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众所周知，人都有群体和从众心理。
就像A买手表，B看着好看就买一块。这就是营销中的羊群效应。
但如果把这种心理运用到地摊上，会不会事半功倍，引爆市场？
每个人都有赌徒心理和攀比心理，这就好比彩票为什么那么受欢迎:每个人都想花2块钱，中上千万的大奖。
人的这种特性直接导致我们在设计营销活动时，利用这种“弱势”营销，事半功倍。
我有个朋友在潮州步行街摆摊，主要卖潮州特产和小吃。
他刚开始摆地摊的时候，和大多数人一样，不知道怎么卖，赚不到钱。
但是后来经过分析，朋友发现她在摆摊经营上有以下三个问题:
1.价格不透明。
潮州小吃和特产，消费者不知道具体市场价是多少。我的朋友，没有很好的利用价格不透明的特点，自然就拿不到销量。
2.人性的弱点。
人是有惰性的，可以坐着从来不站，可以躺着从来不坐。想通了这一点，他们才能有更好的营销。
3.营销咒语
这和摆地摊开店一样，需要一定的营销口号来“拦截”用户，吸引眼球，促进最终成交。
以上三个问题，我的朋友是怎么做的？
方法很奇妙。这里有五个活动技巧分享给你。
第一，彩票。
在设计活动的时候，要尽量满足人性的需求。地摊经济看起来像小生意。其实你得懂人性。
我们推出抽奖活动，路过的顾客可以抽奖。只要他们赢得5元代金券、10元代金券或折扣券，就可以从他们的消费中扣除。
其实消费者是愿意玩这样的游戏的，反正也不会亏本。
但他们没想到的是，免费的东西才是最贵的。
第二，半价活动
在抽奖的基础上，我们还提供半价活动。只要买了指定的产品，只需要花一半的钱就可以带回家。
这种方法适合商家清仓。只要低于市场价，不低于成本价，商家就能赚钱。
第三，秒杀活动
经常网购的同学都知道，电商平台经常有秒杀活动，其实就是利用人们的焦虑来进行营销。
这些“手要快，手要慢”、“机不可失”等营销口号，本质上都是想引起消费者的焦虑，让他们觉得不买就亏，最终能够成交。
所以要想把生意做好，秒杀活动是必不可少的。
第四，娱乐活动。
不管多大年纪，人都是爱玩的，都有娱乐心理。所以在营销的过程中，要不断激发用户的娱乐心理。
比如用户在挑选产品的路上，可以和他们聊天开玩笑，让用户感到轻松，自然成交率就可以大大提高。
我经常遇到这种情况。我在店里选产品的时候，旁边的促销员就一直和我说话开玩笑。最后，我在“半梦半醒”时期买了很多东西。
第五，游戏活动。
前几年一个孩子靠“娃娃”项目月入上万，其实就是利用了消费者的游戏心理。
如果说娱乐心理是建立在嘴上的，那么游戏心理才是真正的修行。
比如地摊上的擂台、抽奖活动会游戏化，消费者免费参与这些活动。产品被抓到就免费带回家，没被抓到也不会强迫你免费。
这样可以很容易的锁定消费者，让他们在游戏过程中不知不觉的选择我们的产品，最终增加买单的可能性。
运用以上五种营销技巧，我这位潮州朋友在街边小摊上赚了不少钱。
别站低了，好好玩，比打工强多了；但关键在于“营销”二字。
传统的“喊”已经不管用了，未来一定是“精细化营销”的时代。
换句话说，商家一定要看人上菜，胆大的消费者不要斤斤计较小利；内向的消费者，不要和他开玩笑；脾气暴躁的人，不要假装什么都懂。
这些看似不值一提的防范，恰恰是决定失速成败的根本原因和底层逻辑。
好了，这里分享一下失速的案例。
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