最近，由神仙姐姐刘亦菲主演的古代木偶剧《中国梦》火了。6月2日在腾讯视频播出，上线仅15小时播放量破2亿，创下今年国产剧豆瓣最高分8.8分，一举成为“古偶天花板”。故事改编自关汉卿的经典话剧《救风尘》。讲述了被未婚夫抛弃、婚姻不幸的孙三娘赵和被家暴虐待的宋三姐妹一起赴京，产生爱恨纠葛，三个励志女性创业成功的故事。
赵在《中国梦》中唯一熟悉的联系人是她的前男友，他的搭档是两个历经磨难的姐妹。她是如何用一手烂牌，逆风成功把永安大厦打造成行业标杆的？她的商业思维是营销升级的典范。
做快速，快速迭代
现实中很多商人瞻前顾后，总是等到准备好了才开始。而赵只花了三天时间就开了这家茶馆。想做就赶紧做，先做完再追求完美。希望1.0版本永安楼开业不久，发现茶馆的生意远没有想象中好，马上开始分析原因。我发现之所以选择最繁华的区域却生意惨淡，是因为忽略了当地消费群体的喜好。本来想开拓一个空白市，却忽略了商圈效应和目标客户的行为习惯。
她观察到这条街的人喝完茶会去另一条街。就像肯德基，旁边有麦当劳，必胜客，这就是商圈效应。因为那里有更多的选择，普通人也有机会体验到更好的服务。因此，商家在进行市场调研时，要考虑当地的环境，深入了解消费者的结构、需求和行为习惯。精准的攻击可以事半功倍。正是商圈的激烈竞争，让潘姐在进入商圈，与其他店铺“热身”后，马上意识到，要想“出圈”，就必须出彩。马上创新茶馆，开启“半盖面”时代的2.0版本。
创建创始人IP
希望认识到2.0的半遮脸没有百年老店的名声。产品再好，品牌得不到知名度也是徒劳。所以根据两个合伙人的不同特长来打造创始人IP:
宋代简介:江南第一琴师琵琶教练；
三娘:南唐宁国我们时代的后裔；茶果零食都是从小传下来的；
借助创始人IP，可以赋予产品背景，打造品牌故事，提升品牌价值，提高品牌话语权。现在很多品牌创始人都很会讲自己的故事，比如励志偶像于，霸道女总裁董明珠，早期火起来的ti。这些都是品牌价值的一部分，那些能讲故事的品牌往往有着持久的基础。
大众化中的差异化
很多品牌只想创造差异化，却忘了普通消费群体才是最大的客户池。星巴克很小资，创造了他最得意的第三空间，但她的竞争对手真的是那些能营造氛围的咖啡店吗？但其实是靠外卖生活的瑞幸，和风度，白领最爱的性价比之王。
期待打造高端茶，妹子还留着平价散茶，既塑造了品牌调性又优化了产品结构，打造了雅俗共赏的两层空室。一楼是大众消费品，二楼是VIP高端体验区，一个做销售，一个做服务。两条线齐头并进，增加增值服务，提高保费。
花式营销
销售闭环:
希望姐姐开业前引爆社交，让小朋友拿糖果纸给茶馆造势。开业前两天会打六折，用糖纸享受五折。销售将是闭环的，一击即中。
网络名人带货:
与花花小姐张合作，将自己制作的精致茶果与张的绝活相结合，实现品牌资源互换。引流茶馆，共创双赢。依靠张的名气，一波又一波的好流量，以及过硬的产品质量，茶馆的客人名单大幅增加。现在，张是头部KOL，这一波捆绑营销也算是为打的。
事件营销
希望以免费听歌的名义，邀请竞争对手茶堂巷的琵琶女与自己茶馆的琵琶手宋同台演奏，切磋技艺，切磋技艺，无形中显露出自己品牌的优势。发酵事件导致茶堂香主人宣战。愤怒的茶堂香主人决定举行一场茶斗，与潘杰的茶馆打一架。这波操作可谓足以满足市场上吃瓜群众的胃口。最终希望姐妹队获胜，利用热点事件嫁接品牌活动。这波操作真的是一盘大棋。
总结:
每一个成功的品牌都倾注了创始人无数的心血。不管是什么行业，根据客户的需求改变商业模式才是最重要的。只要产品质量能跟上，营销手段不过是锦上添花。
企业在经营中难免会遇到危机。运营商只有时刻保持危机感，不要等到危机来了才吸取教训。对于创业者来说，终身学习是每个经营者的必修课。企业只有不断提高认知，才能成功突破瓶颈，找到新的增长点。
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