为什么现在很多人做生意，却不赚钱？其实这是因为TA没听清两个字，叫“模式”。
我曾经说过，“没有模式，就没有生意”。也就是说，一旦你要从事商业，很重要的一点就是你要思考你的商业模式是什么。
商业模式。到底是什么？这就像一个数学公式。我对商业模式的理解是，你年轻的时候学过数学题，1+1=2。那么等号和加号的过程就是商业模式的过程。
你有没有想过一个苹果加一个苹果等于两个苹果，其实体现了加法运算的伟大？
一种有效的计算方法是对公司的投入和产出进行两种计算。比如你的公司投资了几个人，生产了机床设备，一笔钱生产了相应的产品。最终产出卖给了消费者，实现了价值收益。这个过程就是输入和输出。
你放进去一个苹果和一个苹果，最后出来两个苹果，但是数学公式往往没有生活中的丰富生动。
有时在商业实践中，我们放入一个苹果和两个苹果，但我们生产的可能是苹果泥和苹果汁，或者生产的总量可能不到两个苹果，也可能等于20个苹果的价值。这就是商业模式不同导致的业务发展差异。
我曾经说过，你靠模式赚钱，很多人不知道现在的商业模式和过去的商业模式是否一样。事实上，商业模式的发展经历了不同时代的巨大变化。
比如古代的商业模式，可能就是通过市场效应。你有什么样的东西，你直接去赶一集，然后通过市场认识很多客户，通过市场卖自己的货。这个过程就是传统市场的商业模式。
然而后来，我们的商业模式不再是这种对应的方式，而是变成了另一种模式。它的模式不再以市场为基础，可能是每个村门口的小店，也可能是便利店。
这种模式现在还存在，基本每个小区都有夫妻店，是这种模式的初步建立。
除此之外，还有的不仅仅是这个对应店铺的建立，还有人与人之间新的互动。当一个杂货铺慢慢从老板自己选择产品的这个角度，包括看待事物的方式，转变到很多时候，是不是来自于小区的居民问老板可以点什么？
于是就产生了一种新的产品选择思路，也就是说，以前是商家自己提供，直到消费者认为我们可以提供，一种叫做C2B的商业模式逐渐演化出来。
即商家基于消费者的需求来选择商品，或者消费者可以定制相应的需求，从而产生商家的生产，甚至相应渠道的销售。
你看，这就是商业模式的改变。但是，真正推动商业模式改变的是技术的改变。
我看到很多专家说工业革命真的推动了人类的经济史，甚至是人类历史上的重大革命。
这句话的角度其实是因为工业革命其实是因为机器的出现，机器的出现是一种技术进步。现实人类社会的每一次大规模技术变革，都会直接反映出人才和技术进步效率的提高。
以前我们做一件事，往往能看到一点点成果。但是，现在我们往往做出来的结果很多，很多工序其实也能产生这种批量生产。
是技术的革命和运作，加上人们对美好事物的想象。这个假想空会让每个人在新的意义上到达一个新的起点。
这个启动过程可以促进人类世界的进步和人类世界想象力空的拓展。
说到真正的商业模式，前两天给同学上了《财富与高效》这门课。这门课程一直是梦洁的主要王牌课程，但我会发现我的许多同学都是企业家。在创业者阶段，大家都忽略了一个概念，就是商业模式。
以前人们对商业模式的认知是，我现在的业务比较小，不需要太关注商业模式。但是，我始终认为，因为我们小，所以我们需要模型来驱动我们对未来的想象。
所以，基于这件事，我们必须能够有效地知道自己的商业模式出现了哪些问题，以及如何改进，全面评估自己的商业模式。只有这样，你才能找到未来如何通过改善商业模式来提升自己的价值影响力。
想清楚这个逻辑后，你自己的商业模式自然也能升级，于是我跟同学说了商业模式之间的对应关系。
说到商业模式，我们一直忽略的是，为什么我赚那么少钱，而你赚那么多。让我给你举个例子。
比如我经常用马克笔写字，我手里就有一支马克笔。我决定卖给消费者。过去，我曾经开过一家商店。
比如我在北京的798。如果我想开店，首先得选好地点。选好地点后，我就把这家店摆好了。开好这个店之后，我会开始让更多的人看到我的招牌。
做点推广，慢慢聚拢人来买我的马克笔。这是通过门店分销产生的传统商业模式。
但是，你会发现这种模式已经很陈旧了，最重要的是效率低下，尤其是在疫情期间。如果店建好了，可能用了不到半年，吸引客户的过程可能更长，不确定性很强。如果再出现孤立之类的事件，我的马克笔销量就真的遥遥无期了。
然而现在，由于技术的进步，你会发现你很可能会用两种方式去做。第一种方式是在朋友圈销售。
不要瞧不起在朋友圈卖东西。事实上，我们称之为私有领域电子商务。以前没有私域电商这个概念。我们只是通过一些对应的微信卖东西。
但是，你会发现有一些不同的企业，比如我们可以看到的完美日记，甚至今年的Luckin coffee。他们可以产生巨大的销售额，因为他们很好地利用了私人电子商务。
这种商业模式逐渐转变为一种新的商业模式，使你的客户会员能够与你反复关联，通过会员体系和分销体系能够持续打开的流量裂变，甚至是能够产生社交关系的流量裂变。
然后第二种是直播电商。无论是看到董还是今年的一系列大IP，在直播间销售的过程都是用最短的时间，也就是最高的效率，把你的产品销售给相应的消费者。
在这里，新意义上的角色定位发生了变化。以前是老板自己负责进货，也就是说选货是老板做的，进货也是老板做的。销售、仓储、物流都是一个人完成的。
但是你会发现，无论是私域电商还是直播电商，都极大地解构了各种社会角色的分工，就像产品的挑选可能由直播团队来完成，而物流配送甚至产品销售、客服包装可能都由不同的商家来完成。
大家从过去的一站式自助服务变成了协同服务。这种协同效应的大规模增加，必然会带来生产力的大规模提高，同时生产关系也会变得更加复杂，给大家带来或多或少的好处。
这是一个可以通过双赢合作产生的双赢局面。所以这个时代的商业模式不再是简单的商业模式。变得非常复杂多变。
当然，提到模式并不代表不用努力。很多朋友会觉得模式就是我不需要努力，但事实往往不是这样。
越是依赖模型的人，越需要有努力的决心和意志。很多时候，这代表了我们需要多久才能达到我们希望用户达到的相应价值，这代表了我们给用户带来了多少价值。用这种有效的方式让你理解商业模式，真的很重要。
所以，赚钱靠模式。模型对了，钱自然就来了。
但当面对用户增长缓慢、线上转型困难、产品同质化严重、盈利模式单一等诸多问题时，很多创业者还是会无所适从。
面对诸多困难，如何才能找到合适的商业模式，提高自己的赚钱水平？
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