趣店融资

最近几天，罗敏和他的趣店在金融界和商界被刷屏了。

在金融圈，离不开Cairo Min的老身份——美股上市公司趣店创始人，趣店的贷款相关业务让罗敏一度被称为“校园贷鼻祖”；在商业圈，是因为在罗敏的带领下，趣店最近高调进军预制蔬菜行业。

在7月17日长达16个小时的直播后，罗敏也接连创造了多个热点话题。商店的新项目再次被带到公众的争议中。对于新的备菜行动，罗敏曾数次公开将其定义为“二次创业”。

但随着近期热度的持续发酵，趣店在其他领域的布局被不断提及。一直在追风口的趣店也走上了放弃的道路。主业还做吗？店铺转型成功需要多长时间？

从校园贷款到熟食

自6月2日发布第一条Tik Tok以来，这个名为“趣店罗老板”的账号已经积累了近503万粉丝。“某上市公司CEO正在直播”的字样也出现在多个短视频内容的封面上。

做预制菜的上市公司趣店，对商圈来说还是“新人”，但对金融科技行业并不陌生。2014年，互联网金融风头正劲，有趣的分期在各地推手的加持下涌入校园。“那年我刚上大学，开学的时候收到的传单除了招募新社团，还夹杂着有趣阶段的广告。”7月21日，金科实业员工刘玉向北京商报记者回忆道。

据刘玉说，因为一个分期购买iPhone 5S的广告在宿舍引起讨论，我对它印象特别深刻。接下来的一段时间，校园里经常能看到有趣的广告，很多学长学姐在宿舍“扫楼”，开始推广新业务。后来“校园贷”声名狼藉，学校一再禁止学生使用这种分期产品，有趣的分期也渐渐淡出了刘玉的视野。

直到2018年，刘玉大学毕业，赶上了互联网金融的尾巴，忍不住对业内有趣的店铺表达了“原来是你”的感觉。此时的校园贷已经迫于监管部门的压力，业务重心已经分阶段调整为成人现金贷，升级为趣店集团，并于2017年10月在纽交所上市。

过去几年，互联网金融行业发生了翻天覆地的变化，经历了多重洗礼的企业开始谋划转型，撕掉原有的标签。在原有借贷积累的技术、数据、客户、资金的基础上，基于贷助的金融科技业务方向成为很多机构的选择。一方面小步转型将自身业务纳入合规红线，另一方面利用原有优势快速站稳脚跟。

与其他友商频频爆出金融科技赋能、场景拓展的消息不同，趣店此时选择将转型布局铺得更远更广，部分项目甚至已经脱离金融相关领域。

首先是2017年10月上线的汽车新零售项目“大白汽车”。以融资租赁的形式，用户买车时最低支付10%的资金。然而，罗敏“2018年销售10万辆汽车”的雄心仍未消散。2018年下半年，大白汽车传出大规模裁员、关店的消息。2019年第一季度财报中，趣店正式叫停大白汽车项目。

大白车只是一个开始。伟大的白人孩子读书，为乐趣而学习，只通过音乐学习，同样的，有成千上万的眼睛，有成千上万的眼睛...从孩子读书学习到品质交易，从本科家教到校园社交，从高端家政到奢侈品电商，趣店横跨多个赛马场，最后一个个宣布倒闭。

“趣店的节奏出问题了。我什么都想做，却什么都没做好。”另一位金科业内人士对《今日北京商报》记者直言。

开放平台“悄然”清算

在关停大白汽车项目时，罗敏在公司财报中提到的是“基于开放平台的巨大机遇和汽车行业风险的不确定性”。2018年第三季度，趣店推出“开放平台”，意在通过将有贷款需求的用户分流到金融机构，帮助流量app打造消费金融产品，实现金融科技能力的输出。这也是过去几年为数不多的与金融业务相关的布局。

从趣店财报披露的信息来看，曾经被寄予厚望的开放平台也走到了关停的结局。趣店2019年第一季度财报中，趣店首次披露开放平台业务收入。直至同年第三季度，趣店开业产生的“交易服务相关收入”约为9.93亿元，占收入的38.3%。时任趣店CFO的杨在财报中提到，报告期内，开放平台贡献的利润占趣店净利润的90%以上，已成为趣店最重要的增长动力。

2020年全年，开放平台业务给趣店造成了1.37亿元的亏损，这也是当年趣店财报中唯一的亏损项目。2021年全年，趣店交易服务相关收入为1.52亿元，约占公司总收入的12%。从2021年第三季度开始，趣店的财报中就没有将开放平台作为重点进行披露。

关于趣店开放平台的去向，北京商报今日记者也在公司2021年财报中找到了答案——趣店于2021年第三季度停止通过开放平台提供交易服务。在新披露的2022年第一季度财报中，趣店的交易服务费及其他相关收入由去年同期的5060万元下降至200万元，主要原因是交易服务业务暂停。

开放平台关停的背后，是趣店主要金融业务的崩盘。从业绩来看，趣店营收连续十个季度同比下降，连续三个季度亏损。其中，金融信贷业务收入和交易量持续下滑，整体呈现萎缩趋势。

2022年第一季度，趣店总营收2.02亿元，同比下滑60.9%；归属于股东的净利润为-1.43亿元，去年同期为4.78亿元。报告期内，趣店融资收入1.78亿元，同比下降50.8%，但占公司总收入近九成；贷款便利收入及其他相关收入从1220万元大幅下降至50万元，同比下降96.1%。

在此前的财报中，罗敏也多次提到，金融业务持续收缩是因为公司对现金贷业务始终保持谨慎态度。易观金融行业高级分析师苏认为，趣店金融业务收缩是受金融监管持续收紧、资产质量压力、疫情背景下业绩拖累等因素影响。更重要的是，机构本身在产品设计、运营风险控制、融资渠道等方面缺乏核心竞争力。，而且在大环境下很难和同类组织竞争。

零点研究院院长余百成表示，在近年来网贷监管趋严的过程中，趣店持续采取大幅收缩的策略。在这一策略下，其收入自2019年以来持续下滑，而营销费用的减少使其仍保持良好的净利率，整体现金状况保持良好。这也成为趣店在各个领域继续“试错”的基础。

或者终止信贷业务。

7月21日，北京商报今日记者也就公司主营业务发展规划、如何提振业绩等问题采访了趣店，但截至发稿，对方没有回复。

走进预制盘子，罗敏来势汹汹。根据罗敏的规划，趣店的预制菜将在三年内支持10万用户以线下店铺的形式创业，2022年的目标是1万。

此前，4月4日，趣店宣布推出备菜战略计划时，也对其主要贷款业务进行了规划。趣店表示，鉴于中国网络消费金融市场监管的不确定性，趣店为保持资产质量，对贷款业务实施严格的信贷标准，导致2022年第一季度促成的贷款数量大幅下降。

该店预计，2022年第二季度贷款总额及相关收入将进一步减少。公司将持续评估相关市场情况和监管趋势，并可能终止信贷业务。

有人认为趣店在转型的路上不断前行，跨度很大。或许最终目的是“去金融化”。然而，在近期的高人气中，罗敏在东选工作室的“碰瓷”进一步引起舆论关注，趣店的发家史也被网友“扒皮”，指责为“吸血校园贷”。同时，从各种投诉和市场反馈来看，趣店的金融业务还存在大量的催收、高利润等遗留问题。

“趣店罗老板”账号目前设置有评论权限。7月21日，东方精选直播间主播董在直播间含蓄回应称，“东方精选是公司的号，与我个人无关。因为导演刚大学毕业，有时候会有些个人恩怨。他想把它涂黑。我听了，觉得挺有道理的。”这也让市场进一步将矛头指向了趣店更早的业务。

当年的大学生，现在都是社工了，吃的是准备好的菜？“对于普通用户来说，‘校园贷’是不可原谅的。这也会成为趣店的‘原罪’。无论是转型到哪个领域，是什么样的客户群体，疑虑都会一直存在。”刘玉说。

在苏看来，趣店之前的生意可能会对熟菜的生意造成一定影响。从目前的情况来看，趣店的预制菜更多的是品牌故事，靠流量来玩。需要建立良好的品牌形象和一批忠诚的消费者来持续购买其产品，而负面评价或多或少会影响消费者的选择。

虽然之前业务布局已经延伸到很多领域，但在这个预制蔬菜项目上，罗敏依然称之为“二次创业”。在“趣店老板罗”的账号简介中，还写着，趣店2017年上市美国第四大IPO，2021年预制菜行业第二创业。

此前的“第四大IPO”在年内已经两次收到美国证券交易委员会的退市警告，原因是其股价低于1美元。7月18日，得益于预制菜话题，趣店收盘上涨40%，股价一度触及2.18美元，为近一年来最高。7月20日，趣店收于1.50美元，盘中跌幅达8.54%。该公司的总市值为3.79亿美元。

“在转型预制菜之前，趣店已经尝试过很多赛道，公司也会为此付出‘沉没成本’。口碑和股价是一部分。在不断的转型尝试中，趣店也将面临更多的挑战。”苏向指出。

余百成表示，趣店试图打造品牌营销、生产流通、终端渠道、金融服务等产业链。实现业务转型。目前来看，通过直播电商快速获得持续关注和人气是链条中非常重要的一环。虽然预制食品是目前的趋势，但这一领域的参与者很多，食品饮料领域也有其食品安全等特殊风险，品牌认可度也需要时间。这些都是对趣店的新考验。

北京商报记者廖萌