36岁的山东泰安人鲁继承了山东人的淳朴和豪爽，也夹杂着细腻和感性。
“利益可以共享但不能独享”——这是他很喜欢的一句话。“利益应该共享，而不是单独占有。跟创业一样，不能自私。”
作为北京金汇科技有限公司的创始人，陆有着自己的创业经历。
大学毕业后，我带着梦想来到了北京。
放弃年薪30万，毅然选择创业。
每天与困难和挑战“战斗”
怀着一颗感恩的心。
让我们来“听”听这个山东小伙的创业故事。
放弃30万年薪
他为什么选择创业？
2007年，大学毕业的陆来到北京打拼，从事软件开发工作。在9年的打拼中，他积累了工作经验和人脉资源，创业的想法油然而生。
“我从事的行业是高收入的。辞职的时候一年赚了30多万，但是要在北京立足还需要更努力。”鲁回忆说:“选择创业主要是个人价值的体现。我虽然是总经理，但在关键选择上没有很强的话语权，所以不能按照自己的想法去工作。”
2016年5月，金汇科技员工合影。
2016年3月，北京金汇科技有限公司正式成立。公司致力于汽车行业的信息化和自动化建设，主要涉及数字营销、供应链管理、质量管理、仓储物流、金融业务等板块。相关系统包括CRM客户关系管理系统、DMS经销商/分销管理系统、汽车电子商务平台、数字营销平台、QMS质量管理系统、LES物流执行系统、WMS仓储管理系统、TMS物流运输系统。
金汇科技总部位于回龙观的腾讯众创空，在潍坊和广州设有RD中心。目前，其合作客户包括福田汽车、瑞萨、CIMC、雷沃重工等知名企业，拥有良好的客户口碑。
“我们为福田汽车搭建了一个数字营销平台。数字营销是一个大生态，包括售前、售中、售后过程中企业与经销商、服务站、用户之间的沟通。”鲁说:“媒体在预售体系中的推广渠道层出不穷。我们的售前系统可以给出建议，如何进行品牌推广，对应的渠道获得多少流量，每个时间点重点关注哪些渠道。客户还可以在订单执行过程中实时看到整个订单的生产状态和物流状态。用户在使用车辆过程中的售后服务、零配件购买、车辆使用等情况也在系统中有所体现。”
“金汇科技不仅提供软件开发服务，更重要的是结合团队多年的行业经验，为客户分析现有的商业模式，与客户一起找出更适合的解决方案。最重要的是，能够脚踏实地的执行，真正解决客户的问题。我们要做的就是专注于专业，只有专业才能引领。”吕典说。
每天都很困难
他是如何克服所有困难的？
陆说，当初选择创业的时候，就料到会很艰难，事实也是如此。困难和挑战几乎每天都存在。“我的想法很简单。我会尽力让金辉科技活下去。”他说:“凡事不可能一帆风顺。当你遇到问题和麻烦时，思考解决方案是关键。”
金汇科技成立之初，陆拿出全部家当——13.8万元。租下办公室后，他发现自己没钱买办公家具。“当时的情景我至今难忘，交了房租就剩不下多少钱了。公司13个‘元老’一起入股，才创办了金辉科技。”他说。
2017年会上，金汇科技员工合影。
在完成业务准备和客户积累后，金汇科技在第二年迎来了爆发期，但营业额的增加也意味着成本的增加。“我们这个行业有一个特点。项目首付只有30%-40%。前期基本都是我们自己出钱。当时现金流压力很大，12个月里有8个月缺钱。”卢说，“找银行贷款是个解决办法，我的很多朋友都帮了大忙。”
2018年会上，金汇科技员工合影。
2019年会上，金汇科技员工合影。
凭借正确的决策和肯干的态度，金汇科技不断发展壮大，2019年员工超过100人。然而，营业额飙升的同时，人均产量却在下降。鲁意识到管理方法有问题，不能再套用旧的模式。“管理层召开了为期一周的会议，重新设计了奖金分配机制，类似于工程承包制。人员利用率明显提高，员工的积极性也调动起来了。”他说。
今年的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活节奏，但信息产业的重要性却凸显出来。“有些客户销售额明显高，但信息化不强。爆发后，他们意识到不用见客户也能促进合作，也节省了成本和更准确的数据。”卢典说道。
可以分享但不可以独自分享。
他坚持以真心换真心。
“利益可以共享，但不能独享”——这是经常挂在嘴边的一句话。不仅适用于客户，也适用于员工。他认为金辉科技大家都是合作关系，只是分工不同。
鲁也有自己的照顾和留住人才的“计划”。“口号不是喊出来的，是做出来的，要用真心换真心。”
金汇科技部分股东合影
在金汇科技工作满两年的优秀员工，经董事会考核，可以购买公司内部股份。按照公司目前的盈利能力，他们明年就能赚回投资。"我们现在有23个股东，他们都是公司的骨干。"吕典说。
去年有个员工得了重病，公司一直陪着他和病魔做斗争。现在病情已经得到控制。鲁说:“这个年轻人的技能很好，他在这个时候更需要我们的支持。毕竟团队的实力更强！如果身体不适或者去医院看病，可以随时请假，工资正常发放。”
两个人和两种支持
他既感动又愧疚。
随着事业的稳步发展，并不是一个人在战斗。他已经和妻子有过两次恋爱经历——大儿子不到2岁，小儿子7个月。
在谈到他的家庭时，金典用“伟大”来形容他的妻子。2016年选择创业的时候，两个人已经有了结婚的打算。当他用所有积蓄坚持梦想的时候，妻子没有抱怨反而支持他。“她跟我说没钱可以多赚点钱，让我去博。住处的房租和买车的钱都是她出的，我们连个像样的婚礼都没办。”
据的卢介绍，他的妻子曾经经营一家图书销售公司。为了自己创业没有后顾之忧，再加上孩子的出生，她逐渐放弃了事业。“金汇科技不在正轨的时候很忙。它经常很晚才回家，周末也不空陪她。”卢说:“她也放弃了自己的工作，这让我很感动。办公室里挂的书法作品都是她以前的客户写的，家里人和公司都替我忙。”
在的心里，父亲是一座山。可能父亲给不了实质性的建议，但还是想听听他的建议和鼓励。
创业的想法诞生后，第一次征求了父亲的意见。“企业家的心是狂野的。父亲支持我的决定，但告诫我要脚踏实地，讲求实效。首先要想办法让金辉科技活下来，时刻做好打硬仗的准备。”卢回忆说:“金汇科技从成立开始就一直有一个习惯。每年10月会做第二年的整体规划，包括研发产品、发展方向、营业额等。这些做法和我父亲的建议有很大关系。”
吕典的父亲身体不好，与癌症抗争了8年。2017年金汇科技现金流紧张时，父亲每次去医院治疗都要花费数万元。他回忆那段时间真的很难过，他为父亲感到愧疚，不仅仅是为了钱，也没有太多时间陪父亲。
第二故乡见证了成长。
他有一颗感恩的心。
对于昌平和地区，陆有着特殊的感情。北京的第一站是回龙观，创业之路也选择从这里开始。“回龙观是我的第二故乡，见证了金辉科技和我的成长。”他说。
“腾讯众创空是很多科技公司和有梦想的年轻人的家园，我从他们那里获得了很多灵感。创空还帮我们做了财税、人事规划，市、区的政策信息也及时传达给我们。”卢说:“金汇科技今年盈利不错。我们正在考虑向昌平和田慧地区捐赠口罩和其他物资。回报远远不够。这是我们的一点心意。”
对于即将到来的2020，直言压力和责任都很大。“未来几年，金汇科技将迎来快速发展期。今年是打基础的一年，做了大量的准备工作。在我们专注于传统信息化之前，公司孵化了新产品:智能机器人的引导、定位和检测，视觉系统将逐步进入市场。”
“销售系统、质量系统、仓储物流系统、财务系统等核心产品的产品化、云化也将是明年的工作重点。”陆金典表示:“金汇科技的发展方向越来越清晰，内部讨论也集中在未来几年是否上市。”
牺牲时间
已经很努力了。
有欢笑，也有辛酸。
在奋斗的道路上前进
为大家努力生活。
全力以赴的企业家
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文/北青社区报记者茹欣
图/受访者
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