要想打动客户，做好销售，销售人员必须会讲三种人的故事。在讲三种人的故事之前，我想先讲一个想法。销售人员首先要有一个理念，就是销售本身不是一件吹嘘的事情。销售人员要善于举例，证明可靠的人和事，做足见证，客户自然会相信你。
有了这个想法，我们再来看看讲哪三种人的故事，怎么讲。
第一种人的故事:客户认识的人的故事。
客户认识的人，不管是他熟悉的邻居，还是他以前听说过的人，或者是他非常熟悉并且能找到的人，我们都可以拿着他们的故事和客户一起见证。
因为，这些人会让客户觉得有据可查，他可以追溯到具体的人，他甚至可以确认任何他不了解的事情。当然，他可能不会确认，但是看到这些人，他会安心很多。
所以，我们需要找到更多这样的见证人，客户熟悉的、听说过的、能找到的人的故事。讲述更多关于这些人的故事，往往更容易让客户相信。
第二种人的故事:客户敬佩的人的故事。
客户越推崇，越容易说服他，也越容易打动他。
比如某某地方名人，xx著名企业家，xx权威人士，xx专业人士，专业人士，xx医生，xx公益组织负责人，或者
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