犹太人的商业故事

因为历史的原因，犹太人没有自己的国家和政府，却依然可以生存。然而，支撑他们生命的是契约。他们的合同规定了所有主要方面，其中最重要的是商业规则。由于犹太人从事商业活动越来越早，越来越频繁，他们很早就致力于商业活动的规范化。《塔木德》中提出的一些思想被公认为现代商事法规的思想渊源，为基于契约的商事活动提供了思想基础和法律规范。

犹太人一旦签了合同，违约就永远不会发生在他们身上，也不可能发生。合同一旦签订，无论发生什么，都必须遵守，不能中途毁约。

所以犹太人被称为世界上最值得信赖的人。犹太人之所以能致富，是因为他们善于做生意，而他们做生意的一个绝招就是讲究信用，这突出表现在严守契约上。犹太人不会轻易相信人，但他们非常遵守自己的契约，无论发生什么事都不会违约。据说他们信仰的犹太教是契约的宗教，他们把旧约圣经当作上帝与以色列的契约。所以犹太人还有一个称号，“圣约人”。

故事1:

一位犹太商人与一家出口商签订了一份10，000罐的合同。合同规定的标准是“每箱20罐，每罐100克。”结果，出口商意外地装运了10，000箱每箱150克的罐头。虽然罐数比合同多了50%，但犹太商人拒绝收货。货物已经交付后，如果出口商再运回，那就亏大了，于是同意不收取超过合同重量的额外费用，但犹太商人还是不同意，要求按合同赔偿。出口商实在没办法，只能赔偿犹太商人的所有损失。至于那些易拉罐，还得再处理。

看来那个犹太商人太不讲理了，没有给他更多的货。真相没那么简单。首先，犹太人非常重视契约，因为他们是“契约之人”。犹太人做生意的本质在于契约。一旦他们签了合同，无论发生什么困难，他们都不会毁约。当然，他们也要求签约方严格履行合同，不允许对合同有丝毫的松懈和宽容。

每个犹太人都很善于观察。他们信任他们签署的合同，并相信双方会严格遵守。因为他们深信“我们的存在是为了履行与上帝签订的存在契约”。他们之所以不毁约，是因为他们认为契约是与上帝的契约，因为人类的存在本身也是在履行契约。他们相信人与人之间的契约和上帝定下的契约一样，永远无法打破。

犹太商业的历史就是一部签订和履行合同的历史。犹太人之所以成功，原因之一就是一旦签了合同，就必须执行，时不时要承受最大的困难和风险。他们相信对方也会严格执行合同的规定，因为他们深信我们的存在只是因为我们与上帝签了合同。如果契约没有履行，就意味着违背了上帝与人的约定，就会给人带来灾难，因为上帝会惩罚他们。在签合同之前，我们可以谈判，讨价还价，妥协，甚至不签合同。这些是我们的权利，但一旦签署，我们就必须承担自己的责任，不折不扣地执行。因此，在犹太人的商业活动中，不存在“可履行债务”这一说。如果有人不小心违约，犹太人会恨之入骨，必须严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失；对于不履行契约的犹太人，所有人都会唾骂他，和他断绝关系，把他驱逐出犹太商界。

在全世界的商界，犹太商人以信守诺言而闻名。当然，由于犹太人普遍尊重他们的合同，所以他们在彼此做生意时往往甚至不需要合同。口头承诺也有足够的约束力，因为“上帝能听见”。犹太人守约几乎令人惊讶。做生意的时候，犹太人一直不肯让步，要盈利。但是，在合同面前，即使吃了大亏，也要绝对遵守。没有哪个国家能做到这一点，但犹太人能。他们从不毁约，却经常巧妙地修改合同为己所用，不改不改。因为在商业世界里，在犹太人眼里，关键问题不是道德不道德，而是合法性。

根据圣经，犹太人是上帝的“选民”，在他们出生的第八天，犹太人应该接受割礼，作为上帝和犹太人之间契约的证明。因此，他们重视合同和信誉。契约是他们存在的理由，不遵守就会有灾难。因为诚信是最高的商法，平等交易、公平执行才能获得最实际的利益。

故事二:

有一个犹太商人和一个员工签了合同，约定员工为自己工作，每周给他发一次工资，但是工资不是现金。而是员工从附近的店铺买了相当于工资的东西，然后店主结账，收了商家的现金。没想到过了一个星期，员工愤怒地对商人说:“店主说，如果你不给我们现金，你就什么都不能给我们，所以请付我现金。”过了一会儿，店老板又来结账，说:“你的员工已经拿了东西，请付钱。”两个人不同的做法完全把犹太人搞糊涂了，他不知道该相信谁。后来经过反复调查，该商人确认该员工撒了谎。然而，犹太商人按便士付给了店主钱。因为只有他同时对双方做出了承诺，店主与员工没有雇佣关系。既然你和店主达成了协议，你就应该认真遵守。虽然吃亏的是我自己，但与店主无关。我只能怪自己轻易地把员工的话当真了。

从这个故事中，我们不难看出，支持犹太人守约的，是他们心中的神。比如《塔木德》中规定，作为量瓶，底部不会有残渣；作为测量尺，应该有冬夏之分，因为热胀冷缩；砝码底部一定要干净，保持重量准确；卖牛的时候，不能给牛涂不同的颜色。

犹太人从小接受塔木德的教育，深刻理解遵守契约的重要性。当然，这让他们有了好名声，可以得到最实际的利益。

犹太人一直认为，智慧是最大的财富。据说为了让这些人的后代对阅读产生兴趣，这些人会在《塔木德经》里滴一两滴蜂蜜，让他们的孩子舔书，从而提高他们的阅读兴趣！不得不承认，这种方法看起来很另类，但背后是这些人对教育和学习的坚持。

用知识获取财富的犹太人只占世界人口的0.3%，却占有世界财富的20%。3%的犹太人控制着美国70%的财富。而犹太人又那么聪明，离不开犹太法典！

犹太智慧书里列举了很多犹太人的智慧。这本书借用了一个非常有趣的犹太故事，反映了商业和人生的哲学，是当代专业人士、企业家和学生的福音。

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另一本书是爱因斯坦所说的“犹太法典”，它总结了犹太人的商业、财富和智慧。这就是被称为商业智慧的财富秘密。

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