创业案例的商业模式

以糖果为例，解释一下创业者的几种思维。

小李在糖厂干了十几年，厂里的效益也很高。小李的工资也是一升接着一升。他对制糖工艺、材料来源、制糖成本都了如指掌。原材料成本很低，但生产利润很高。不满足于现有的薪酬，又看好糖果行业，他们开始着手筹建工厂，并考察了其设施和流程管理。

工厂顺利建成。这时，小李拿着糖果样品到各大商场去卖，却遇到了很多困难。我不太喜欢顾客的口味和包装。这时候小李很纠结。生产出来的糖果无处可卖，她低价处理根本不赚钱。

其实很多人都选择了小李的创业模式。熟悉了行业技能，开始根据自己的能力去开厂开店，但是没有去实地调查核实客户的需求。缺乏销售产品的能力。

因为先有一个产品或服务，我们就开始推广营销。

所以前期投入很多，效率比较低。

可能需要几个月才能发现这个产品不合适。

能否创业成功，很大程度上取决于你的选择。

选择了什么样的产品，提供了什么样的服务，是否能解决客户的痛点，是否有良好的满意度和复购率。

传统创业者如果想回答这些问题，一般会先做调研，然后开始做产品或服务，推向市场，等待反馈。

如果效果好，说明这个创业可以继续，再接再厉。

如果效果不好，那就看能不能改善，不然只能放弃。

小张也想做糖果生意，但没有马上投入生产。而是先做了一些样品，在朋友中试用。

回馈还是好的，但是考虑到朋友可能会担心自己的感受也是好的。

我决定去商场等地方免费试一试。调查结果显示，大多数人对该产品感到满意，并表示将订购该产品。其中有几个对口味和包装提出了建议，并表示可以改进。有人说不喜欢。

小张的需求还是很不错的，但这只是小范围的调查。用户数量少，调查不完全，小区域的客户群体不足以支撑工厂的生存。

小张开始在朋友圈网上推销自己的糖果。如果有订单的退款金额，据说现在没货，一旦到货可以享受优惠。经过几次测试，小张确定这个产品市场大，值得投资。

产品生产出来，赢得了大家的认可，很快就卖出了一台空。

早期试错，测试很重要。

产品的选择要基于用户的需求，产品的最终决定是力求完美和最终用户。

先确定需求，铺设渠道，是目前市场上最常见的营销手段，也是最实用的测试产品，降低成本的方法。比如楼盘的预付款上市了，就收预付款，给优惠，就等着拿着用户的钱施工吧。

老王也做糖果生意。这就是他所做的。前期他去各大卖场推销手中大量优秀的糖果，可以低价卖给商家。但是，他要和别人合作，所以他跑遍了商场和小店。然后他拿到了用户的微信。这时候他去找厂家，说自己在各地都有完善的销售渠道，需求量很大，需要长期合作，价格相当低。

最后老王并没有说服所有的商家，却在市场上占据了一半的店铺用户。目前他的收购价是最低的。我没有投资开厂开店。但是利润比他们高。

如果你没有技术，没有销售客户。然后你就可以把产品提供给需要的人。你说要做的就是找到这个需求。