马云和他的102年梦想TXT

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明天请继续收看第二章:坎坷创业。

1999年，马云在杭州湖畔花园的家中，向朋友们讲述了互联网和电子商务的蓝图和宏伟目标。

这些小伙伴后来被称为“十八罗汉”。他们为阿里的商业帝国做出了巨大贡献，也正是马云作为领袖的人格魅力让这些朋友非常信任。那时候的电子商务就像未来科技一样神秘，所以他们跟别人说话都会被当成骗子。

正是马云去过西雅图之后，他看到了互联网的魅力，看到了互联网在中国会有很大的机会，看到了互联网的世界里没有中国。回国后，马云决定彻底改变这一切。

中国版黄页应运而生，但随着公司的发展，50多万的资金很快就花光了。为此马云会见了30多家投资机构。结果不出意外全部被拒。

马云每次从外面回来都会对大家说:“我又拒绝了一个VC……”有一天他说他拒绝了37个风投。可想而知，在当时的社会环境下，做互联网融资有多难。

然而，马云不被理解的梦想，却吸引了远在大洋彼岸的蔡崇信。这位耶鲁大学毕业的高管放弃百万美元的工作加入阿里巴巴，拿着500元的月薪。正因如此，蔡崇信的妻子曾经找过马云的重要人物，最终选择了信任丈夫。

是蔡崇信的加入让阿里巴巴走上了正轨，正式从游击队变成了正规军，企业文化，章程等等，也是蔡崇信帮马云筹到了第一笔500万美元的天使投资。

正是这笔融资引起了软银董事长孙正义的注意。才让马云和孙正义讲了一个“6分钟2000万美元”的佳话。

十年真实记录了马云和阿里巴巴从1999年到2009年的创业经历。马云空的理念，不怕挫折的性格，极具感染力的演讲等等都是值得我们学习和思考的。

第一章:

Wedge:经历了新危机时代百年沧桑的港交所，从来不缺少见证财富神话的机会。当然，金融危机卷走了财富和秩序。2007年11月6日，“阿里日”。“祝贺阿里巴巴网络有限公司上市”——一行醒目的绿色大字定格在大屏幕上。台下，数百名记者在喧闹声中耐心等待。最后，看起来有些凝重的马云在阿里巴巴高管团队的簇拥下进入会场，一行人列队。顿时，聚光灯一闪，人们议论纷纷。10点，阿里巴巴开始上市交易。开盘价为每股30港元，较每股13.5港元的发行价溢价122%。收盘价为每股39.5港元，较发行价上涨192.6%；此次全球发行共筹资131亿港元，是中国互联网公司融资金额最大的一次。准确地说，阿里巴巴以260亿美元的市值一跃成为中国市值第一的互联网公司，创造了冻结资金第一、当日涨幅第一、港股市值第一的互联网股票等多项纪录。“今天是一个激动人心的里程碑。就在这一分钟，中国诞生了第一家市值超过200亿美元的公司……”37岁的阿里巴巴CEO卫哲在镜头和蜂拥而至的媒体记者面前，用中英文开场。当然，这位以“事业”著称的BQ中国前总裁显然有理由感到兴奋。仅仅算上马云给的4825万股，他的身家已经超过14亿港元。要知道，他加入阿里巴巴才351天——不到一年。当一个女记者喊着问“马先生，您觉得这个股价合理吗？”站在卫哲身边的马云开心地笑了。他说，“这个价格很合理，证明了我当初的判断。”接下来，阿里巴巴一行不断与各种人合影，不断被媒体追逐，时而举杯，时而大笑。43岁的马云异常激动，可以理解。八年来，这个又矮又丑的浙江男人一直在争议和质疑中坚持。他疯疯癫癫，口若悬河。他四处奔走，忍辱负重，凌厉出击，果断收缩...他付出的一切不都是为了今天吗？这是一场“马云式”的阿里巴巴“财富盛宴”。“人人都爱IPO！”令人兴奋的海报贴满了阿里巴巴在浙江杭州的总部。4900名员工都将分享这次IPO的财富盛宴，唯一的区别就是成为百万富翁还是百万富翁。当然，如果你加入的够早，贡献大，你的身家还是可以过亿的，包括早期激情创业的“十八罗汉”，也包括马云。“十八罗汉”中，除了阿里巴巴董事局主席马云，外界熟悉的还有Taobao.com总裁孙彤宇、阿里巴巴高级副总裁金建杭、阿里巴巴首席财务官蔡崇信、阿里巴巴首席人力资源官彭蕾等。外界不太熟悉的有:原阿里巴巴中国事业部总经理、现阿里巴巴顾问张颖，阿里巴巴妈妈网总经理武勇明，支付宝产品部总监盛一飞，阿里巴巴B2B中国市场部产品策划楼文生，淘宝用户体验设计总监马常委，支付宝市场部总监韩民，阿里巴巴B2B网站产品开发执行董事兼高级总监谢世煌，阿里巴巴执行董事兼副总裁戴珊。阿里巴巴高级经理金、阿里巴巴总经理助理、阿里巴巴高级总监周、、阿里巴巴国际业务部。这18位创始人终于在8年后见证了一个共同的巅峰，收获了丰厚的回报。午餐时间。股价一路上涨，人们的兴奋之情依然不减。然而，酒正盛，饭正香，话正盛，意味深长，其他17位创始人却突然被马云召集到一个相对安静的房间。“现在，公司处于最危急的状态！”他宣布。所有人都震惊了。多年来，他们早已习惯了马云的“逆向思维”，甚至是“故弄玄虚”、“胡言乱语”。但是，在这样的日子宣布这样的事情，无异于给熊熊的火焰浇了一盆冷水。这到底是怎么回事？这几乎是7年前场景的翻版。当时，成立一年多的阿里巴巴和其他互联网公司一样“高烧不退”，但在第一次“西湖之剑”之后，马云宣布公司进入最危急的状态。最临界状态是什么意思？意味着阿里巴巴不得不依靠IPO当天筹集的巨额资金来支撑度过一个漫长而寒冷的冬天。阿里巴巴近万名员工只听到马云振振有词的呼喊:“冬天来了，我们要做好准备！”8个半月后，2008年7月23日晚，马云旧事重提，发布了一封名为《冬天的使命》的内部邮件，号召阿里巴巴全体做好过冬准备。当然，即便如此，马云的说法也不是无迹可寻。2007年初，花旗集团高级副总裁威廉·罗德斯(William Rhodes)预言“次贷危机即将到来”。4月2日，美国第二大次贷公司新世纪金融宣布申请破产保护，裁员54%。面对华尔街174亿美元的债务，这家公司束手无策。此后，7月10日，标准普尔下调了次级抵押贷款债券的评级，在全球金融市场引起了不小的震动。8月5日，最先受到次贷风暴冲击的美国第五大投资银行贝尔斯登(Bear Stearns)解雇了其联席总裁沃伦·j·斯佩克特(Warren J. spector)。三天后，贝尔斯登宣布关闭旗下两只基金。此后，次贷危机迅速席卷华尔街，高管带着阴郁的心情离开学校的情况屡见不鲜:10月27日，被称为“魔鬼总裁”的美林首席执行官斯坦·奥尼尔“决定立即退休”。就在阿里巴巴IPO前两天，58岁的花旗集团董事长兼首席执行官查尔斯普林斯(Charles Prince)也辞职了。当时更多的中国人只是觉得这些都是“别人的故事”，看着火，看着对岸传来的热闹就可以了。但是大洋彼岸这些离我们十万八千里的东西，能和中国联系起来吗？当然在马云看来。似乎马云天生嗅觉就比别人敏锐。这种嗅觉从何而来？早期跟随马云并担任其助手的金建杭认为，马云虽然没有“读万卷书”，但确实“行万里路”。而且，周游世界的马云经常接触到世界顶级人物，从他们身上可以获得别人得不到的信息，判断未来的经济发展形势。马云也高度赞扬了胡雪岩这个“红顶商人”。胡雪岩曾说:“知道一个县的情况，就可以在一个县做生意；了解一个省的情况，就可以在一个省做生意；知天下，则能天下商。”这让马云铭记在心。因此，他试图在自己的视野中使自己具备“认识世界”和“看世界”的能力。此外，阿里巴巴的B2B业务以外贸为主。一个网络平台，“全世界都在这里凉热”，是真的。当次贷危机逐渐蔓延、演变、冲击实体经济，海外贸易立刻萎缩，B2B业务量注定下滑。据说马云早就注意到了这个趋势，并且暗中观察了很久。甚至在阿里巴巴上市当天的港交所，马云也感到了一股寒意。因为就在半年前，4月20日，碧桂园上市。这也是一个令人瞠目结舌的财富创造神话:IPO发行了24亿股股票，筹集了148.49亿港元，创下了mainland China房地产融资额的纪录。神话的主角是碧桂园集团董事局主席杨国强的女儿杨。26岁的她持有碧桂园发行的160亿股中的95.2亿股，以收盘价计算市值692亿港元。按照当年碧桂园最高股价计算，杨持有股份的市值接近1350亿港元。然而，让马云惊讶的并不是年轻富婆们的财富，而是碧桂园的估值居然是按照其土地储备来计算的——根据招股书，碧桂园上市前的土地储备已经达到了1870万平方米。毕竟那些没建好的房子，如果拿到地，会受到热烈追捧。不就是又一场“圈地运动”吗？这不是很可怕吗？种种迹象让马云终于在2007年5月下定决心要让阿里巴巴尽快上市，这比原定的2009年提前了两年。这个决定的意义只有在半年甚至一年后才能看到，那时金融危机已经让世界为之颤抖。2008年11月，纽约泛欧交易所首席执行官邓肯·尼德奥尔(Duncan Niederauer)在第三次访华时甚至提出，现在不是在美国上市的好时机。他建议中国企业应该等待。然而，此时此刻，中国台湾省人、雅虎创始人兼首席执行官杨致远却有着不同的心态。1997年底，29岁的杨致远认识了马云，当时马云正在为外经贸部开发官方网站。10年后，他终于用最初的投资获得了天价回报——以10亿美元收购阿里巴巴40%的股份，成为阿里巴巴的大股东。他真的需要钱。这个总喜欢被别人称为“雅虎首席”的男人，2007年6月19日刚刚成为雅虎CEO。他取代了著名的特里·S·塞梅尔。塞梅尔在2000年4月17日接管雅虎之前，曾担任华纳兄弟联合首席执行官兼董事会主席长达18年。自称对互联网感兴趣的塞梅尔，甚至有很长一段时间不能收发邮件。所有的电子邮件都必须由他的秘书打印。然而，在7年时间里，他行使的期权总额高达4.5亿美元。“七年之痒”的意外结果是雅虎几乎完全被边缘化。然而，杨致远接手后的“百日战略评估”计划似乎并无成效，高管辞职也让他备受质疑。好在四个半月后，机会来了。自阿里巴巴宣布上市以来，截至10月底，雅虎股价至少上涨了26%，为52周以来最高。信心大增的雅虎也作为基础投资者买入了价值7.76亿港元的阿里巴巴新股。事实上，在未来一段时间内，杨致远仍会从这项投资中获益。2008年4月22日，雅虎公布的2008年第一季度财报显示，受2007年11月旗下阿里巴巴在香港上市的带动，公司净利润约为去年同期的3.8倍，达到5.42亿美元；销售额同比增长约9%，达到18.17亿美元。简单来说，阿里巴巴的上市为雅虎带来了约4亿美元的利润增长。但这不是“救命钱”。一年后，2008年11月18日，杨致远在一片嘘声中下台，再次成为“雅虎掌门人”。不过，与杨致远相比，几位经历过上市激情的阿里巴巴高管似乎更“不幸”，他们更早体会到了“被闲置”的滋味。上市仅48天，阿里巴巴就公布了旗下子公司人事变动的消息:Taobao.com总裁孙彤宇、阿里巴巴集团首席运营官李奇、阿里巴巴集团首席技术官吴炯、阿里巴巴集团高级副总裁李旭晖辞去现任职务。一时间，外界盛传这是“借酒浇愁释放兵权”，更有甚者，称之为“焚桥”、“内讧”……各种说法，不一而足。但阿里巴巴回应:这是正常的组织架构调整。然而，外界的反应可能是过度的。就算真的是“喝了杯酒就有权放兵”，组织安置老员工也是正常行为。而且，这显然不是“再次证明马云掌控阿里巴巴集团的能力”那么简单——尽管从2005年开始，关于马云“收拾东西”的传言和猜测已经盛行过几次。事实上，一千多年前宋太祖·赵匡胤精心策划的“著名晚宴”充满了商业智慧。历史上无数人因为高震主的服务而被定罪甚至被杀。但是，如果让经历过战场的老兵们改变生活方式，或者安于享乐，或者重新寻找出路，那就人道多了。退一步说，既然可以“放军权”，当然也可以再次“放军权”。优秀的创业者自然可以进退自如，调度自如。

只是我很了解自己。

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