商业洞察作者/刘星
这是战争与阅读微信官方账号的第54篇原创文章。
孙正义被誉为互联网行业的梦想家——一个成就了无数人互联网梦想的人。
孙正义:
l 1957年出生于日本，是国际知名的投资家。
l软件银行集团董事长兼总裁。
l 1981年创立软银集团，短短33年就成为信息技术帝国。
美国《l商业周刊》杂志称孙正义为电子时代的皇帝。
孙正义是我比较喜欢的企业家，这种喜欢更多的是关于他的一些性格特征:
说到做到:19岁做的50年人生规划，几乎都实现了。
“不切实际”的梦想:成为世界首富！
“毫无根据”的自信:10岁就认定自己前途远大，成为日本顶级富商之一！
高瞻远瞩:早在80年代初，孙正义就通过调查预见了互联网时代的到来！
疯狂读书:总共读了4000多本书。
野心勃勃:即使身家数十亿，财富世界第一，你依然野心勃勃，想要拿下全世界！
这些人格特质也是任何想有所成就的人都应该学习和具备的特质。
孙正义的经典语录:
任何一个职业，不去追求，不去研究，是品尝不到成功的果实的。
男人不能光靠聪明就成大事。一个人如果不执着，不愚蠢，就不会成长。一个人的人生是从挫折开始的。
关键是选择什么样的行业。一旦被选中，我们会为之奋斗几十年。为了选择这个行业，花一两年的时间是值得的。
所谓的企业，应该远远超过企业家的寿命。我希望有一天当我不在这个世界上的时候，公司仍然作为一个生命体存在，这至少要持续300年。
一旦你下定决心要成为一个，就要朝着这个目标努力，这是我个人的工作信条。为了充分发挥领导力，企业领导者必须具备三个重要素质，即雄心、想象力和战略。
而它的重要性也是野心，想象力，谋略。
到处都是火海和烟火。人们常常以为这是一场胜利，其实不是。打胜仗固然重要，但如何在战后建立一个和平的社会，如何维护这种和平更重要。
和对手单挑，要流很多血才能赢。我认为这不是上策。相反，不战而屈人之兵是划算的，但以剑相见才是下策。
对另一些人来说，投资互联网可能是赌博；但对我来说，这不是赌博，这是一种信念:我不是只站在一条腿上，而是两条腿。
孙正义传：打造300年企业帝国的野心 杉本贵司 传记 9787521710328京东好评率100%无理由退换¥51.1购买已下架本文是孙正义在2008年第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会上的发言。
讲话全文约3800字。
让我们来领略一下孙正义是如何做梦和做梦的。
一
我的一生都在按照我的计划进行。
大约30年前，我创立了软银。那时候我没钱，没经验，没生意关系，只有激情和一个成功的梦想。
我想成为日本乃至全世界非常成功的人，为人们提供新的技术和新的生活方式。我希望通过计算机和后来的互联网的力量来实现我的梦想。
30年前，我一无所有，但现在我们公司员工超过2万人，收入260亿美元，互联网公司上百家。我不断实现我的梦想。
六年前，当我们开始高速宽带业务时，我们亏损了。
我们想改变网络基础设施，让网民以更低的成本享受更高的速度。我们想挑战NTT，一家国家垄断的电信公司。
那是一个很大的竞争对手，而我们是一个小公司，所以一开始就要承受非常大的损失。
但我们活了下来，并获得了很高的利润。
10年前，我们的互联网和电信业务仅占总收入的不到1%，大部分收入来自计算机软件发行和杂志出版。
现在，我们已经彻底转型，互联网和电信业务占99%。我们不断挑战自己，改变自己，创新，这些都给我们带来了丰硕的成果。
19岁在美国留学，在杂志上看到微型计算机的图片，非常惊讶。我想这就是未来所在，它将改变人们的生活方式和人类历史。
所以，我想，我必须把我的一生都赌在我的微机上。
我今年50岁了，但这份热情从未改变。
50年来我一直在规划我的人生:
20岁自己开公司；
30岁赚上亿投资；
40岁选择一个重要的行业，然后专注于这个行业，取得这个行业的第一名；
50岁，实现梦想，公司收入超过100亿美元；
60岁，把接力棒交给接班人，退休。
我的生活一直按照我的计划进行。
当我回头看的时候，最重要的是什么？
我不断对自己重复，最重要的是精神:你必须有激情去帮助社会和人民，这将给我们带来最好的结果。我们不是为了钱或其他任何东西。那就要有眼光。我的愿景是连接电脑和互联网。它们将成为帮助人们的强大工具。
2
按部就班地思考不是我的风格。
我19岁的时候，有很多想法。我有一个25个理想的清单，包括我想建立什么样的公司，都在这个清单上。
接下来我要在哪里灌输我的力量？
我一旦有了目标，就会全心全意去实现，那就是软银。
对于很多人来说，这个单子是可以做的，每个人都可以有自己的愿景，但是决定了就一定要全心全意去做，因为这不是一件简单的事情。
成功不会在几年后到来，而是需要多年的努力。
所以，我觉得每个人都应该准备好自己的清单，好好选择自己人生该怎么走，然后全心全意去做自己决定的事情。
每当我有一个新的想法，我说出这个新想法，很多人会说，这个想法是好的，但是我们没有足够的钱，我们没有足够的技术，我们没有足够的客户，这个市场还没有准备好。
让我们一点一点地做它。让我们做一些我们今天能做的事情。这种方法不错，比较安全，也是大多数人都会选择的方法。
循序渐进，99%的人都会这样做，但99%的人只会取得一般的成功。
我的方法完全不同。我的方法风险大，难度大，和一般人完全相反。
我的方法的第一步是有一个非常大的愿景和梦想。如果成功，它可以彻底改变世界和人们的生活方式。
然后我再决定，我要多久才能实现这个愿景？是10年吗？还是30年？
我必须决定一个具体的时间表，以及需要多少年来实现这一成功。
接下来我就往回算，推回到今天，从30年到20年，从20年到10年，从10年到1年。
所以，我不认为循序渐进。这不是我的风格。我的风格是设定这个目标，一个非常大的愿景，然后推回到今天的我们。
这是我的风格！
我们都是年轻人，你有很大的激情。我也推荐你说，如果你想在人生中获得巨大的成功，我建议你不妨考虑一下我的方法。
即使我有很大的梦想，我也是一步一步走过来的。我先从计算机行业的一个小领域做起，但我始终保持一点:哪怕是一个很小的领域，很少有人看好，很少有客户可以做业务，我也要做第一，我也要永远做第一才能满意。
所以我也建议年轻创业者找一些领域做第一。只要你成为第一，人们就会需要你。
不管是在小行业，小人群，还是小领域，都无所谓。然后你就可以把小领域的第一加上去，总有一天你会成为大行业的第一。
3
移动互联网是未来。
两年前，我们投资155亿美元收购了沃达丰日本公司。
沃达丰日本是日本第三大移动运营商，但与其他竞争对手相比规模较小，软银与其他电信巨头相比也是小公司。
大家当时都说软银肯定会把这个事情搞砸，会惹上麻烦。
但是由于我的热情、我的远见和我想成为第一的愿望，我们已经做出了许多改变。在这两年里，我们获得了最多的新用户。
我在未来10年有两个目标:
第一，让软银成为世界第一的移动互联网公司，不仅仅是第一的移动公司，而是一个移动互联网公司；
第二，软银已经成为亚洲第一的互联网公司。
软银为什么要收购移动运营商？
因为我相信，过去是互联网把电脑连接在一起，但在不久的将来，移动互联网会比电脑的互联网业务更大。
手机的速度和屏幕近年来有了很大的提升，速度提升了375倍，屏幕分辨率达到了原来的24倍。
我有一个雅虎移动门户，过去两年访问量增长了100倍。
在日本，手机下载音乐比电脑高10倍。
一年前SNS网站mixi 90%是电脑访问，现在占比不到40%，60%是手机访问。
我认为在世界其他地方也会有同样的趋势。过去，我们向美国学习。
美国的网络技术远远优于其他任何国家，但对于移动网络，日本正在实施新技术，创造一些新环境。我认为世界上其他国家也会出现这种情况。
那么软银是一种什么样的商业模式呢？
很多人说软银是一家非常好的投资公司。软银非常幸运，因为它对阿里巴巴和雅虎进行了成功的投资。
的确，我们很幸运，软银也很幸运。
那么，我们的商业模式是什么？
以我非常尊敬的沃伦·巴菲特先生为例。他投资了可口可乐、麦当劳、吉列等。这些投资非常成功，回报非常好。
他还拥有一家保险公司，他拥有该公司100%的股份。
这家保险公司给了他非常好的现金流。他在保险公司产生现金流，然后不断增加投资。这些投资公司也给他带来了非常好的投资回报。
软银也是如此。我们也有自己的移动公司，宽带公司，雅虎日本等等。
他们给软银非常好的现金流，我们运营非常好的现金流，这样我们就可以投资非常好的公司，像雅虎、阿里巴巴等非常好的公司。
我们投资了800多家网络公司，也给我们带来了非常好的回报。
四五年前，我们亏损，但现在我们的利润已经达到60亿美元。
在过去的十年里，我们投资了30亿美元，回报约为260亿美元，是投资回报的9倍。
我觉得对于网络投资，可能我们是世界上投资回报最好的最大的公司。
我们只投资互联网公司。十年前，我投资了美国的互联网公司。五年前，我专注于日本的互联网公司。今天，我关注中国公司和亚洲公司。我们很幸运能投资阿里巴巴和雅虎。
现在我最大的兴趣是投资亚洲公司，中国给我们提供了最多的机会。
希望能帮到那些年轻的小互联网公司。只要你有热情，有梦想，我愿意支持你，希望和你一起成功。
四
做中国最大的。
看看人类的历史。在17世纪，人们为了获得新材料而相互竞争。
比如农资、食品、金属、药品等。
从18世纪到20世纪，人们为了进行工业革命而争夺能源。
油、气、电帮助他们进行产业转型。
在21世纪，我认为信息的获取是人们竞争的焦点。人们希望以更快的速度、更广的广度和更大的深度获取这些信息，然后传递和分享信息，以便更好地交流。
所以，我的重点是信息获取，也就是网络业务。就像我以前关注美国网络公司一样，在网络业务的各个方面，他们一直都是老大。
谷歌是美国和世界的老大，但如果把软银看成一家网络公司，它就是全球第二大现金流公司。
我们比易贝大，比亚马逊大，比任何其他美国互联网公司都大，仅次于谷歌。然而，四到五年前，我们是一家亏损公司。
Google是一个搜索平台，那么我们的商业模式是什么？
我们有无线、宽带和门户，我们在日本的搜索业务是最大的。
因此，如果你将软银的商业模式与谷歌和NTT的商业模式进行比较，我们是唯一一家拥有基础设施和最全面的内容平台公司。
目前美国是最大的网络国家，但如果放眼未来，在未来的十年、三十年，一个新的历史即将发生，中国将成为世界上GDP最大的国家，最大的网络国家。
我想成为世界上最大的公司。互联网无国界，所以希望支持中国的年轻创业者。
几年前，50%的美国人使用互联网，他们占世界网民的50%。
未来几年，美国在这方面的重要性会降低，中国宽带规模成为全球最大，超过美国。
亚洲的网民数量将占全球的50%，而美国的网民数量仅占12%。
目前最成功的互联网公司都是美国公司，但在不久的将来，很多中国互联网公司会成为全球最大的互联网公司。如果你不能成为中国最大的，你也不能成为世界最大的。
谷歌在美国和PC网络非常成功，但它不是亚洲最大的搜索引擎，所以我的愿景是让软银在移动网络取得成功。
我想在亚洲创造成功，聚集亚洲的力量，创造全球的成功。希望对中国年轻的网络创业者有所帮助。只要你有远大的眼光和强烈的热情，我愿意从心底里帮助你，因为我渴望成功，渴望成功，渴望和你一起成功！
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