局，有所取舍。

在收集整理文案创意的时候，可以试试艾菲，一个带思维导图和写作的笔记软件。思维导图功能可以让你的文案效率更高，写文案也变得越来越容易。

那我们就来说说做一个漂亮的思维导图的关键点:结构化思维。

如果你想有条理地思考，建议使用MECE法则。

我:互斥就是相互独立。

CE:集体耗尽意味着完全耗尽

简单来说，它们既不重也不漏，彼此独立也不重叠，但合在一起，就完全穷尽，不缺。相关的信息要按照包含和层次的关系用思维导图直观地显示出来，同一层次的信息也应该是独立的概念，以免模糊不清，逻辑混乱。

3.一致性

大多数产品会在开头列出最重要的功能，或者写标语来强调这些功能。大部分消费者会点进去看你的文字，所以他们进入页面阅读文字的时候，整个内容要连贯完整的表达出来，你的产品的广告语要一层一层的叠加。

比如保养品牌做一滴亮度，让你的脸发亮。从一开始，它就告诉你我的产品的最终好处。文中都写明了是因为这一滴所含的成分能带给你脸上发光的原因。总体感觉是一样的。

4.比较列表

往往你的文案有很多优点，也告诉了消费者可以解决的问题。然而，事实上，你可能仍然无法凭感觉说服他们。这个时候，比较可以增强你的实力。

这就像是用前后对比，或者对比与其他竞争品牌的差异来做出更多的亮点，也让消费者更快的理解和总结出你想要阐述的重点。

5.用户口碑

如果你的产品已经经过市场调整，提供试用，那么把用户的口碑放在文字中，无疑会大大增加消费者对产品的信任度。

通过第三方的使用见证，让对你的产品不熟悉的人，认为别人用了有好感。应该可以试试，一个要加强。如果有大量的口碑，会大大让人更加放心和安心。

打破常规

如果你的产品能够颠覆消费者根深蒂固的观念或者纠正错误的认知，并且你有足够的认证，那么你就可以把它写在正文里，引起好奇心。

就像运动一样，不需要去健身房。在线也能给你带来好姿势。把你的论点和方法解释清楚，让消费者明白原因，然后改变。

7.故事指导

为产品讲故事也是文案写作的常用方式，但要讲好故事，我觉得是必须的。其次，通过一个故事来讲述你的产品的原因，会比直接说明你的产品有多好更让人想看。故事的使用非常适合与其他技巧一起使用。

所以讲个故事让你的产品感觉更好。

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文案的存在大多是为了说服人。希望以上关于如何写文案的吸引人的分享能帮到你。很多时候，我们在写很多内容的时候，把你想传达的重点叠加起来，但往往可能太分散了。这七个技巧可以让你在写作的时候更加收敛，思考你的产品要表达什么，并用这些方式来呈现，从而加快消费者的购买动作。