穿着运动休闲的许凯翔在镜头前显得有些拘谨。同台的10个商家，除了他是70后，其他都是刚毕业的年轻人。
这是一个卖家的新品发布会。直播前一天，他拿着自己设计的多功能运动包，坐高铁从厦门到杭州，忐忑不安地在杭州参加这个活动。
尽管被周围的年轻人称为“潮叔”，但徐凯翔还是觉得自己似乎无法满足年轻人的梗。舞台上的其他一些创业项目，是他从来没有见过的。在业余时间，他喜欢踢足球。他有什么感受就写诗，记在手机的备忘录里。
46岁，创业23年，前半生辗转反侧，失败三次，现在还在坚持。看着和他创业岁月一样大的孩子们，许凯翔凝视了一会儿，开始回忆这段23年的创业故事。
一年赚一辆车的利润时代
97年的时候，我和现在这群在电商平台创业的孩子差不多大。我渴望做点什么。我出生在福建龙岩上杭县。我家离字节跳动老板张一鸣不到30公里。
90年代，我国处于人口窗口期，制造业开始转向劳动密集型。当时中国市场是全球各路资本垂涎的“大肥肉”。外资企业纷纷在中国建厂，赚了很多钱。福建是第一个对外开放的省份。德国西门子、TPV电子、三星电子等世界知名跨国企业以及大小服装企业、日用品企业都在福建设立了加工厂。
一些敢想敢拼的中国人看在眼里。除了张一鸣，那里还有许多企业家。有的下海做生意，有的开家庭式加工作坊，供应批发市场。
那时候是卖方市场，只要你手里有点货，就不担心卖不出去。
当时我有一个朋友，在一家外资公司工作。他们公司出售工业缝纫设备供进出口。我经常去他那里，熟悉了业务。后来自己开了缝纫机生意。
事实证明，我的选择没有错。随后几年，福建本地的服装厂、作坊越来越多，都需要工业缝纫设备。当时业内很流行一款标准缝纫机，我成了它的福州二级代理。
一台设备卖出去，会有几百、几千元的利润，工厂会拿很多货。一年后，我在这家公司买了一辆皮卡。后来店铺扩大到两家，每个月交几千的税。
1997年，我还在马云的中国黄页上打广告。当时我的身家估计和马云差不多。
失去一切。
不过，毕竟还是太年轻了。钱来得太快，我有点飘。
有时候，一个客户打电话给我，让我送几件设备。我一看到地址太远，利润不高，就拒绝了。
生意没有障碍，我就慢慢放下生意，交给了别人，就这样埋下了祸根。
2003年，一项“拍卖扣押进口货船”的业务在福建开展起来。扣押在边境非法走私的进口货船，再由法院、工商拍卖行等单位组织拍卖。
游戏规则是你以低于市场价的价格买下整船的集装箱。但是，你不知道容器里是什么。海关只告诉你里面有“电子产品”、“食品”或者“服装”等类别。打开后，里面的商品可能让你一夜暴富，也可能让你血本无归。这种“盲开集装箱”的游戏，比如今天开盲箱，就刺激多了。
我有一个朋友和我在一起，我看着他赚钱。他花60万买了一船货，转手后赚了200万。当时200万是什么概念？什么都没想就开始了我眼中的二次创业。
有一次，得知港口要退一批设备产品。我和一个朋友合伙，分别从银行贷了60万，想拍下这批货。
我想，如果顺利的话，这些货可以卖到200万。现场有很多人盯着船看。大家都喊涨了20万，30万，我又找朋友借了20多万继续竞价。最后我们拿了货，但是一半都是破电脑主板，只能当废品卖。
我很年轻，也很勇敢，但我没有做好失败的准备。挑的货最后卖了不到50万。
一分钱没赚到，卖了车，还欠了20万外债。
那一年恰逢非典爆发。我的事务所卖不出去货，我也很久没管了，所以店铺都倒闭了。
非典期间，我接到杭州的电话，邀请我入驻电商平台。我担心公司的业务，所以拒绝了。
年底的时候，我又收到了一封邮件。当时我正在办公室收拾东西，准备出去打工还债。
中年企业家
创业初期的成功让我误以为世界在我手中。直到公司倒闭，我才意识到机会主义是没有利润的。在家里抑郁了一段时间后，我去了北京和朋友们团聚。
2004年北京沙尘暴肆虐，冬天干燥寒冷。为了还债，我边工作边学习英语，花了两年时间拿到了CCMC资格证书。
掌握外语后，我在一家经营体育用品的美国公司做客户代表。我们的供应商是当时亚洲最大的体育用品厂。我常驻工厂，结识了来自世界各地的同事，学到了与中国完全不同的工作理念，熟悉了RD、体育用品的设计和生产。
但是好景不长。2008年美国爆发次贷危机，我工作的美国公司也被收购了。我失业了，但是这次失业了，没有创业失败时那么无助了。
在美国公司打拼四年，还清了外债，还剩下几万块钱。有了这笔钱，我又开始了自己的事业。
2008年回厦门，和亲戚一起开了个包厂，买了几套二手机器，加起来四五十个车位，开始生产包。
这次冒险仍然是失败的。一方面工人难招，愿意去条件成熟的大厂工作。另一方面，我刚开了个小厂，拿不到单子。就算有单子，产量也上不来了，基本没有利润。干了几个月就“收拾东西离开家”，把工厂留给亲戚另谋出路。
这个时候，我三十五、六岁。
深秋的厦门，凉凉的。双手空空，租了一个靠海的小单间，每天在海边闲逛。有一天，我走进一家体育用品店，墙上挂着一排守门员手套。我一看牌子，是我以前待过的工厂生产的。老板开了个网店做网上销售，价格是300多元一个。
看着墙上的手套，我想起了在工厂里，我曾经每周都要扔掉一批手套样品。这些样品在质量上没有问题，有的手套有标记，有的颜色不对，最后都被处理掉了。我老板对我说:“有些俱乐部会买很多这样的产品。”
于是，我找到了以前的体育行业的朋友，从他们工厂拿货，开网店卖他们的样品和外贸收据。
手套原价300多元，我的价格是100元。开店第二天，青岛足球俱乐部的一个采购员直接给我打电话说:“你有多少我就要多少。”
这个模式已经做了好几年了。通过经营网店，在厦门买了自己的房子和车子。
我还是后浪。
2015年前后，很多外资企业开始将工厂撤出中国。几年间，福建的外资工厂数量减少了近一半，“世界工厂”逐渐向印度、越南、柬埔寨转移。
好货少了，淘宝上类似的店铺多了几十家，有的甚至卖假货。市场很乱，便宜点的手套都有。于是，我开始考虑转型。
那些年，电商平台的玩法也越来越多，国内的原创店铺也多了很多。我注册了一个体育用品品牌，应用我十年的经验，开始生产体育用品包。
我喜欢足球。每个星期，我都会背着背包，提着水壶，穿着球鞋去球场。很麻烦。我需要一个可以把鞋子和衣服分开的包，放下足球和水壶。
市面上没有，我就自己设计。
第一个包，我设计了一个可以自由拆卸的背包。可以同时装球鞋，球，水杯，相互分开。不玩的时候，外口袋可以拆下来。根据需求，我还设计了篮球包、羽毛球包、乒乓球包、高尔夫包等等。
4年了，我把所有的精力都花在了这个包上。已经修改了六次。刚开始材料简单，舒适度不够。我正在调整每一个后续版本。最新款的包包不仅外观漂亮，功能齐全，而且携带省力，还能防紫外线，保护运动鞋。
我带着这个包，参加了一个全是年轻人的新品发布会。朋友看到了，说我“加入了后浪军”。身边很多同龄人和我同时创业。在时代的影响下，他们跟不上变化，选择了稳定的生活。
现在我的店一个月卖几万块，还在创业阶段。但我比以往任何一次创业都更有信心，我觉得自己和舞台上的年轻人一样充满活力。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
