做生意典故

俗话说“百花齐放百日红，人无完人”，意思是生意或社会工作有起有落，但有这么一家店，常年不衰。他是怎么做到的？

这个故事讲的是苏州观前街的一家胭脂花粉店。主人有一项绝活，就是采花调粉能力特别好。一年四季，不同店铺供应的当季粉和花露水不断翻新。春天吃什么腊梅粉；夏天的茉莉花露；秋天的桂花粉；雅霜冬天的雪花。所以这家店虽然门面不大，但是一年365天每天都生意兴隆。

那就更不用说了，还有一件更神奇的事情。有一年八月中秋，店主从苏州光复买桂花回来的路上，看到一个小伙子想捕杀一只白兔。兔子急促地咕咕叫着。店主好奇地走近一看，发现这只兔子非常漂亮。店家:这么漂亮的玉兔真的很少见。杀了它太可惜了。他动了恻隐之心，就用三十个铜钱买了下来，带回家养在店里的鸡舍里。

第二天，就在商店开门的时候，一个乡下女孩来到柜台前。穿着便衣，却有着一张精致的脸。她环顾商店，好像在寻找她想要的东西。

当店主看到一个顾客来到他的门口时，他立刻微笑着和他打招呼。他一边招呼，一边顺手从架子上取下一盒胭脂，介绍说这款胭脂白里透粉，上嫩下嫩。但是话还没说完，女孩已经在摇头了。店主忙着换了一盒玫瑰红的给她看，女孩又摇了摇头。忙带着她的不满，店主介绍，有粉色，粉红，枣红等。，你可以选择你喜欢的。女孩说她什么都不想要，只想要玉兔的眼睛和红宝石。店主只能摇头，告诉她现在店里没有这个颜色。并给她推荐了一款时尚的桂花粉。

谁知道这姑娘刚闻到就说桂花粉有点俗气。店主听到这里，停顿了一会儿。他想，我的桂花粉是最香的桂花。况且这个粉卖了这么多年，可以说十个人有九个人喜欢过，从来没有人说过不。今天，这个乡下女孩说它很俗气。看来她今天遇到高人了。想到这，他振作起来，笑着问Xi小姐什么香味俗气。但姑娘说，月宫桂花最雅。

这句话让做了几十年胭脂水粉店专家的店主无言以对。他只能咳了几声，然后问月宫桂花和人间桂花，香味怎么不一样？女孩笑着告诉他，它们本来都是一样的，只是用途不同而已。世间普通人用桂花香掩盖恶臭，所以变得俗气难闻。

店主听了这些话，脸涨得通红，低着头，一时无话可说。当他再抬头时，那个乡下姑娘已经不见了。

这时，他突然感到店里有一股异香。他奇怪极了，急忙环顾四周，看到柜台上有一枝桂枝，一朵浓密的金花，异常芳香。甚至厚厚的叶子也是芳香的。他拿起这个雅桂枝闻了闻，果然没闻到。闻过之后，他觉得东山、西山、光复这些大名鼎鼎的桂冠，在桂香都是俗气的。与这雅香相比，简直是天壤之别。

他想，如果你把它种在天井里，这棵著名的月桂树的花粉就再也不会被称为俗气了。想到这里，他急忙跑到天井里，小心翼翼地把桂枝插在墙根的阴凉处。

种完桂花，他不小心走到鸡舍，才发现玉兔不见了，到处都找不到。这时候他才猛然醒悟。这只玉兔一定是从天上的月宫逃出来游览人间的。仙女发现后，扮成乡下姑娘去了苏州，把玉兔收了回来。嫦娥走的时候，留下这根桂枝，让大家都能看到，闻到月宫里的桂花香！

虽然天上的桂冠不是店主能种的，但这个故事一下子传遍了全城。店主灵机一动，让字写得好的老先生写了一块“月中月桂”的金字招牌，挂了出去。从此，月中卖的香粉闻名天下，生意好得不可开交。

也许你觉得这个掌柜的生意好是因为他救了嫦娥的玉兔，嫦娥送了他一朵桂花，这就大错特错了。仔细品味，我觉得业主的管理方法至少包括以下几点:

一个是少校。这个故事至少有两层意思。店主只经营胭脂水粉，没有其他商品。商业主题清晰明了。当今世界，小企业应该采取什么样的经营策略才能在激烈的市场竞争中保持中立？许多成功的例子证明，专业化管理是一种有效的战略。专门从事某一类产品的生产或销售，或提供某种专门服务，从而使产品(或服务)与众不同。比如专门的“袜子店”、“纽扣店”等等。

店主是配制胭脂水粉的专家，熟悉商品的习惯，介绍应用得心应手。所有业务都有其核心专长和特定的业务关系，这是获得竞争优势的关键。缺乏专业知识、经验和商业关系通常会导致失败。

第二，商品品类齐全。四季都有爆款，同款不同色不同香。总之你需要的就是胭脂水粉。

第三，服务态度好。面对客户的困难，总是不情愿。相反，他们虚心求教。只有善良，他们才能赚钱。所以有经验有修养的老板，谈判的时候总是面带微笑，总是摆出一副坦诚的样子。即使谈判失败，我还是把手伸给对方，笑着说:“希望我们下次合作愉快！”中国有句古话:商者不能仁者。这也是一种能成就事业的人生态度。

四是虚心学习。人们常说，活到老，学到老。没有这种态度，他能明白月宫的桂冠和人间的桂冠的区别，又怎么提高自己的专业水平呢？

五是善于利用营销优势。虽然他没有在活月里种桂花，但他用这个故事迅速打造了自己的品牌，把生意做大做强。也许他提前策划了玉兔的故事。

现在的社会是一个商品社会，产品竞争异常激烈。这个社会，老祖宗那句酒香不怕巷子深的名言已经不适用了；在这个社会，如果你不知道如何推广和推销自己，你只能失败。

现代社会广告有多厉害？一位美国资深记者曾经说过，“只要有足够的钱，我可以让一块砖当选州长。”虽然这句话明显有些夸张，但我们还是可以一窥广告在现代社会的威力。

第六，爱。你对社会采取什么样的态度，社会就会以什么样的态度对待你，你爱在哪里，就在哪里。这说明了一个人的格局。中国人一直称赞那些做好事、造福乡村的大善人。另一方面，他们讨厌有钱没心没肺。早在中国古代，许多慈善家，如商圣范蠡，在帮助勾践灭吴后辞职下海经商。他凭着杰出的商业才能，很快成为齐国首富。他非常关心穷人。虽然他有好几次很多钱，但他已经花光了所有的钱去帮助穷人。其行善积德的正面形象流传至今。所以，一个有爱心的人，会有很高的知名度，广泛的人脉，生意和事业蒸蒸日上。

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